一个曾经年入过百万、毕业不到四年却单纯依靠自身的打拼拥有了“车子、票子、房子”、“从山沟沟里出来的”大学毕业生，为何又在短短的两年时间里快速衰败下去、沉在谷底8年依然无法翻身甚至于落得了妻离子散？
今天下午，老婆又开始唠叨了、我们又吵架了、吵得我想死的心都有了...是的，我们已经很久没有“家庭净收入”了！这个“很久”不是几天、不是几个月、甚至谈不上是“几年”了！而是2014年后至今，我们每年的家庭净收入基本上都已经是负数了。而所有的这一切，似乎都是因为2010年毕业两年时我们竟然选择了“创业”？
如同街上被人“作局”的赌徒一样，刚开始的时候总是先让你赚到几个钱！
创业=成功=赚大钱吗？
我是2008年@国际经济与贸易专业本科毕业的，那时候的这个专业还是相对来说比较好就业的，但实际上从农村出来的我对于就业单位也并没有什么挑剔---简历都是在网上随便投的，只要有用人单位来电邀请面试我都不会放弃机会，我也并不介意对方企业规模的大小。实际上，自小就对港剧里“赚大钱、开大奔”的商战剧非常喜欢、对各种陈安之@成功学或者曾仕强的中国式管理学书籍非常感兴趣、对各种教人怎么经商赚钱的书籍非常感兴趣......自那时候开始明白了要想赚大钱必须要经商！要想经商创业必须要先学会跑业务，而且小企业能让你“全面快速成长”地学会创业，而大企业则只能教你”一个萝卜一个坑“！
于是，我很顺利地在距离毕业还有半年多的时候就进入了东莞的一家展示器材工厂，但发现竟然没有业务经理带着我做也没有b2b平台让人用，就纯粹让你自己一个人摸索“通过搜索引擎开发客户资源”的业务技能、纯粹让你自己一个人在FOB Shanghai论坛上自行学习？所以在坚持了三个月后我就选择了辞职。接着，又去到了另一家只有老板自己一个人加一位初中毕业的小客服的所谓“企业”，给了我2500元包吃住的待遇似乎也还是不错的！
进出口贸易之窗—广交会
然而，这位刚开始创业、习惯了使用阿里巴巴中国网来开发国内包装用品业务的小老板也并没有给到我任何的外贸平台，同样谈不上给到我业务上的指导了！怎么办？只能“硬着头皮上+充分发挥自主学习的能力”了，有问题了就拿个电脑打开百度搜索学习人家是怎么做的？要工作了，就打开谷歌、雅虎等网站来搜索客户邮箱，然后群发、推介我们自己的产品。这样的方式，倒也是有点效果的，基本上每1-2周都能有一些新的客户询盘可以跟进，甚至都打样了。其中，一家加拿大的铁罐客户还给了一张三万美金的订单，只是在生产的过程中因为老板跟当地制造厂的一些矛盾竟然还亏损了（反正老板说是亏钱了）？是的，无论怎么样，老板答应我3%的业务提成是怎么样都没法拿到了！
怎么办？人世间的复杂与无奈，我算是人生中第一次领略到了。于是，我就放弃东莞转而回到大学生活了四年的商贸之都--广州！而这时候，已经是2008年的9月份了！
古人说了，弱者道之用！想起来也还算是幸运的，在天河区棠下村的一个单人房里投递了几十份简历、面试了好几份工作之后，我终于来到了一家“竟然有4-5个人”的“大”企业。同样是2500元的底薪、午餐在公司免费吃，提成按照销售额的2.5%来计算，公司主营是时尚类饰品。嗯嗯，一个高中毕业前从没有出过县城、衣服穿着都是30元以下的衬衫皮鞋、大学报到时还让人误以为是辅导员的农村青年，就这样走上了时尚产品的“国际二道贩子”之路！
在我人生成长的路上，我应该是非常感恩这一家公司的！因为毕竟老板是专业做外贸的，而且是依靠合伙参加广交会来拉客户出身的！因为老板毕竟是愿意花钱参加展会、愿意花钱投入环球资源与中国制造网这一类B2B平台来开发客户了。2008年十月份，我人生中第一次参加了香港举办的一个时尚饰品展会.......
