口述史主人公：杨茂义，吉林省金塔实业（集团）股份有限公司董事长。曾是一乡之长，还当过市长助理，后来毅然“下海”经商。创办企业十余年来，一直坚守“甘愿自己吃亏，不让百姓受损”的原则，从白手起家，到把企业办成“中国辣椒第一家”，他的故事值得细细品味……
口述史主人公:杨茂义
我出生在洮南市蛟流河乡志强村，1989年大学毕业后，先后在洮南市燃料公司和市物资局工作。1990年，我被分配到共青团洮南市委，并在24岁那年，担任办公室主任。
1992年盛夏，洮南部分地区受灾，我代表团市委与周围几个县市联系、接洽，最终为受灾地区募集了数十万公斤的粮食。当我押着运粮车赶到受灾最严重的几个乡，看到受灾村民们感激的眼神，我暗暗发誓：今后一定要为乡亲们多办实事。
1997年，我受命前往福顺乡担任乡长，这也是我与辣椒结缘的起点。
在乡里调研时，我发现福顺乡有种植辣椒的传统。如果大力推广辣椒种植，是否会为农民开辟一条脱贫致富的最佳路径？
想到就要做到！
杨茂义在田间考察
于是，我开始致力于将辣椒生产作为福顺乡的支柱产业，在极短的时间里，超常规地扩大了辣椒种植面积，并引进优质种苗。结果，一亩辣椒的产值达到了普通粮食作物的两到三倍，全乡的椒农都得到了实惠。这个昔日贫穷的乡镇通过四五年的时间一跃成为了“中国辣椒第一镇”，农民的生活水平大幅度提高，小洋楼起了十几栋，轿车家家有，信用社的储蓄存款余额是其他七八个乡镇的总和。
种植辣椒的农民越来越多，这时，我又有了新的想法：福顺乡的辣椒产业仅仅局限在种植与销售，根本没有能力进行深加工。只有实现深加工，才能升格为名副其实的“富民产业”。
可惜，这个想法还没等到付诸实施，我就被任命为洮南市市长助理，离开了福顺乡。
但俗话说，机会总是留给有准备的人。
1999年，中央全国地方政府机构改革会议决定，市县乡政府部门要进行精简。
2000年，国家开始实施《个人独资企业法》及类似法规制度，当时吉林省对发展民营经济也高度重视，出台了相关政策，鼓励副处级以上干部下海创业，领办创办经济实体。“干部下海”一时间成为潮流。
我想到了一直惦记的辣椒产业。
经过一番考虑，我决定：辞去公职，“下海”经商！
当时很多人不理解，认为我是冲动行事，尤其是父母这一关：当上了有发展前途的市长助理，现在竟要选择辞职经商？我母亲听到我的决定后一下就病倒了，在医院住了十几天。
最终，我的坚持换来了家人的理解。2001年10月10日，我辞去市长助理职务毅然“下海”，做起了辣椒买卖，开始了我的创业之旅。
杨茂义指导椒农穴盘育苗
下海之初，办任何事都很艰难。资金紧缺是公司面临的最大难题，我找过亲朋好友，联系过银行贷款，但都因为没有抵押物而吃了“闭门羹”、坐了冷板凳。只有一个好朋友，骑着摩托车给我送来2万元。
在欠债2万元的情况下，我组建了公司。
公司是组建了，但我这个总经理却是一个纯粹的“光杆司令”，公司也是一个无资金、无场地、无员工的“三无”公司。在多方筹措无果的情况下，我只好一次次去拜访在福顺乡工作时结识的域外客商，恳请他们先垫付一部分资金，然后我利用这部分资金进行辣椒收购，并以低于市场的价格把收购的产品卖给他们，从中赚取微薄的差价。经过多次的沟通、商谈，终于有几家客商同意与我合作。当年，由于辣椒紧缺，行情看好，短短几个月时间我就净挣了40多万元，我这个“个体户”不仅在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，而且也彻底摘掉了公司“三无”的帽子。
2009年8月29日，杨茂义在辣椒产区现场会现场
2002年初，公司相继与1000多农户签订了7000多亩辣椒生产收购订单合同。可当我满怀“首战告捷”的喜悦，并准备大干一场时，一场严重的危机却突然降临。
由于上一年辣椒市场价格过高，误导了农民盲目地扩大辣椒种植面积，导致秋后辣椒市场出现了严重的供大于求局面，辣椒价格也降到了15年来的最低点。很多经营商和中介人见无利可图，纷纷一走了之。广大椒农销售无门，欲哭无泪。
当年，我与农民签订的回收保底价是每公斤4元，但当时的市场价已跌到每公斤3元。如果我们完全兑现合同，加上整理加工费和运输费，每吨辣椒得赔1000元以上。有员工给我出主意：“回收有很多说道，咱可以说个头不够大、颜色不够深或者质量不够好，象征性地收一点就行了。”
听到他这句话，我顿时来了气：“我辞职办公司，目的就是为了让家乡父老尽快走上一条致富之路。现在，遇到了困难，就向农民身上转嫁危机，我这不是自打耳光吗？如果拒收，不仅违背了合同，也会使椒农蒙受更大的损失。生意人不做赔本的买卖，但更不能做背信弃义的奸商！”
于是，我用做市长助理时积累下的信誉和资源，求得57名公务员联名用工资担保贷款208万元，按合同回收了2000多吨辣椒，兑现了全部合同。很多椒农知道我赔钱兑现合同后都特别感动。洮府乡椒农李广发对我说：“杨总，你真讲究，就冲你，明年我还种。”
丰收之年，椒农喜悦之情溢于言表
正因为这样，虽然我赔了钱，但却博得了“诚实守信”的美誉，这是多少钱也买不来的。在谈“椒”色变的2003年，仍有5000多户农民与我签订了1.2万亩的辣椒种植合同。由于种植量锐减，当年秋季辣椒市场行情奇迹般地急剧好转，每公斤金塔辣椒卖到了13元。我不仅扭亏为盈，很多椒农也一举脱贫致富。于是，我在2004年正式注册了洮南市北方金塔实业有限责任公司。
2005年，由于韩国金塔种子包装失误，出现了一批非金塔种苗。我通过与韩国种子公司严正交涉，终于以每株椒苗赔0.4元的标准，向800多户椒农全部兑现了赔款，共计409万元，又一次赢得了椒农的由衷称赞。
2007年，在一次出口韩国鲜椒的抽查中，我发现个别包装袋定装有误，最严重的少了30多克，我当即决定全部返工，从1万多袋中检测出300多袋，拆开重新定装，我带领员工连续干了18个小时，换来了韩国客商的颔首折服。
随着我的企业越办越好，各项经营指标均稳步提高，行业地位和资本市场影响力也在显著提升。2015年10月29日，金塔集团在全国中小企业股份转让系统成功挂牌，填补了吉林西部地区没有上市企业的空白。
2011年6月6日，杨茂义在田间指导辣椒苗机械化移栽
后记：
从商十几年，杨茂义先后荣获过吉林省十大杰出青年、吉林省劳动模范、吉林省“创业先锋”、全国“创业之星”、全国劳动模范等荣誉称号。
辞去令人羡慕的“铁饭碗”，是需要勇气和魄力的。杨茂义用他的勇气和魄力，走出了“下海”创业的第一步，因此在他身上，有着深深的“开拓者”的烙印，而开拓精神，又何尝不是改革开放最鲜明的标签！
信息来源：吉报e政闻 记者 吕航
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