2021年10月27日《周三晚8点-易凯有约》第214期由长沙宏裕林标识-赵总在今日头条号“易凯有约”直播分享，分享主题：广告公司专注单品的优势。
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宏裕林迷你字工厂成立于2013年，是省内第一家专业、专注以高档迷你字制作为中心的成熟加工厂。目前在湖南省拥有十台高精准迷你字设备，专业生产各种异形、三维、球面、曲面、凹凸面以及常规正背面发光、背发光等多品种迷你字。工厂承诺出货速度第一、品质第一、售后第一。宏裕林是您值得信赖的合作加工厂。
经营理念：以品质占市场，以品质赢客户！
经营目标：湖南省中高档迷你字领先者！
以下是赵总部分分享内容：
各位广告行业的大咖们，易凯软件的朋友们，大家晚上好！首先非常感谢易凯提供了这么好的一个分享平台，提供一个这么好的机会，让我可以在这直播间跟大家多交流、多沟通。今天要给大家分享的主题是：广告公司专注单品的优势。
在分享之前，我先做个自我介绍，我们是长沙市宏裕林广告有限公司，公司成立的时间挺长了。跟大多数同行一样，以前在长沙也是由门店的形式起步，最开始是做LED提示屏，我人生的第一桶金也是来源于我们做显示屏。然后，我们做迷你发光字将近做了有4年时间，时间不是很长，我们以前做显示屏也是做了将近5年~6年时间。之前做显示屏是暴利，小则几万，大则几十万，但是它的账期特别长。我们自己生产，自己安装，一般的工期很短，生产周期也很短，但是应收款却很慢，应收款慢公司压力就会很大！
所以后面我们就改做了批发，就跟同行加工、同行代理批发一样，所以利润点很低，每天也做得比较辛苦。那时候我想把公司规模做大，把流量做起来，但是由于比较年轻，顾虑的事情比较多，所以很多事情都是敢想不敢做。一个是资金原因，一个是认为天时、地利、人和都没有具备，所以等到缓过神来之后，就发现已经错过了市场。
那为什么我会选择迷你发光字这个行业呢？我有一次去看一个迷你发光字的展会，无意中在一个卖设备那里看到了迷你发光字。当时我对电子产品很懂，但是对这个迷你发光字却是一窍不通，最后还是通过那个卖设备的人了解到了这个产品的工艺。那一年是2009年，迷你发光字的利润还是非常可观的，当时还没有灯条，都是模组，我记得买灯带都是在上海的一家光电公司上购买。
其实转型中间我也过渡了一段时间，过渡了将近一年多，刚才也提到过，我们之前没有接触过迷你发光字，所以我们需要时间来对工艺和业务形式进行摸索。同时，在这一方面也需要时间来进行业务的沉淀。而且我花了将近大半年的时间，在全国各地跑，基本把那时候有10多台设备的厂家全部跑完。我是挨家挨户去学习，学习工艺，学习做市场，走完一圈回来后，我更有信心觉得这个业务是可以搞的，所以我们就回来扩大了厂房。
我创业时间比较早，基本上15、16岁就出来创业了，到现在也已经有30多年。所以，可以看出我的创业初期是比较长的，我个人也一直在摸爬滚打，然后一直也在做沉淀。虽然过程可能要比大多数人辛苦，但是所幸皇天终究不负有心人，我在大前年的时候实现了自己的一个工厂规模化运营。
还没有实现工厂规模化运营之前，我们在长沙也就是一个门店一、两台机器在做，一直到前年，我们仅仅利用将近一年时间就把工厂、设备、一系列环评等全部一次性投入到位之后！我吸取了做显示屏那时候的教训，因为当时的迟疑，所以错过了显示屏的市场，也错过了显示屏所带来的红利。因此，这次迷你发光字，我一定要抓住红利去做好市场！
