法国MBA ESG高等商学院粤港澳1班组织委员
珠海艾思领生物科技有限公司 总经理
她的血液里散发的是
新时代女性思想的坚定力量和奋进力量
她独立、勇敢、果断、从容、自信、智慧
商海创业志难摧
香肩敢挑万钧担
与时俱进弄潮头
运筹帷幄胜须眉
“2019年8月，在金网教育MBA校友的推荐下，我毅然选择报读金网教育·法国MBA ESG高等商学院工商管理硕士项目。这是我创业之初做出的正确选择，这2年的学习生涯为我的创业道路奠定了信心基础、知识储备、领导技能。”冯倩娆说道。
2022年8月15日，冯倩娆应邀回母校，和老师进行了一番创业之路的对话。
【学员公司及业务介绍】
公司介绍：
珠海艾思领生物科技有限公司（简称艾思领生物）秉承“精准发现，提前干预，科技创新引领健康生活”的理念，依托新一代单分子免疫诊断技术，致力于神经科学疾病筛查试剂耗材、仪器设备的研发、生产和销售。
艾思领生物科技有限公司2022年成立于珠海市香洲区，艾思领生物是实现单分子免疫诊断技术产业化的高科技企业。首个围绕“脑健康”筛查的产品阿尔茨海默症早检试剂已有重大突破， 预计2024年问世。老年痴呆病就在我们身边，对社会民生和患者家庭都有巨大的影响。作为一种退行性疾病，当前我国超过60岁的人群有2.5亿，这都是检测的市场目标群体。
金网教育：
很多创业的人都谈到一个问题，在创业之初第一个重要的选择就是寻找一个适合自己的创业模式， 您对这个问题的看法是什么？
法国MBA ESG高等商学院冯倩娆：
对一个创业者来说，一个真正好的模式，应该是适合自己的，即有能力操作而且能把现有的资源有效整合进入的。
在竞争激烈的互联网时代，一个主意刚刚被想到，可能就有成千上万的人同时想到了，但最终真正将之成功运作的可能就只有一家。在这里，除了各个模式本身在实际操作过程中会存在、有可能导致不同结果的差异外，真正起到决定作用的是各个不同公司实际的运作能力。这里讲到的运作能力，仅仅是创业者可以开发和调动的资源，包括资本、渠道、客户等。
我们常常说“创业者应该做好自己最擅长的事情”，这里的擅长，不仅仅是指能力，更是指在你所处环境的资源条件。
在设计自己的创业模式时，非常重要的一点是对自身以及环境的条件有一个客观衡量，认清自己能做什么，在什么环节投入会取得最大的收益，而不是盲目去模仿和追随别人成功的模式。还有很多细节，比如对初创阶段的技术型公司来说，是不是需要直接面向用户市场就是一件需要好好斟酌的事。
如果在现有基础上并不能很好地把技术和市场几方面工作同时做好的话，那就放弃那些看起来显得附加值更高的模式， 在现阶段首先做好自己能做的事情。
金网教育：
您能给一些即将要创业的年轻人一些忠告么？
法国MBA ESG高等商学院冯倩娆：
我们必须认识到创业时的一些误区。
误区一 企业要越做越大
什么样的规模有利于使企业在市场竞争中更突出，什么样的规模就是最经济的规模。
误区二 发展是越快越好
企业经营好比一场没有终点的马拉松比赛，不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时 刻跑到别人的前面。
误区三 集体决策优于个人决策
对于属于典型的竞争性组织的企业，企业家的个人决策不但可以对瞬息万变的市场作出及时的反应，更重要的是可以依靠企业家的经验和直觉做出超越逻辑和预见的决定。
误区四 多种经营可以降低风险
每个人（包括领导），每个组织（包括政府），每个企业，只有干自己所擅长的，才能最大限度地发挥自己的作用，也才能最有效地控制风险。
误区五 什么赚钱干什么
企业像做人一样，时时刻刻都会面临各种“利益”的诱惑，千万不要过分“多情”，很可能抓到的不是“馅饼”而是“陷阱”。
误区六 自己的事自己干