时尚饰品搭配
承蒙老板所制定“业务员6个月内出单”的宽限与优待，我终于在第5个月（2009年三月二十六日）的时候依靠公司的采购员团队努力、依靠自己的客户搜索技能（之前的自学之旅毕竟也是有效果的）与日夜的守候，接到了单款120个、合计有好几个款、金额“高达3000多美金”的单子！是的，这意味着我终于在公司通过了试用期、终于可以稳定下来拿底薪还能拿提成了。大概是2009年下半年后，老板看到了我在客户搜索方面的技能还有综合素质方面的认定与信任，我开始一步步地帮助老板招聘、培训、构建了合计5个人的外贸业务员队伍，还在年末的时候成为了这一家合计有十二个人的“外贸企业”的“副总经理”、底薪也提升到了3500元！
是的，大概也是2010年年中以后，我们的外贸团队基本上人人都学会了通过搜索引擎来获取客户、学会了管理客户数据、学会了怎么样群发开发信并更好地促成新客户、新订单。而我，当然也全盘掌握了如何开发客户、如何收取外汇美金、如何管理培训人员，还捎带着跟公司里的女采购“搞上”了--这个女采购也就是我现在的妻子了。
20多年的农村贫穷、N年的成功学熏陶还有内心“渴望成功”的冲动，终于让我开始思考如何更多地赚钱、如何更好地创业、如何更快的“出人头地”？
2010年8月份的时候，我与妻子出来了。要知道那时候创业道上所有的“路数”，我已然都摸清了，便开始着手成立香港公司、开立外汇帐户、买空间建网站，当然少不了也会以新的身份跟那些过往的几个老客户“暗通款曲”、少不了大量地没日没夜地搜索客户病群发开发信--那几年搞的将近2万个客户数据还有好几个专用于群发邮件的谷歌邮箱，至今还在我的电脑上！要说当初为什么那么大的胆子、那么大的信心，竟然毕业两年就自己出来单干了？其实那时候，我们也想好了只要一年有个五万美金的订单就会比打工好了，而且一旦半年内干不好就要马上出来重新找工作了！
那时候，我总认为是“上天眷顾”、总认为是“家里风水还不错”、总认为“自己都大学毕业了肯定是有能力了”。大概是还没有到2010年底的时候，我们发现刨除掉所有的办公与生活开销，竟然已经有差不多十万元人民币的净利润了！
成功之路漫漫兮
后来的2011年、2012年，我们公司的净利润基本上都是翻倍地往上涨的。那些年里，我们全款买了二十多万的小轿车、全款买了三四十万的房子，还租了139平的写字楼、雇佣了四五个业务员与采购员，似乎很快就要告别贫苦、踏上大老板的成功之路了！
只是，我们因为想着要更好地发展还兼顾考虑方便父母日后照顾三个儿子的小孩，竟然没有选择在广州买房，即使是隔壁更便宜的佛山也没有买，而恰恰是选择了回到老家的县城来买！果然，还是穷苦人出身限制了我们的眼界呀！
生活呀，总不会是一条直线的，也不会是一路平坦的，甚至就是故意让你曲折的。
2014年以后，生意开始一落千丈，前后投入到了展会、平台的几十万全部泡汤。之前那些几百家连锁店的品牌客户也开始转向了更便宜的义乌工厂、印度工厂、孟加拉工厂，我们这些曾经一张订单能赚好几万甚至十几二十万的“国际二道贩子”开始迅速衰落。这时候，“意乱情迷”的我又想着是不是要做一些理财投资、理财投机了？什么现货白银、纸黄金类的，一股脑又让我损失了大几十万不止。
就这样，似乎是一夜、一年、一念之间，我们之前好几年的现金积累几乎就全部败光了！那一年，唯一让我倍感安慰与开心的是我们终于有了一双双胞胎女儿。