除了红利之外，我们选择转型迷你字还因为我们有客户群体，我们的客户群体很多都是我在创业初期到处拜访的客户。其次我也有想过去做加工，但是如果做加工，首先我们没有过多的运营成本，其次人工成本不好把控，然后我到北上广学习的时候，发现他们都已经形成了批量规规模化生产。如果我这时候还不能在这个市场上站住脚，要想再做下去就会很被动。也是出于这个原因，我就决心做单品，把单品发挥到极致。所以到现在我的运营成本，包括我们的工人成本，还是把控得比较好的。产值，像9月份，每位员工40000~45000应该是没问题的！
所以我就更加确定了我的猜测，和公司的定位都是正确的，因为做单品会让我们公司越来越专业。我身边很多朋友说现在的生意越来越难做了，其实不是生意难做，只是我们的同行越来越专业了。当我们同行的业务越做越专业，各项指标自然而然地会发挥到一个极限，那么这些公司在市场上是很有竞争优势的，相比之下我们的业务就会没那么好做了。所以我们公司一直没有去做任何的业务，一直都在坚持做迷你发光字这一个单品，现在已经坚持有三、四年的时间了。
本来想着今年下半年去做金属CNC浮雕的，我们连装修等全部的准备动作都做好了，就等设备进厂。但是最近又踩住了这个项目，因为最近行情波动太大了，所以就把这个项目推到了明年，等到明年展会搞完我们就开始上设备。另外还有一个人工问题，我们招的人员现在也还在磨合期，等到明年，员工磨合好了，我们上了机器整个部门就能迅速运作起来了。到时我们也会大力去投入做这事情！
为什么我们单品做得好好的，还要去做其他产品呢？我们可以这样来理解，就像我们现在做这个迷你发光字，我们已经做了4、5年的单品了，对于单品的管理、业务流程我们都已经很有经验了。所以当我们去复制另外一种单品的时候，是很容易去复制的，而且我们的客户也已经积累到一定的数量，我们这时候再去拓展一类产品会更加符合我们公司发展的道路！
其实像无边字、霓虹灯字，我们分分钟都可以做，但是我们还是一直在坚持、专注地去做迷你字，因为我们创业前期的时候就已经定位好去做迷你字了。其实现在增加单品也好，增加品类也好，无非就是为了把我们公司的产能继续扩大，然后把我们的人工、时效发挥得更好。
所以，最终还是要看我们怎么去对这个市场进行定位，但是单品相对来说做起来会比多产品经营更有优势。除了能做到更精更专外，单品还能迅速在客户脑海里形成意识形态，就像别人要想做迷你发光字，就会立刻想到我们公司。而相对于什么都做，然后什么都做不精的公司是很难让客户留下深刻印象的。
做单品是好的，但并不代表做单品没有缺点，单品也会有它的缺点。比如我们所有设备，所有员工都按照生产迷你字来配备，就是我们的阵势全面铺开了，但是我们产品并没有做出竞争优势。这时因为我们公司就只做一款产品，所以几乎是没有退路的！但是产品如果做得比较杂，品类比较多，然后质量相对还算可以的，就有可能某一类产品就会受到市场欢迎，正所谓东边不亮，西边亮嘛，相信那些做多品类业务的老板也是这样的想法！
接下来说一下单品公司人员配置的问题，说到人员配置，可能很多加工型企业公司里就只有生产和业务团队，其他的都是老板自己在做。像我们公司，我安排了人事、行政，这样的岗位在我们公司基本上不会很闲，因为他们本身对于企业发展来说特别重要，虽然他们岗位本身不产生业绩，但是对公司的帮助却不亚于业绩团队！然后我们还有生产和业务团队，这些团队都是按计件来计算产值。因为我们是做单品，计件会让他们更专注！财务岗位也非常重要，因为他掌控着我们公司的财政，公司的盈亏需要他准确的数据，否则， 一年到头做下来可能亏了我们都不知道！
其他的岗位像仓管，我们工厂是没有的，然后像销售经理我们也是没有的。其实我们的销售，严格来讲不能说是销售，就只是一个下单员，因为他们没有真正地去面对市场，我觉得这也是我们公司的一个劣势。我们公司在长沙，但是我们的工厂在湘潭，我现在很少过去湘潭那边，都是让他们自己在做，所以他们难免会松散！所以说销售这块基本上全部都是下单员，后期我也会重新重点去调整我们迷你字的模式，也相当于是二次创业！我们现在也是在不断地摸索，不断地去学习别人的模式，然后针对自己公司的情况再去研究适合自己的模式。
