一辈子坚持做一件事，不容易。
焦其济，一辈子就只做了一件事——服装。
大家都喜欢叫他焦大哥，也有人管他叫“老爷子”。打眼一看，确实像“老爷子”——头发已经几乎全白了。
焦大哥有两点很让人佩服:
一是心态年轻，62岁了，经常说“大家一起玩玩”，最近还学会了使用“位置共享”；二是靠谱，举个例子，有时喝酒喝高兴了，随口承诺了某件事，第二天酒醒，回想酒后把话说“大”了，虽然后悔，但“流着泪也得把事办了”。
我和焦总（我叫他焦总，他坚持叫我“李老师”）认识十多年，曾有过一次从早上9点到晚上10点的采访，聊了12个小时。
了解到他的很多故事：
⊙一家三代做服装；
⊙他19岁入行，从学徒开始，到现在整整做了42年服装；
⊙济南的第一条金利来领带、第一套皮尔卡丹西装是他引进的；
⊙为了照顾生病的母亲，他选择辞职，后来无法回原单位，被“逼”创业；
⊙15年前，他开始尝试网上卖衬衣，比陈年做凡客诚品还早；
⊙发起中国第一个衬衣俱乐部；
⊙现在，62岁了，还在创业途中，企业不算大，活得像个“老顽童”；
……
讲述|焦其济
记录|南木
我是焦其济，1960年出生，祖籍济南市章丘刁镇。
19岁参加工作，一直做服装，到现在已经42年，现在做着一家小企业，叫三元欧肯。现在看来，注定要和服装打一辈子交道了。
说起来，我和服装很有缘。爷爷辈就是做服装的，大约1910年代就在济南当时最繁华的街道芙蓉街上的芙蓉泉畔开有一家裁缝铺，叫“宝兴成”。
我父亲很小就从农村老家到了济南，大约1935年，和济南著名的玉谦旗袍第四代传人于承章一起在“宝兴成”当学徒。于承章就是如今玉谦旗袍掌门人于仁谦的父亲。
父亲学成后，在原大布政司街北首路东，开了一家服装店，叫“顺兴服装店”， 意思是顺着“宝兴成”。之后，“顺兴服装店”与多家服装店组成合作社，后来又演变成济南服装三厂，父亲和于承章都是服装三厂的工人。
我是在芙蓉街出生的，高中毕业，正赶上“下乡”的尾声，2年后回城，被分配到当时位于经二小纬六路上的济南服装二厂当工人。虽然不和父亲在一个厂里，但也算是子承父业了。
▲济南市服装二厂
几十年了，仍记得很清楚，我到服装二厂的报到时间是1979年10月6日，刚19岁。没有想到，这之后一直没有离开过服装行业，到今年已经42年。
一辈子和服装打交道，但做的事不完全一样。
刚到厂里时，我在车间当工人。那时候，纺织服装厂效益很好，是人人都想去的好单位，工人也很受尊重。
不知道厂领导是知道我家几代都是做服装的，还是看我手脚麻利，很快就抽我去参加厂里搞的第一批高级技术培训班，也是济南市服装行业搞的第一个搞培训班。
我们当时已经是“现代产业工人”，但厂里的这个技术培训班，采用了很多旧时学徒制的做法，实行一师一徒，从认面料、量体、裁剪、制作、锁缀到最后的整烫，旧时这叫“全活儿”，师傅都是手把手教，我全学了一遍。
▲工作后，第一次出差，在长城留影，那时拍一张照片花掉了我1/10的月工资。
这有一个好处，就是让我对服装生产的全过程都了如指掌。可以说，“全活儿”影响了我一辈子，后来我被调去做销售，再后来自己创业，对服装所有环节都很了解，可能得益于所谓的“童子功”吧，一旦有了，一辈子受益。
但我觉得很对不起师傅，出徒后，我没有正经去制作衣服，而是干别的去了。
学了1年半，我顺利出徒了。
前面说到，我没正经去车间生产衣服，而是被安排做生产调度、统计等管理工作，不久后 ，又被调去搞经营。日期我也记得很清楚，是1984年10月10日，厂里刚成立了经营科，领导调我去当副科长。
所谓经营科，类似现在的采购和销售部门。