自己擅长的事自己干，自己不擅长的事交给擅长的企业去干，成本会更低，风险也会更小，资本运营效率自然会高得多。
误区七 成功会带来成功
不要让暂时的成功冲晕了头脑，一次成功只是另一次成功的起点。
误区八 上市后可以松口气了
如果不能“吾日三省吾身”，时刻保持警觉性，成功会诱使你失败，很可能是惨重的失败。
误区九 有了好产品就有了一切
现在特别需要的是中国企业家的良知和强烈的社会责任感，珍惜股东对您的信赖，用好股东交给您的每一分钱。
误区十 企业要进行资本运营
企业家的产品经营专长才是最需要上升的，也是我们企业家应该经常学习、研究、操作的最“高级”的工作。
金网教育：
我们经常听到有人形容创业开门做好七件事“柴米油盐酱醋茶”， 对于您创业而言，您认为七件事是什么？
法国MBA ESG高等商学院冯倩娆：
常言道：开门七件事，柴米油盐酱醋茶。同样，对于首次创业的人来说，这七件事也件件不可或缺。
柴——资金就是那烧火的柴。
在创业初期相对来说是一个资金投入量较大的阶段，出现资金缺口是常事，怎么弥补，后续资金能不能跟上，确实是非常棘手的问题。多预备几条融资渠道非常必要。
米——巧妇难为无米之炊。
选一个好项目或好产品意味着生意成了一半。好多公司之所以能“火”，就是因为看准了一个好项目。
油——没有油的调和，饭菜怎会生香？
有了好项目或好产品还不行，还得有一个好的策划。好的策划就像饭菜里的油，把“饭菜”调得有滋有味。创业之初市场的知名度和美誉度都不高，要想吸引客户，就要有创意的策划。
盐——多它不显，缺它又不行
是否具备创业素质和盐的作用类似。美国的心理测验专家约翰·勃劳恩说：“创业的技艺虽然是学来的，但是具有某些素质的人占了先天的优势。”
酱——佐餐的好“伴侣”
创业之初同样需要“帮手”，而且至少有两个“帮手”你得用好。一个是针对公司内部的，你要有意识地建立一个高效率的团队，即使这个团队只有两三个人；另一个是针对公司外部的。创业初期，公司的规模通常都很小，许多行政事务如人事、财务报税等，你可以外包给社会上的一些中介机构去代理。
醋——醋之开胃调味
正如资讯之于行业发展。要竭尽全力开辟新路，尽可能地建好和用好信息网络。
茶——茶之于生活
绝不止于“茶余饭后”。茶是人们休闲娱乐时的饮品，更常出现在人际交往的场合，是公关关系中不可或缺的重要道具。在创业过程中，尤其是创业初期，公共关系非常重要，因为公司需要与各类行政部门打交道。如果对有关法规及操作过程不甚了解，难免会消耗许多不必要的人力、物力和时间。所以，拿出一定的精力来处理好公共关系事务，不容忽视。
金网教育：
从您成功创业的经历中，我们看到了您的信心、恒心、耐心，您是怎么看待成功创业=70%人际关系资源+30%知识？
法国MBA ESG高等商学院冯倩娆：
在创业的路上，有很多朋友都有过这样的认识，自己能力足够，知识全面，技术也过硬，但是在创业的路上却走得相当艰辛。究其原因，我们或许发现，他们忽略了创业中的一个可利因素，那就是人际关系。
成功创业来自于７０％的人际关系＋３０％的知识。
在创业资源中，人际关系占了很大一部分。所以想创业，你就必须广交朋友，积累各方面的资源。一个创业的过程就像是一个“人物链”，你会与不同客户打交道，如果你在创业的过程中，遇到困难，你可以立刻利用这些资源来解决！
每一个人都习惯被动，很少人喜欢到一个场合主动交朋友。可是那些主动交朋友的人，他会交到更多的朋友。所以一个有经验的创业者凡事必须主动出击，主动联络一些关系户，以扩大你的资源网。
我在创业前，做好了精心的准备，所以决定报读金网教育·法国MBA ESG高等商学院工商管理课程。我认识到知识能力的储备也同样重要，能力不光包括你自己专业内的能力，还有你的学习能力以及对事物的了解能力。最好不断地去学习，以扩大自己的知识层面和认识层面。对于一个创业者来说，取得家人的理解和精神支持很重要。强者喜欢和强者在一起，这样你才能学到新的知识并不断完善自我。
