文/凤九灵
来源/黑猫工作室
“坚定名酒自信，以实现百亿西凤，回归名酒第一序列为目标”已成为张正掌舵西凤后，为西凤树立的最高旗帜，也是全部西凤人为之而奋斗的根本。
2019年已经过去了一半，也就是说“张正时代”的西凤酒也过去半年了，而这半年，也取得了良好的销售业绩。近日，随着西凤酒2019年上半年营销工作会议的顺利召开，西凤酒的上半年销售业绩也随之出炉。
在本次半年总结会上，西凤集团公司党委书记、董事长、西凤股份公司董事长张正也做了重要讲话，他指出：上半年，在品牌聚焦、营销体制调整的情况下，公司取得了时间任务双过半,成绩的取得来之不易，也令人欣慰。
今年以来，面对行业复苏的大好机遇，西凤酒坚定名酒自信，以实现百亿西凤，回归名酒第一序列为目标，以品牌高端化全国化为方向，从品牌管理到品质保障，从基酒扩能到厂区建设。实施了一系列创新发展举措，发挥好母体的后勤保障和大局统筹作用，努力提升市场口碑和社会形象。
当然，在总结了前半年取得优异成绩的基础上，张正也对下半年西凤酒的发展做了详细规划，并提出了几点要求。
他强调说：从现在开始，公司上下将围绕着“百亿西凤”、“双企上市”发展目标，大兴干事创业之举，全厂上下形成了团结奋进、只争朝夕的良好工作局面。我相信，在营销增员、市场增店、产品增效的新营销体制下，下半年我们再完成一个28亿，向60亿目标冲刺，百亿西凤目标的实现将指日可待。
众所周知，2019年前半年，在西凤酒股份公司的战略引导下，对西凤酒营销公司的营销系统进行了全面升级，将原有的营销公司“一分为三”，成立了服务于经销商的品牌运营公司，适应新一代消费群体线上体验购物的电商公司和引领品牌发展自主经营的营销管理公司。实现相互补位、相互支撑、相互平衡，形成“经销商品牌+电商新渠道+自营品牌”的三轮驱动运营模式。
张正说：“我们对营销升级多建立的三轮驱动模式，已经初有成效，上半年取得的成绩就是有力的见证。营销升级的初衷就是让股份公司充分发挥后方保障作用，建立市场化的营销组织体系，解决大家后顾之忧，让营销人员精力集中放在服务客户、服务终端、服务市场上来，为品牌高端化全国化发展建立相适应的组织机构保障。现在看来，这一系列的举措对西凤的发展是有前瞻性意义的。”
实际上，今年来，行业复苏加快，大品牌的聚焦和小众产品的滋长，是名酒引领下的行业复苏和产业的两级分化过程性演变。而西凤酒在本轮复苏的关键节点上，抢抓机遇，实现西凤回归。
就如张正所说：“抢抓行业复苏的机遇，撑着我们营销升级带来的三轮驱动模式，跳出陕西，建立全国化的战略思维。只有这样，我们在实现百亿西凤的道路上才会走的更加铿锵有力。”
不久前，西凤酒在核心产品的确立和定位上，确立了高端红西凤酒系列、次高端53度西凤酒珍藏版为战略核心，以其他综合产品为主要战略要地，实现综合产品和包销产品双管齐下大发展的新方向。
而在具体的战术实施上，在省内，进一步深化精耕梯度，补位次高端、高端市场区，实施全价位占有，巩固大本营，扩大市场优势。在省外，以浙江等为重点市场，以战略核心为引领，以家谱产品为支撑，打造省外特区市场，为全国化推广积累经验。
值得一提的是，今年西凤酒公司引进了“凤行天下”销售网络系统，运用大数据平台，实现全国销售的动态化、精细化管理，加快市场布局和渠道建设。
张正说：今年，我们计划在省内设立100家，省外设立50家西凤酒直营专卖店，加强西凤统一化标识建设，提升市场影响力，这也是我们下半年的任务。
据了解，一周前西凤酒的0001号专卖店已经在凤翔县柳林镇开始运营。0001号店是西凤酒的种子店，它的标杆意义是要让它在全国全省扎根发芽，开枝散叶，力争在3-5年时间内，打造千家西凤酒专卖店，让西凤红店再次红遍中国，让西凤酒的产品走向全国。
张正强调说：“在开启了下半年的工作日程时，我们有两大主阵营要进一步巩固和加强。一个是宝鸡市场，一个是陕西战区。宝鸡是我们总部所在地，没有了家门口父老乡亲的口碑支持，企业就是空中楼阁。陕西是我们的母体市场，是我们赖以生存的生命地，失去根据地，就更谈不上全国化。三者之间是递进延续，相互呼应的关系。”
“我希望分管陕西战区和宝鸡市场的主要负责人，包括我们股份公司负责阵地宣传、品牌推广、市场服务、市场监督及其他产供系统负责人，要高度重视，认真分析总结，要有系统性的市场策略和规划，要联合核心经销商，实施连环组合拳，想尽一切办法，保证宝鸡及陕西市场低、中、高端市场绝对化占有，将西凤品牌深深植入当地消费者内心，建立不可撼动的市场口碑，打造铜墙铁壁式的大后方。”
事实上，在巩固两大阵营市场的同时，西凤酒的省外推广也已逐步启动，确定了从浙江打造样板根据地市场的首要战术，再逐步向其他省份辐射的核心思想。而西凤酒公司的所有干部职工，将始终牢固树立以营销为龙头的思想理念，全方位支持营销工作和核心产品打造。要在各自的岗位上全力以赴，做好产品保障和服务保障。
除此之外，张正董事长也殷切希望西凤酒所有营销人员在未来要不断强化业务本领，正向激励打造一流营销团队。
张正强调说：西凤要不拘一格降人才，继续公开招聘更多优秀营销人员充实到营销管理岗位来，我们将通过合理的机制激励营销人员，给大家创造一个健康积极营销团队。
市场是无情与残酷的，唯有狭路相逢勇者胜，唯有能工巧匠夺天宫。营销队伍是西凤酒实现百亿的先锋，是西凤酒股份公司推行全面市场化管理的先头部队，营销人员管理能力和业务水平高低，决定着市场量的多与少，业绩的成与败。
为此，张正进一步强调：想要成就市场，先从团队打造开始。集团公司将通过激励创新，实现技高者多得、多劳者多得，增强营销人员的获得感、自豪感、荣誉感，激发全体营销人员的积极性、主动性、创造性。营销系统特别是管理人员要培养识人用人之眼光，要将市场业绩的考核作为选人用人的唯一标准，建立“能者上、庸者下”的竞争淘汰机制。同时，要加强整个团队的综合素质能力的建设，要结合营销人员长年在外的工作实际，建立可机动化、常态化的学习考核机制，使其掌握公司发展理念，学习最新营销知识，具备团队作战能力。要打造一支业务水平高、专业素质强、敢打硬仗狠仗，具备全国化市场攻坚能力的销售队伍。
而现在，半年时间已经过去，西凤酒也取得了良好的销售业绩，下半年的工作已经开启，全部西凤人也正在按照张正董事长的要求，努力向更高的目标冲刺。
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