济南服装二厂是家老厂，很多年轻人可能理解不了，为什么到1984年才成立经营科？因为之前中国是计划经济，而且服装二厂只做出口，原材料是调拨的，厂里只管生产，不操心进货和销售。
1984年，整个中国社会，逐渐有了市场意识。这一年，济南市召开的全市工业经济会议提出，企业要“两条脚走路”，即不能光依靠出口，也要做国内市场。厂里的经营科就是在这样的背景下成立的。
▲刚到服装二厂经营科工作的我。
在厂里经营科干了6年，我又被调到济南裘革服装科研所，也叫济南雅仕商场。
雅仕商场和服装二厂都属于当时的济南二轻局，以销售服装为主，在舜井街22号有一家商场。现在舜井街早已经拆掉了，变成了宽厚里。
雅仕商场是当时济南市最高档、最早实行开架式销售的服装商场。我们的重要任务就是找货源。
年纪长一点的人应该有记忆，当时很多中国人还没有成衣的概念，更多人家是自己买布，找裁缝做，更加没有名牌的概念。
当时有一个知名度很高的服装品牌，叫皮尔·卡丹。
皮尔·卡丹创下了中国的一个第一：1979年，中国改革开放后的第一场时装秀，就是皮尔·卡丹举办的，地点在北京民族文化宫，曾在全国引起轰动。当时我和几个同事就在现场，公司派我去观摩。
▲1979年，服装设计大师皮尔·卡丹来到中国。
后来，皮尔·卡丹又举办了产品展销会等，它可能是那时候绝大多数中国人了解到的第一个世界名牌， 名气特别大，不像现在，街头巷尾随处可见世界名牌。
公司想卖皮尔·卡丹的西装，就派我到天津的工厂洽谈。
那时候对方很牛，牛到什么程度？天津这家厂有11个总经理、副总经理，只有一个中国人，负责职工生活。
对外也很牛。我们费了不少口舌，对方才同意给我们货，但是，进货的时候，我们只能提出要多少货，不能指定号码。也就是说，人家给多大号的衣服，我们就只能拿多大号的货。而山东人的体型大，大号的西装一来就卖光了，小号的可能很久卖不出去。但没办法，我们没有讨价还价的余地，给你货就烧高香了。
当时，还有一个家喻户晓的品牌——金利来。年纪稍长的人应该也有印象，那时它是绝对的顶级名牌。
金利来当时领带很有名，老板祖籍广东梅县，在广州设有总部。于是，我跑到广州，找到金利来中国区一位姓罗的经理，好说歹说，对方才同意我们卖他们的领带。
能引进这两个品牌，对我来说，是一件很自豪的事。做经营，让我切身了解到了一线市场。
加上当学徒时学了“全活儿”，我等于既了解了服装生产的全流程，又了解市场，这才有了后来我敢自己创业。现在很多年轻人，一心光想创业，仅凭一腔热情，既不了解生产，也没接触过市场，失败率当然很高了。
我们那代人，进一个单位，是真正的打心底里“以厂为家”，觉得一辈子就在这个厂里干了，生是厂的人，死是厂的鬼，不像现在的人，动不动就跳槽。
可是，我后来为什么自己辞职创业呢？
说实话，在很长时间里，我确实觉得自己肯定一辈子在服装公司干了。虽然，那时候社会上已经有了很多个体户、公司，我属于偏保守的人，压根儿没想过离开，更没想到会去当个体户。
我之所以几十年后仍对进厂日期、工作调动日期等，记得清清楚楚，就是觉得这是自己一生中的重要时刻，绝对不应该忘记。
但是，正如先哲所说，唯一不变的就是改变。我的改变，是因为家里出一些变故——母亲病了， 我选择回家照顾母亲，一照顾就是半年，半年后，我没法再回原来的公司了。
那怎么办？我想，索性自己干吧！
所以，我所谓的创业，很大程度上是被“逼”的。
1994年，我和历城区经委共同成立了一家公司，叫三元实业发展中心，最初属于国有与集体联营，历城经委是大股东。干的是我的老本行，生产和销售服装，主要是给企业等单位的员工做工装，也做一些时装。
