全球1/3的包袋都来自中国，中国有1/3的包袋都来自泉州。这句话并非了无根据。
改革开放初期，泉州人开始寻找自己的谋生之道，他们将自己擅长的包袋制作，发展成了产业。在政府的支持下，泉州包袋业迅速成长，全世界各地，都能见到泉州人生产的包包。不仅如此，泉州包业还带动了织带、拉链、拉杆等配套行业。
如今，包袋业是泉州人重要的经济板块和就业途径。包袋生产企业多达1000多家，10多万人从事着箱包行业。
在泉州，董青的“天勤”箱包，是众多箱包企业中的一匹黑马。20年前，她还是个初入社会的小姑娘，在车间里日夜踩着缝纫机，挣着几百块的月薪。10年前，她不甘心一辈子只做个打工妹，用自己积攒的本事回馈自己。
从白手起家到年销过亿，“天勤”不仅将包包卖到了全世界，还吸引了奔驰、宝马、中国银行等企业的合作。
从“打工妹”到白手创业
1998年，17岁的董青离开家，独自到泉州闯荡，她进了一家包袋厂，做起了一名机车工。从早到晚踩着缝纫机，是她的全部工作。董青轮换在车间的各个岗位，包包的制作对她来说驾轻就熟。
几年后，她调去了销售岗位，并通过自己的努力，打拼到了销售经理的位置。
2007年，董青结婚。回看近十年的人生轨道，她突然发现，从来没有为自己做过一件有意义的事情。
董青第一次有了创业的想法。彼时泉州的包袋业正发展蓬勃，每天成群的货车拉着货从工厂送到全世界。但在当时，泉州的工厂很少有自己的原创产品。简单的流水线，以最快的速度交出产品，尽快获得利润，是这些工厂最喜欢的赚钱手法。他们懒得去开发新品，来图就订做。
这种粗放的模式，导致有些工厂的销售渠道和利润受到限制。董青看在眼里，泉州这个如此大的包袋生产基地，但在各地的行业展会上，竟很少见到泉州原创包包的身影。
一位开淘宝店的朋友建议她另起炉灶，开自己的工厂。这位淘宝朋友卖的正是休闲类包袋，生意越来越好，他产品的加工厂正是在1688上开店的源头工厂。但合作的工厂却跟不上他的销售节奏。他一方面要出设计，另一方面还要迁就工厂的产能。朋友告诉董青，如果她愿意出来单干，她可以做他的上游生产商。
订单虽小也是“肉”
董青的第一个工作室是在家里。刚开始，董青和弟弟白手起家，在家里研究箱包设计，买原材料手工裁布，自己踩缝纫机，做出了第一款包包。
拿到朋友的淘宝店卖，货很快供不应求。此前做销售经理时认识的朋友得知董青创业，也把她的包包拿到广交会参展。如此一来，董青的包包，就算出道了。
2009年，董青在1688和1688国际站分别开了自己的店铺，又注册了第一个品牌维多利亚旅行者。让董青没有想到的是，看中她的包包，来自港澳台，甚至是其他国家，订单也从五湖四海不断飞来。
这些客户的订单量并不大，加上需求的产品工艺要求较高，他们很难在中国找到长期合作的工厂。“一般情况下，泉州的工厂都愿意生产那种工艺简单，便宜且订单量大的包包，例如儿童包、购物包。但有不少客户想要的是户外打猎包、工具包等专业性较强的包，这些客户订单量较小，成本较高，很难找到长期的合作方。”
这让董青看到了商机。不论是小订单还是大订单，董青都接，这为她积累了不少忠实客户。刚开始，一次订单量在500—1000个的客户占了不少，但他们的返单率极高。一年可在董青这里返单8次左右。天勤还为多个汽车品牌生产汽车急救用品包，其中不乏宝马、奔驰等。
定位独特，加上生产的包包成本较高，让董青的店铺有了“中高端”的标签。在泉州一众包袋工厂中，董青的“天勤”脱颖而出。
放了又拿起来的国内生意
处在上升期的天勤，国际站和1688国内店铺两条腿并行。董青也逐渐意识到，国内外客户在合作时因为特点不一样，合作方式也会不一样。
中国人喜欢砍价，砍价让他们有种赚到了的感觉。但国外客户相对干脆，合作起来一气呵成。国内客户大多是经销商，而国外客户大多是品牌方。
砍价这件事情让董青很头疼。本来，天勤便是定位中高端，成本摆在那里。不少客户仍喜欢砍价，如果降价，势必意味着成本要缩减，材料和工序也不能保证。
董青疲于应付，加上长期以来，国际站店铺的销量都更高，运营人员无法顾及两个店铺。董青干脆关掉了1688店铺。这店铺一关，就是2年。
2015年，速卖通、亚马逊等跨境购渠道火了起来，中国人能想到的，不仅是在跨境电商平台上买东西，还能在平台上开店，将中国的产品卖出国门。
国内兴起了大批跨境购从业者，而他们一个重要的拿货渠道，就是1688。为此，1688甚至在首页开放了跨境专供入口，方便从业者们挑选供应商。
董青这才意识到，1688店铺，不开不行了。
重拾1688
重新将1688店铺开起来后，董青又注册了一个新品牌天逸。相比上一个品牌的商务简约风，天逸更偏运动时尚。
除了自己店内销售，董青还为两个品牌找了代理商。分别帮品牌拓展淘系平台、京东等渠道。在这些平台上，品牌的发展和定价权，天勤均会参与。
但是，代理商关联了天勤的内部软件，在软件中，代理商的销售、定价、拿货情况都可以直观看。天勤可以直接通过软件判断终端销售情况，何时该给代理商发货。
同时，董青开始招兵买马。将国际站和国内生意分别成立电商部，分开管理。又成立了十几人的设计研发团队，保证每个月都有数款新品上市，并且，董青开始将公司原创设计申请专利权。
除了1688平台，董青开始将产品销售到天猫、淘宝、京东等平台。并开始接各种“轻定制”订单。所谓轻定制，即在天勤包包原有材料、设计的基础上，加以微调，换上合作方LOGO。这种订单量虽然不大，但能有效的为店铺做宣传。
很快，“天勤”就吸引了不少大企业的光临。中国银行、中国移动、百事集团等企业纷纷向天勤抛来了订单。“天勤”为他们生产的包包，最后都当做赠品送到了消费者手中。
一系列政策下来，如今，“天勤”在国内的订单逐渐涨了上来，基本能与国际订单持平。打了十年工，又创业十年，“天勤”终于成为董青为自己做的最有意义的一件事。
今天就跟大家分享到这里，我觉得开淘宝店的人，一定要有一个良好的心态和互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。如果只是一个人闭门造车，是很难把淘宝店做好的，因此我联合运营大咖组建了一个电商圈子——
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