改革开放三十余年，珠三角地区「近水楼台先得月」，基建配套和工业生态快速发展，无时无刻不展示着自己作为「世界工厂」的雄风。现在，从广州到深圳，乘坐最快的高铁，耗时不到 30 分钟。
陈炳谦
而在 1998 年，陈炳谦花了一年多的时间走完这段路。故事的起源要从 1992 年开始说起。
1992 年，离开学校的陈炳谦来到深圳，经常往返港澳。经过上世纪 80、90 年代的快速增长，1992 年的香港，物质、文化已经一片繁荣，是一座灯火通明、车水马龙的不夜城。陈炳谦初来乍到，身心感觉到了香港的一切都在凸显它的繁华，都在显示它的高尚，都在体现它的不凡气质。经接触到合作成立香港公司，可以说对港派气质有了更深刻的体会。直到现在，我们依然能够从他身上感受到这份影响——生活自律，身材健硕，平日里也是西装革履，给人商务高效的第一印象。
陈炳谦在日常工作中与眼镜有了初步接触，他告诉我们：「香港的工作让我切身感受到了服务的重要性，在 20 多年前，香港的酒店服务员、金店服务员都能够做到一丝不苟、入木三分。」而这份无微不至的服务精神深深烙刻进他脑海，逐渐融入到他的品牌精神中。
那个时候，改革开放带来的富裕之风已经初现端倪，国人对高品质、好品牌产品的需求日益高涨。如果说，1978 年卡尔·卡丹身穿黑色毛料大衣，脖上搭着围巾，手插在兜里，气宇轩昂地走在满眼绿色军装的大街上，是中国时尚启蒙的话；如果说，1981 年刘香成在北京故宫记录下年轻人手拿可口可乐玻璃瓶的场景，是中国品牌消费开端的话，直到上世纪 90 年代，国人越来越热衷于品牌，也越来越有实力消费。此时此刻，懂国人又懂国际品牌的香港地区，就成为了国际品牌进驻国内的跳板。
曾经那个少年
陈炳谦感受到这个趋势，并抓住了它——1993 年，他来到广州，从品牌代理开始进入眼镜行业。但凡我们现在熟知的国际品牌，当时，供应量完全不足，市场信息不流通，可以说，这些产品实在抢手，要市场有市场，要稀缺度有稀缺度，要定价权有定价权，往往是还没上架就被预订一空。陈炳谦有深刻的感受，只要有货，就能出。从 1993 年到 1998 年，他定义自己是国外品牌链接国内市场的经纪人，几年下来带着某意大利公司（世界排名前三）的市场人跑了一个又一个市场，见证市场空前热度。一张泛黄的老照片上显示着他们曾经在昆明举办的招商引荐会，陈炳谦少年感十足，正对着话筒滔滔不绝。如果现在问他，国外如何运作的好，他会告诉你，这就是意大利风情。位于地中海的意大利，风情万种，品牌故事信手拈来，在氛围感的打造上的确让人大开眼界。
为什么国际品牌这么吃香？中国能不能有自己的眼镜品牌？在无数个城市仰望星空，陈炳谦想过类似的问题。相较于品牌经销，自己过往经历过的专业和服务并没有得到体现。于是，1996年，他开始尝试自主品牌，一手代理，一首原创。他坚信，未来一定是自主品牌的时代，是优质产品，品牌文化认同与优质服务的结合。1999 年，他完结了品牌代理事宜，选择了走工厂之路。一年之后，即 2000 年，他关闭了广州办事处，全身心投入到了如火如荼的深圳。
坦言这些年的收获，懂了人情世故，跑了广袤中国，会了品牌代理，更重要的是，陈炳谦无比明晰自己想要做什么——扎根眼镜行业，创建自主品牌，将专业和服务的价值体现出来。
跃头条创始人、《今日财富报·视界》执行总编张跃与陈炳谦沟通交流
横岗位于深圳东部，毗邻港澳，其眼镜产业起源于上世纪 80 年代初，由香港眼镜制造业内迁而来，全部为国际知名品牌代工。32 年过去，横岗眼镜产业已有生产企业近 700 多家，从业人员近 10 万名，产值超 100 多亿人民币，年产量 1.25 亿副，产品远销 120 多个国家和地区，占全球高端眼镜的 70%，已成为产业配套最完善、产品质量较高端、人才储备最充足的眼镜产业基地。作为中国八大眼镜生产基地之一，横岗眼镜存在着自主品牌少、高端品牌知名度低等短板，从 2014 年开始，横岗眼镜产业开始转型，从贴牌代工到打造自主品牌。
集品牌代理、代工生产和自主品牌经验于一身，陈炳谦希望通过自己的努力为横岗眼镜发展贡献自己的力量。2019 年 12 月 25 日，在深圳市眼镜行业协会第三届就职庆典上，陈炳谦出任深圳市眼镜行业协会常务副会长兼品牌专业委员会负责人。从代理国际品牌，到代工生产，再到品牌运作，陈炳谦对国际品牌的市场、制造、运营熟悉操作，从实践中理解，在理解中实践，不断开拓创新，致力把柏琪品牌打造成中国首屈一指专业的眼镜品牌。
品牌是把双刃剑，只有品牌没有内核，无法长久；既要有品牌又要有内核，专业才是根本。21 年来，柏琪眼镜始终将专业技术作为自己安身立命之本，努力将每个细节打磨好，努力更新最新最好的设计，为大家呈现出专业、舒适、高科技含量的眼镜产品。
至于柏琪眼镜的品牌内核，陈炳谦略微思考了下，说道：「柏琪眼镜应该是生活场景化的，就是年轻人生命中常见的喜怒哀乐，是简单明媚，是干净专业，是陪伴成长。」柏琪品牌及各子品牌覆盖了：3-8 岁的柏琪贝贝儿童系列，8-18 岁的柏琪橙妆，18-30 岁的时尚系列柏琪 Q5，专业柏琪钛架系列，高端又优雅的柏琪 A8 系列，共 5 个系列满足从 3 岁至成年人各个年龄段不同场景需求。
一年 365 天，陈炳谦至少一半时间在外地，他说接触多了，就成朋友了。不论是医疗渠道，还是传统渠道，只有产品口碑好，质量过硬，团队服务到位，能为供销商和销费者赋能才会有持续发展。
而不出差的时候，热爱运动的他习惯忙中抽闲，去游泳、去爬山，不论多么劳累，来场大汗淋漓的运动，一定事半功倍。
撰文：熊泽
摄影：袁小伟
编辑/排版：kenz
责任编辑：Shirley
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