泸州老窖几番重拳出击，能否跻身行业前三甲？
文 | 卖酒狼团队
编 | 余小梅
一直以来，业内人士只要提及泸州老窖就不免会想到其“重回三甲”的目标，年复一年的坚持，日复一日的努力，但泸州老窖离目标似乎越来越远。
2021年前三季度，山西汾酒营收172.57亿，力压泸州老窖稳居第四。
在业内人士看来，“茅五”的地位是短期内谁也无法撼动的，所以，泸州老窖的“重回三甲”目标，说的直白一些就是击败洋河、汾酒。
从当前市场发展趋势与各大品牌的发展状况来看，一直主动出击的泸州老窖绝对有机会实现目标。
按照泸州老窖方面的规划，要在2025年完成实现重回前三，让品牌价值和营收体量回归中国顶级名酒地位。
为此，泸州老窖自进入“十四五”以来，便频繁主动出击。
提价——2020年至今，泸州老窖“提价”的步伐从未停止，从国窖到特曲，无一例外。
据不完全统计，2020年以来，有关泸州老窖旗下产品区域提价的消息已不低于十条。其中，提价次数最多的是泸州老窖旗下的王牌产品——国窖1573。
当然，也是在国窖1573的带领下，泸州老窖的净利润一升再升，2020年财报显示，国窖2020年销量7081吨，营收130亿，占全年营收166.53亿的78.1%。
2021年半年报亦显示，泸州老窖中高档酒类产品销量同比增长6%。
泸州老窖总经理林锋曾公开表示，国窖1573实际上已经重回行业前三。
分钱——泸州老窖开启股权激励模式，2月20日，泸州老窖发布关于限制性股票授权等级完成的公告。公告显示，公司决定向符合条件的441名激励对象授予6928600股限制性股票。
据悉，这是泸州老窖进行的第三度股权激励，此前的2006—2008年和2011—2013年曾进行了两次股权激励。
根据国信证券测算，为达成本次股权激励计划的业绩解锁条件，2021-2023 年公司业绩复合增速或需达到30％以上。
数位接受采访的业内人士一致认为，重赏肯定有用，核心骨干成员都能撸起袖子干的话，泸州老窖成功跻身前三就多添了一份保障。
招聘——面对未来市场，泸州老窖同样选择以笼络人才为切入点。
近日来，泸州老窖旗下国窖销售公司、大成浓香销售公司先后发布大规模招聘信息。在招聘启事中，泸州老窖还高调打出“百万年薪”的口号招揽营销人才。
泸州老窖的重金招聘，其实就是求贤若渴，其在人才引入上的不吝投入，与高端白酒竞争度加剧、头部名酒之间竞争愈发激烈有关。
华鑫证券研报表示，股权激励落地叠加公司全国化持续推进、人才梯队年轻化，泸州老窖重回前三的攻势不变。
而业内人士则普遍认为，与以往相比，泸州老窖的攻势再一次加强了。
业内专家认为，从白酒市场的发展来看，当下正是名酒品牌大力扩张的最佳时机。
消费升级背景下，市场对名酒的需求量倍增，同时，大多中小型区域酒企的高端化转型正处于开始阶段，难于以泸州老窖为代表的名酒比拼市场竞争力。
除了机遇正好，按照泸州老窖方面的规划，留给其“重回三甲”的时间并不充裕，而面对的追赶与竞争却越发严峻。
其中，作为防守一方，洋河的实力不容小觑，2021年前三季度实现营收 219 . 42 亿元。此外，汾酒的崛起势头异常迅猛。
虽然与泸州老窖“重回前三”的说法不同，但汾酒方面也已经设下明确目标。
到“十四五”末，汾酒要跻身行业第一阵营，未来，建成世界一流企业，实现中国白酒行业三分天下有其一的目标。
业内专家直言，泸州老窖“重回三甲”确有可能， 近年来，依靠“提价”和“控量”泸州老窖收入增长、特别是中高端酒收入迅猛，问题是，价格上去了，市场份额就会受到影响。
因此，对于泸州老窖而言，在2025年之前是否能“重回前三”的关键，是分钱激烈、百万求贤能否发挥作用。
在价格上涨的同时，保证产品销量不减反增。只要能做到“量价齐升”，泸州老窖实现目标便指日可待。
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