都说现在的创业项目要有创新精神，特别是这两年拼多多、抖音、共享单车的大热，一个项目要是没有颠覆人们想象的元素，还不好意思拿出来跟人家打招呼。
可要是处在传统行业，本身就没有太多新要素可以去开发，怎么办？若是可以引用跨行业的要素，让原来的产品变成新的产品和体验，又能如何去结合？
相信很多在传统企业的工作者，都特别想看别人如何做出新方式。今天跟大家讲一家酒店：亚朵。
这是一家在酒店行业最难生存的中档领域的酒店，用了不到5年全国开设150家分店，在2017年投资报告上，用户满意度和投资回报率都高居第一。
亚朵是如何做到和别人不一样呢？
亚朵在流量和转化率方面做了很多新尝试，对于酒店来说，位置就是流量。亚朵必需和能取得好位置的商业地产合作。
在亚朵的商业体系里，有两个核心系统，一个是亚朵酒店管理公司，一个是房东。在这个系统里，亚朵的核心工作有六项：
房东的核心工作有四项：
亚朵酒店之所以开得快，是亚朵酒店管理公司与当地房东一起合作的结果，彼此赋能。
酒店该开成什么样？人该怎么管？如何利用互联网炒作知名度？如何优化转化率？这些都是亚朵的专业。
房东的核心能力就是落地能力，找到好地段、租金适合的房子，而且能够处理所有属于当地的消防、招聘员工等问题。房东前期投资的能力也很重要，一个酒店前期投入需要2000万。
亚朵的第二个新尝试，就是做众筹酒店。你可能会觉得没听错吧？酒店也能众筹？没错。
如果你看中了一个地段不错的房子，但是没有2000万怎么办？
亚朵就推出了众筹模式，把筹备酒店作为一个项目融资，在平台上发起众筹。投资人可以出资1万元到10万元不等，参与亚朵酒店的股权融资，并获得分红。
亚朵小白楼
像天津的小白楼亚朵酒店众筹，只用了2个小时预约金额就达到了募资需求，5小时预约总金额达到5000万。为什么这么火？
第一、每个人参与的款项是10万元，对于大部分家庭来说都有能力支配，而且10万元很难参与多好的项目投资。小白楼亚朵酒店地段不错，又有一定的品牌知名度，还有较高的回报预期，大家的兴趣也很高。
第二、除了投资收益外，参与众筹的投资人还可以获得对等的酒店消费权益，而且作为酒店的股东，也是个很有面子的事。
第三、亚朵酒店每次发起众筹时，最热烈响应的就是酒店的用户和会员，从以往的消费者升格为投资者。早期参与亚朵众筹的7500位会员，每人每年平均住宿15间夜以上。
把消费者变成投资者，培养忠诚度和黏性，成为亚朵酒店扩张中最重要的盟友。
亚朵在流量上的另一个创新就是：IP酒店。
这两年IP非常火热，因为这是触发情感的场景和流量。实体生意就是产品、流量和转化率，IP代表着新流量，就必须运用起来。
亚朵和吴晓波合作的社群酒店——亚朵·吴酒店，就非常具有代表性。《吴晓波频道》就介绍过：
1、未来每一座城市的亚朵·吴酒店，都会成为《吴晓波频道》的线下社群场景和活动会所，全国书友会的伙伴可以到亚朵酒店申请举办读书活动。还可以在酒店里读到精心挑选的好书。
2、酒店还是电商的陈列店，在实际场景中体验《吴晓波频道》的产品。像吴酒、巴九灵茶和猫王收音机，都能在这里体验到。
目的就是利用吴晓波的品牌场景和社群流量，转化为入住率。亚朵未来计划开设多10%的IP酒店。
这里再讲一下亚朵的场景电商。亚朵酒店的物品，比如枕头、床垫、洗发水都是可以买的，2016年在天猫卖了3万张床垫。
亚朵创始人计划未来开到1000家店时，一年至少有600万独立用户，带来的流量会让亚朵成为一家体量够规模的电商公司。
亚朵的空间不仅是休息空间，而是用户在不同地方体验获得的电商空间。
总结下，新要素必须有两方面：
1、在现有体验的基础上，运用最新科技等新要素，提升用户体验。
2、运用产业变革产生的新要素，改变内在逻辑，催生新的物种。
从用户的体验来看，亚朵酒店虽然没有太大变化，但是经营理念完完全全就是运用新物种。
亚朵的流量模式、融资渠道和收入来源都发生了变化，让它和传统的酒店行业有了不同的着力点。别人只能收房费，而亚朵有房费、商品展示费和电商销售。这才让亚朵在过去几年不断扩张开来。
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