这里得多说一句，济南曾经有很多纺织厂、服装厂，仅棉纺厂就有14家，1990年代后，多数陷入困境，有的甚至破产倒闭。很多服装厂后来都做了工装， 所以，目前济南的服装企业虽然数量不少，但多数只做工装，规模不大，服装店里很少能看到济南生产的服装，叫得响的品牌更少， 这是很遗憾的事。
2007年初，我们与一家名为欧肯的法国专业服装公司合作，引进了对方的模板、技术、工艺等，同时我们还代理欧肯在中国市场的销售，获得了品牌在中国的使用权。这时候，国有和集体股都已经退出，公司名称便改成了三元欧肯。
▲我在法国欧肯公司。
通过和欧肯合作，我们把产品逐渐延伸到了衬衣和西装，而且由于引进了欧肯先进的工艺和技术，也把工装生产提升了一个档次。
正是从这时候开始，我每天都穿衬衣，夏天是短袖衬衣，春秋是长袖衬衣，冬天是加绒衬衣，算是和衬衣“干”上了。 外套也更多的是西装。
有一个小故事。我女儿在国外留学时，从国外给我买了一件T恤。有一次，我去济南南部山区参加一个活动，女儿非要我穿她给我买的T恤。这是女儿的一片孝心，为了不让她失望，我就穿了。把照片发到朋友圈，很多朋友追问：从来没见你穿过这种衣服？
干什么吆喝什么，谁让咱是做衬衣和西服的？
为了做衬衣，我还做过一次大胆的尝试，现在看来是不成功的。
很多人说我好玩，确实，我是相对喜欢接触、尝试新事物的人。
做衬衣网站，缘于一次很偶然的机会。
有一位企业家朋友，是我的老客户，由于体型偏胖，买不到合适的衬衣和西装，长期找我为他订制。这位朋友有一次随领导出访，专门找到我为他订做一套西装和衬衣。鲁能泰山三冠王时期的功勋教练、前南斯拉夫名帅桑特拉奇，在济南执教的时候，也曾来找我订做过西装。这是题外话了。
▲三元欧肯的服装大家族。
说回做网站。
2007年年中，这位朋友告诉我，他最近从一个叫PPG的网站上买了一件衬衣，可以根据自己的尺寸，挑选款式、面料，等等，在网上订做，质量相当不错，价格也不高。
我从网上一查才知道，这个网站相当牛。PPG成立于2005年，开创了国内网上服装直销模式，产品依靠OEM代工，销售依靠呼叫中心，成本很低，很快在行业内形成了巨大影响。2007年时，PPG达到了巅峰，拿到1000万美元的风投，获得了年度最佳商业模式奖。
干什么就得研究什么，我到网站上买了一件衬衣。货到后，老实讲，衬衣无论是做工还是质量，和我们做的差不多，但价格更低，这让我感到震撼——还可以这么干！
那时对互联网不了解，对电商也不了解，问了很多朋友，都说网上销售，可以省去中间环节，没有租金，不需要仓库，而且白天黑夜都能卖。
凭直觉，我觉得这东西很好。
于是，我招聘了几个年轻人，照着PPG做了一个自己的网站，2007年8月正式上线。刚开始主要卖衬衣，后来又做了升级，还可以在网上订制。
大家都知道，后来在网上卖衬衣的，最有名的是凡客诚品，曾红遍中国，一度还出现了“凡客体”。人家很专业，来头也很大，是当年卓越网的一帮人做的，领头的是陈年。他们把卓越网卖给亚马逊后，转头做了凡客诚品，雷军投资了，还经常给他们站台。
凡客诚品是2007年10月上线的，算起来比我们晚了2个月。
当然，后来PPG瞬间倒塌，凡客诚品也失败了，陈年曾做过深刻的反思，说把PPG犯的错误全部重新犯了一遍。雷军也多次拿凡客来说事，总结出后来的所谓互联网“七字诀”——专注、极致、口碑和快，专注排第一，雷军认为凡客不够专注， 除了衬衣还做了很多种服装。
不知道我该遗憾，还是该庆幸。
我们做得更早，但没有达到凡客的高度，这是遗憾；庆幸的是，没有投很多钱，因为，试了几个月后，我发现网上销售，“水”很深，是“烧钱”的买卖，就刹车了，算是失败了，但也避免了陷进一个无底洞里。小公司毕竟实力太弱，而我又不太懂电商，算是做了一次尝试。