没办法，我们就开始全部裁员、退掉139平的办公室，转而到了花都的一栋别墅里生活兼办公了。2015-2016年，虽然已经赚不到什么钱了，但基本上也还好、基本上也能勉强维持生活。为了不至于日后无房可居，还从有限的现金流里挤出来了十几万--硬是先把之前在县城买的房子装修入住了！后来，兜兜转转从花都去了白云区、又从白云搬到了广州南站附近，最后还是又从广州南站附近搬回来了曾经得以起家的洛溪附近。
人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。2017年年末，我老实巴交的爷爷以83岁高龄去世了，虽然让我至今怀念，但爷爷也算是得到了善终、得到了儿孙满堂、得到了人生无憾。至于我，这时候其实已经没有了所有的积蓄，也已经在老家县城真切地闲待了好几个月。
人的一生，恍如春夏秋冬，总是要经历的。
然而，人总是不能没有事情做的，也更不能没有钱来支持一家老小的生活。穷苦人，要的就是拼劲！那一年年末，我的人生开始有了第一笔大额的借债。我开始借钱来重新投入外贸，转而开始尝试介入一些比较高端的珠宝首饰行业。
只是这时候的世界，早已经不是那个凭借免费的搜索引擎与努力就能顺利地开发新客户的时代了。于是就不断地借钱投入到阿里巴巴国际站、不断地借钱投入到了独立站建设与付费的流量推广，还要不断地借钱来维持基本的生活开销、支持一家人能够活下去...
所有的这一切努力，在萧条的国际经济面前、在疫情对于时尚行业的消费打击面前，似乎都是徒劳的！2017年末至今的五年时间里，我基本上可以实现每周都有新的几个询盘、每月或者每季度都能有一些新的客户成交。然而，在这困难的时代里，所有的这些订单、询盘都已经不再是十年前的那种大货贸易了，更多的或者说99%都是那些几百美金、几千美金的小打小闹，而且因为@经济低迷与@疫情的原因这些小单、小客户也全都是不可持续的。
浑浑噩噩地，就这样过了好多年、就这样欠下了几十万的债务！曾经要好、能聊心的朋友，远离了；曾经对我充满了期望眼神的父母，失落了；曾经对我眼里满是崇拜的妻子，失望了...这一切，难道都是因为我不够努力吗？因为我不够有能力吗？因为我不够有运气吗？也许，仅仅只是因为我真的赚不到钱了、因为我负债了、因为我的失落导致家人不能拥有美好的生活，甚至不能拥有安心的日子从而造就了他们更大的失落？
那么，有没有想过回到人才市场里找一份工作呢？1984年的我，早已经过了能受职场待见的芳华，也早已经没有了能在人前装作“狗样”、梳个左分发型的头发。
还能有机会赚到点“血汗钱”来维持贫穷生活的吗？也许，路子就剩下跑美团了！因为家里二十多万的车子早已经过了八年有效期，此时即使想要跑滴滴也怕是都“跑不成”了。而且问题在于，在一家老小的收入期许、贫贱夫妻百事哀而没完没了的“吵”生活之下，我那几十万额度、每个月都需要分期归还的“负债”还能通过跑美团还清吗？所谓“一入豪门深似海”，只要一天做了老板，人们往往就很难从中自拔出来并实现自救了！也许，上天留给负债小老板的出路，也只有继续经营做商、继续火中取栗了？
我的前面，似乎再次走在了人生的十字路上，后面，又是万丈深的峭壁悬崖！往前，真的很迷茫、很危险、很无助、很难以适从！往后？那里更是万丈悬崖、歧路荆棘、刀山火坑！
与妻子吵完架后，我尝试找个N年的知心朋友来聊聊苦闷、排解忧思。但事业繁忙的人家，似乎并没有时间、也许是没有闲心或者是没有那个“逸致”来回复我、约见我......
人生里悲苦滋味，冷暖自知！人与人之间总是难以感同身受的，都放下吧……#2022就业季#
备注｜本文采访自网友的真实人生记录，全文到此结束。艮平散人原创 ｜未经授权禁止转载、刊发、洗稿….
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