IBM作为咨询界的扛把子，不是盖的，且看2021年年报收入构成：其中咨询收入178亿美元，占总收入31%；其中亚洲区域60亿美元，占10%
为什么中国出不了一个IBM呢？中国做咨询做的比较大的，例如华夏基石、华彩咨询等，至今没有一个做到上市的，所以也不清楚到底有多少营收，但至少有一点是可以确定的，肯定没有IBM做的大。
今天我们简单分析一下原因，首先申明，笔者是以接触过的项目和人员，以及对咨询项目的了解做出以下分析。
跟IBM接触，你遇到的人，最差都是国内顶尖大学出来的，而且大部分都有留学经验，即时是做记录的人，都是学习顶尖的。
而国内做咨询的，偏重于咨询的人高素质，其他团队成员则比较普通。
国外咨询公司，你跟他接触之后，会从能为你创造什么样的价值入手跟你去沟通，特别是项目调研阶段。对待项目也更多是以长期合作的姿态来开展。
国内咨询公司，更多把项目当成一个交付任务，做好需求的交付之后，就是拿钱走人。
这里特别点名一下东莞的一家咨询公司思。。。。博 、、、、
其实国内咨询比较出名的就是华夏基石了，只要学华为，就一定会了解到它，但是为啥也做不大呢？
从根本上来讲，华夏基石从服务华为，输出《华为基本法》之后，一直在讲的和在写的，都是关于华为的一些深度理解，但是业界有一句话——学者生，像者死，那些把自己公司搞得像华为一样的，基本都死的不能再死了。这其中最关键的是，机构告诉你的都是2008年之后，再早一点就是1998年之后的华为是如何如何，但是殊不知，华为在1998年已经是一个成功的企业了——当年营收89亿，那些营收几个亿的小企业去学习别人几百亿企业的做法，就相当于擂台上一个100斤的瘦子去和200斤的壮汉比武，输赢基本已定。
咨询再不行，也比99%的企业内部专业人员强，这是事实。那我们如何选择合适的咨询公司呢？有几点值得注意：
1、选择一家咨询公司的关键是过去的成功经验
选择咨询公司，最关键的不是看他们的项目人员吹得有多牛逼，而是要去看看，过去两年做了哪些项目，有几个项目是成功的，最好的办法是去实地考察一下，咨询一下过去的项目单位，评价、感受等等；
2、确定一个项目最关键的是项目团队
我见过一个叫左佳咨询的，公司还不错，但是项目团队就是骗子+呆子的组合，纯粹就是骗钱来的。所以我们在选择一个项目的时候，最核心的是去做一下项目团队的人的背调。这一步非常关键，有人说：我们的项目是老板制定的，还需要吗？我的回答是：一定要！！！因为最后项目不成功，你可能说老板你有问题吗？
项目负责人一般都会罗列他过去的一些项目，这就需要你自己有丰富的人脉资源了，通过打通、沟通，去了解是否真实，我们过去有一个项目经理，写自己做过美宜佳的项目，但是经过了解，美宜佳对外的名称都不叫这个名字，这就属于一眼假。
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