我认为，无论是生活，还是做企业，就应该不断尝试新东西，否则会跟不上时代，人可以老，但心不能老。
很快，我又做了另外一个尝试。
做衬衣时间长了，对衬衣是打心底里喜欢。
很多人应该记得，2015年前，有一个词很热，叫众筹。我觉得挺新颖的，就想，自己朋友这么多，咱也众筹一下。可能这还是和我喜欢“玩”、喜欢新事物的性格有一定关系。
2016年4月份，我主导创立了“泰山衬衣之友俱乐部”，主要是想聚集一帮喜欢衬衣的人，一起交流、探讨。对外叫“泰山衬衣之友俱乐部”，实际上是公司化运作。
▲2006年，我发起成立“泰山衬衣之友俱乐部”。
刚一成立， 就吸引了26个股东，都是朋友，后来朋友介绍朋友，股东越来越多，现在已经发展到了120个。同时，我们还发展会员，目前有3000多个。雷军说，要把朋友搞得多多的，我觉得做生意就是处朋友。
这等于是我的又一次创业。有趣的是，这一年，我获得了“2015年度影响济南经济人物创业精英奖”，当时已经55岁，可能是所有获得这个奖的人中，年纪最大的。
目前，我仍然在做工装，款式、生产、客户等都已经相对成熟，不用操太多的心，所以，我基本把绝大部分精力放在衬衣和西装上，主要是为股东和会员提供订制服务。
到了我这个年龄，虽然说“人老心不老”，但心境已经不一样了，边玩边干吧！平时，很多时候是和股东、会员以及一帮朋友喝茶、聊天，也经常组个酒局，但一般不喝多，痛快就好。
我发现，这也有好处，能接触到很多信息，碰撞出很多火花。
比如，这两年我们就有不少好的玩法，是碰撞出来的。2020年，我和朋友交流的时候了解，如果把中国传统的生肖绣在衣服上，有很好的寓意，预示着健康、幸福等。恰好当年是十二生肖之首的鼠年，我就推出了鼠年生肖纪念版衬衣，第二年又推出了虎年衬衣，准备今后每年推出一版。
通过与朋友交流，还可以获得很多信息。去年，一个朋友告诉我，有一种叫光敏自消毒的材料，加入面料中后，能自然形成杀菌消毒的功能。现在，大家越来越注重健康，特别是新冠爆发这两年，我就想，可不可以用这种面料来生产衬衣，去年我在上海新注册了一家公司，专门做这块业务。2021年11月，第一批衣服生产出来了，已经面市。
为什么要去上海注册公司？
一是因为上海的信息更加丰富、畅通，市场意识等各方面都要领先；二是女儿在上海工作，有什么事可以照应。
我女儿几年前已经成家了，在上海有自己的事业，未来是不是接我的班，主要看她的意愿，不强求。
对于我来说，一方面，要保持创业的心态，而且现在我确确实实还在创业，如果有可能，希望把事业做得更大一些，心态要积极；另一方面，也要放松心情，毕竟对我来说，不再像很多年轻人那样，创业是为了生计，没有那么强的紧迫感和局促感，自己应该更多地去享受生活和创业的乐趣。
很多朋友说，我越来越像个“老顽童”了。
酒酣胸胆尚开张，鬓已霜，又何妨 ！
—END—
你也可以讲讲自己的故事
《南木商业故事》主要讲真人真事。
每个人都有不一样的人生，每个人都有属于自己的故事，你也可以来讲，要求不高：
1、必须是真人真事，可以是自己的，也可以是您的父母、朋友或同事的。
2、可以讲自己的人生经历，也可以讲某个片段或事件，可知有不言，言可以不尽，说你想说的，但得大家愿意听，否则就没意思了。
3、如果和商业、职场相关的就更好了，你可以是草根创业者，也可以是成功人士，可以讲自己的成功和经验，也可以讲挫折和教训，两者都有最好。
(预告：下期讲述者为济南万隆超市、全客隆大馒头创始人牛春兰，她58岁再次创业，如今已68岁。她的故事相当传奇，敬请期待！)
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