我们这种加工型企业，如果做得杂的，像我们的工人管理、材料管理等确实是会有管理不到位的地方，这会让我们感到身心疲惫。像工人管理，我们将一些员工辛辛苦苦培养起来，他们学到东西之后，就直接自己单干了。但是如果我们做单品，我们就会有心思和时间去整理，对于公司的运营和员工心理方面的把控，我们也会有更多的方法来经营。
如果我们做的种类比较杂、比较多，特别是这种大规模的加工行业，我个人认为，像现在的行情来说，越大的架构型企业，负担反而是越多的！像我们公司，现在是45个人，我们做单品的，人员流动性不会很大，因为单品做的东西不会很杂，员工不会有很多新的东西需要去学习，相对来说每天的工作不会很杂很繁琐！
我们工厂这么大，为什么我们设备只占500平方，因为这样可以让我们员工基本就集中在这里面，这样整个工作氛围都会不一样。像我平时下工厂逛一圈，就能够大概关注到我们员工方方面面的一些细节。但是在大工厂里面，我们从前面一直逛到后面，可能人都看不到，那生产管理这块根本就不可能跟得上来！
然后当旺季来临的时候，我们还会有很多材料上的浪费，我们的管控不可能做到面面俱到。像我们做加工厂的，需要花大量的精力关注公司的订单量还有公司产品的质量，那对于材料的浪费可能管理就不会很到位。同样的，我们做单品的都会遇到这种问题，相信那些做得很杂的这个问题就更加严重了！
特别是今年的材料价格涨得非常厉害，相信很多工厂因为材料上涨公司也是举步维艰。像我们做单品加工，可能相对来说处境会好一点，做多产品，压力就会很大。因为单是材料就要投入很多的资金，因为现在即使是一根线，价格都涨了一倍！我们现在做一张迷你字板，仅仅材料就跟以前相差了140块~150块一张，材料成本已经占到我们产品成本的50%~60%。再加上现在人工费用也在涨，所以这两年我们老板确实压力也是挺大的！
讲到这里，我就要讲一下易凯软件对于材料的管控。对于我们来说，材料管控是很困难的，因为我们不能时时刻刻盯着员工作业，但是材料浪费这个问题不解决对公司发展的影响还是挺大的，特别是现在材料价格贵。我们现在通过易凯软件生产完工的用料登记等进出库管理，就能达到防止材料浪费的目的，这个功能让我们节省了很多成本！
回到我们分享的主题，所以，为什么我们下一步要计划去做另外一个单品，因为再做一类单品我们也能完全复制现在做单品的经验，其次，因为市场在变化，所以我们要紧跟市场的变化去变化，所以就想着多做一类单品，也是为了弥补做单品的缺点。
全国做迷你字的比较多，据我了解到的，每个省份至少都会有三、四家。像临沂这种全国做字出名的城市，会有七、八家。前一、两年做迷你字的，都是十台，二十台这样来订设备，像临沂那边的，都是4、50台设备这样来上，因为现在这类产品都是去比拼批量化和规模化，不再像以前那种小规模化订单了。所以现在市场也在追求极致，做大的可能会越来越大，做小的可能只会越来越小，绝对是这种走向和这样的动态。还是那句话，公司定位做精的只会越来越精，公司定位把产品做专注的也只会越来越专注，还是需要根据我们自己的一个定位！如果我们的定位很清晰，那我们在市场上就会占有一席之地！
今天的分享就到这里，虽然分享的东西不多，但都是我创业这么多年的一些感悟和对行业的理解，希望对大家有所帮助。另外，大家有什么需要沟通的我们也可以私下进行交流，我也是非常喜欢学习和交流经验，这样可以迅速成长。最后再次感谢易凯软件提供的这次分享的机会，感谢各位朋友百忙之中抽时间过来聆听我的分享，谢谢大家！
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