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田崎珠宝(还在抱怨珠宝业寒流)

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  • 2024-03-07 15:00
  • 龙泉小编

田崎珠宝(还在抱怨珠宝业寒流)

靠珍珠起家的TASAKI,在遭遇经济危机后及时调整战略,推行品牌“年轻化”、调整产品结构、提高产品附加值,加速符合年轻人审美的门店建设。通过行之有效的改革,这家日本珠宝品牌巨头在珠宝行业的寒冬中表现出色。

2016年12月13日,日本珠宝巨头TASAKI发布截至2016年10月31日的2016年财年业绩,本年度:

营业额为222.76亿日元,同比增长6.2%;

营业利润为26.64亿日元,同比增长4.3%;

净利润为20.13亿日元,同比下降39.9%。

其中,

零售事业:营业额185.07亿日元,同比增长2.8%;营业利润17.96亿日元,同比下降2.1%。

批发事业:营业额37.69亿日元,同比增长26.9%;营业利润8.76亿日元,同比增长18.6%。

根据公司公告,公司净利润大幅下降的主要原因是:销货成本小幅上升,导致毛利率下降1.7个百分点。汇率损益方面2015年收入1.14亿日元,2016年亏损2.76亿日元,对净利润影响较大。公司在2015年度计入了10.55亿日元的递延所得税资产,而2016年没有类似事项,对公司净利润影响较大。如果不考虑非经常性损益、汇率损益及递延所得税资产事项,2016年同比2015年净利润实际增长3.9%。

◆ ◆ ◆ ◆

在日本经济消费低迷,全球珠宝行业入寒冬的大环境下,TASAKI也算得上是表现出众的一家公司。在经历了08年经济危机后,TASAKI股价一路平稳,并在2014年后扭转攀升。时尚资本道今天就来扒一扒TASAKI是家怎样的珠宝公司?遭遇经济危机后的TASAKI又是如何摆脱困境的?

珍珠起家的全产业链珠宝品牌

1954年,田崎珍珠成立。1959年,开设自己的珍珠养殖基地。1970年,田崎珍珠成功完成了MABE马贝珍珠的养殖。2009年9月,“田崎珍珠”品牌更名为“TASAKI”。2012年2月,公司名称正式更名为“TASAKI”。

60多年来,TASAKI形成了结合珍珠养殖、加工、销售为一体的独特经营模式。

TASAKI拥有2个珍珠母贝自然养殖场。保证选用高质量珍珠:只有达到“没有经过研磨、整形,即拥有自然完美外形的最高品质珍珠”才能被选为TASAKI珍珠。

除了珍珠,他家还有钻石。牛的是,TASAKI是日本唯一一家拥有DTC原石采购权的珠宝公司。DTC牌照算是业内钻石采购的一大门槛,不仅要求公司的对钻石采购达到一定量,而且要求公司在加工工艺方面达到一定的水准。这是个什么概念呢?大陆目前还没有珠宝品牌商拥有这一资质。而拥有这一牌照,意味在钻石原石采购的价格和质量上拥有更多优势。而且TASAKI还独有日本最先进切割技术的切割工厂,追求最大限度焕发光辉的设计。此外,TASAKI拥有各种各样的彩色宝石产品。

TASAKI逆袭,比肩百年MIKIMOTO

1893年,创立MIKIMOTO的御木本幸吉成功开创珍珠养殖的先河,使得 MIKIMOTO成为日本顶级珠宝品牌,并供皇室使用。TASAKI同为珍珠起家,但是其时尚风格风靡全球,创意总监Thakoon Panichgul被褒奖为纽约时尚界最具才能新人之一,也深受美国总统夫人米歇尔·奥巴马喜爱。TASAKI推出的平衡系列堪称经典。

那么TASAKI是如何完成逆袭的呢?很重要的一点就是跟随时代的变化,做出正确的战略选择。

TASAKI和日本其他企业一样,也深受2008年金融危机的影响。在这次危机中,与其他不愿调整的日本品牌不同,TASAKI通过裁员、内部重组,精简了公司队伍,把节流资金用于养殖场的保障。这一做法在日本珠宝行业里算是一件大事,因为日本企业基本比较保守,不太会轻易做组织上的调整。而正是这次调整,为TASAKI日后的发展奠定了基础。

近年来TASAKI的辉煌成绩与一个人关系密切,那就是社长田岛寿一。田岛寿一在奢侈品行业可算是身经百战:1990年担任GUCCI日本销售总监,7年后去了Dior,一直做到了董事长的职位,2004年又加入了LVJ集团的Fendi公司出任总裁兼CEO。

2009年1月,田岛寿一加入TASAKI。他履新时面对着严峻的宏观环境:依托以中国为首的亚洲经济成长及政府政策扶持,日本部分企业收益得到改善,但整体雇佣情况依旧严峻。此外,受日元升值以及通货紧缩影响,前景仍堪忧。与此同时,珠宝行业受经济不稳定影响,个人消费骤冷、业界竞争激烈,业绩低迷,环境严峻。在此背景下,田岛寿一领导下的TASAKI导入以CI为主的新品牌战略;此外,因海外公司受全球经济后退影响,关闭或缩小了部分子公司。

品牌上,将TASAKI作为品牌推广,品牌“年轻化”转型。自他上任以来,田崎更名为TASAKI,公司更注重将TASAKI作为品牌推广,让顾客理解TASAKI品牌。为了实现这一目的,TASAKI举办了诸多珠宝展,并开设了更多新店,同时推动品牌“年轻化”转型,其时尚的设计也越来越多地吸引了年轻用户。总店银座店内,2010年前客户大部分年龄在50岁以上,但目前大部分客户不满50岁。

产品上,调整产品结构,提高产品附加值。将珍珠与钻石、彩色宝石相结合,开拓新市场。日本传统的观念中,珍珠是婚丧用品,许多人购买珍珠次数不会很多。故将珍珠与钻石、彩色宝石结合,能够让珍珠走进日常生活之中。珍珠商品在2009年之前占到所有产品的一半,经过产品结构调整,珍珠商品所占比例逐年下降,目前已低于一半。与此同时,产品的附加价值却在提高。公司加大了设计能力的投入,邀请Thakoon Panichgul任设计总监,注重美感和设计;产品多次在时尚杂志上登载。通过一系列举措提升产品附加值。

渠道上,加速日本市场百货店及中国购物中心的专柜开设并且将门店设计得更为典雅高贵吸引年轻消费者。2016年TASAKI全球拥有124家门店,以直营为主,日本本土共62家,海外主要集中于中国大陆(28家)和韩国(12家)。

值得一提的是TASAKI的亚洲地区业绩,在上海的香港广场里新开的旗舰店「TASAKI Shanghai Hong Kong Plaza Flagship Store」有着较好的业绩,带动了中国区销售额的提高。台湾及韩国的销售也比较稳固,上述区域合计销售额同比去年增5.71亿日元,为28.45亿日元。终于从亏转盈

还在抱怨珠宝行业的寒流吗?这家日本珠宝品牌已经用漂亮的业绩回应了寒流。国内的珠宝企业也应有所启发,撸起袖子干吧!

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