准备创业的人，还是先检查一下你的资源储备。能力修炼的够不够，如果资源还不够，能力还不足，那就多认识朋友，多学习，多帮助别人，积累资源，资源一旦到了你觉得足够的时候，你会发现创业其实也并不是件难事。
金网教育：
在您毕业前，我们在创业方面跟您沟通过很多次，为您坚定的创业决心感动。
法国MBA ESG高等商学院冯倩娆：
创业家没有犹豫的权利。要把生意谈成，并不光是你愿意飞到远方去谈生意就行，还得有泰然自若地在黑暗之中连续做出生死攸关决定的能耐才行。
大多数从主管变身成为创业家的人都不了解，在一切上轨道的公司里作决策，与在新创公司里作决策，是截然不同的两回事。这是许多一流主管难以适应创业生涯的主因。其实在新创公司的环境下，决策不但更为重要，甚至小错误也可能赔上整个公司，而且连决策的本质都迥异于常。
在大企业里，经理人每天都在做同类型的决策，而且遭遇还有许多跟他们一样做类似决策的人；经理人的工作虽有一定程度的不确定性，也不见得有决策所需的一切资讯，但他们的工作环境是熟悉的，而且熟悉的工作环境有助于自信。然而，在新创的公司里，经理人并没有这些舒服的保护层；这些经理人如果没有足够的胆识，那肯定自信受挫。
真正的创业家都明白，花时间来收集广泛的资料，有时太过奢侈；在某些情况下，他们可没有做这种事情的时间。真正的创业家比较在意的是，是否用已知的资讯作了最佳决策？根据一位创业家的合计，他在静下来做正事之前，得先做出１５０项重要决策，从为公司命名、到雇用公司的第一名员工等等，什么都有。如果当时他无法自信地一一做出决定，那么，他根本不用去开公司。
金网教育：
从您的创业故事中，我们深刻领悟了“成功无捷径”的道理。
法国MBA ESG高等商学院冯倩娆：
是的，成功无捷径。
有这么一则小故事：一个青年员工平时工作懒懒散散，在转正前一个月他问老板：“如果我兢兢业业工作一个月，我能转正吗？”老板答道：“你的问题让我想到一个冷房间里的温度计，你用热手捂着它，能使表上显示温度上升，不过房间一点也不会温暖。”
渴望成功，追求成功是每一位有志青年的向往和目标。但是在如何成功的认识上，却有着不同的见解。在招聘、培训和人事管理过程中，我们常常会听到这样的声音：“如果我好好工作，一年中我会被提拔到管理岗位上吗？”“这样的工作太没劲，不能发挥我的专业才能。”“我是大学生，领导就应该重视我……”这正如上面故事中的主人公，偏执的认为成功决定于一时，把短期的成就适用于永远。殊不知今天的成就是因为昨天的积累，明天的成功则有赖于今天的努力。
在现代职场中，我们都会看到很多年青人悠然自得地享用着父母辛勤劳作得来的成果，想当然地以为成功唾手可得。当这一切在有一天突然消失的时候，他们却固执地嚷道：“谁动了我的奶酪？”
其实奶酪原本就不属于自己，要创造幸福的生活，只有靠我们自己。告别了孩童的年龄，我们只能学会对自己负责，然而对自己负责的前提是对他人负责、对社会负责。抱怨是无济于事的，当你抱怨的时候，劝你更多地想想自己应该干点什么，自己是否也在给别人制造抱怨；当你还在怨天尤人的时候，有没有想到其他同事已悄然超越了自己？是谁，在动你的奶酪？你，又能动谁的奶酪？你可能原本就没弄清楚你的奶酪在哪里、有多少。
其实真正的成功是一个过程，是将勤奋和努力融入每天的生活中，融入每天的工作中。
马克·吐温说：“人的思想是了不起的，只要专注于某一项事业，就一定会做出使自己感到吃惊的成绩来。”
因为相信而看见，冯倩娆的创业之路定会日胜一日！
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