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铭万(外贸营销篇)

  • 职业人才
  • 2023-12-10 23:00
  • 龙泉小编


铭万(外贸营销篇)

NO.3深入不一样的外贸营销平台(B2B)

外贸营销平台,大家耳熟能详的就那几个,再写也没啥营养,就想找点深入的东西来写,如果是广告服务商啥的看到了不喜勿喷勿抄袭,阿弥陀佛。另外B2C平台现在水深火热的,小编没入过坑,也不在业务范围,就不多做研究和赘述了。

一、主观评价

现在的B2B平台呢,普遍收费高并且效果差,这里说的普遍是指大多数商家,就如某客户经理以前就说过,站内赚钱的就是二八分么?不,可能是一九!为什么如此说呢?首先得知道海外90%真实流量来自谷歌平台!外贸平台在10%的流量里帮你找客户,国内外贸b2b平台还竞价谷歌广告来获取流量呢,海外真实流量来自哪里就心知肚明了。站内再进行同理的排名系统,这里可以小汗颜一下~

有人可能说着也是可以接受的啊,那么再讲个事实,谷歌排名系统优先肯定是照顾自己的平台的!谷歌系三剑客(YouTube,Gofair,G+),效果可以秒杀国内任一B2B平台,毕竟这是获取的90%的海外流量。还记得201几年阿里国际站如火如荼的时候,谷歌慌了,直接把流量砍掉了70%,然后阿里慌了,从发品就有客户变成了有运营者有客户,最终回到了技术层面的较量。言归正传,开扒外贸B2B平台。

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https://sjzxiaoshuju.com/

二、客观数据

下表中的108个企业B2B平台数据来源于Ahrefs(2022),其中:

  • 网站域名评级:满分100,数值越大说明网站越好,当然不能只看着一個数据,还要看接下來的其他数据。
  • Ahrefs排名Ahrefs 排名(AR) 是数据库中所有网站的列表,按其反向链接数据的大小和质量排序 - 然后由他们的Domain Rating (DR) 衡量。数值是越小越好;
  • 外链数量:表示当前网站链接到其他网站的数量,如果数据越大,越说明這個网站允许通过某种方式提供外链,这对入驻的企业网站的SEO是有帮助的。
  • 关键词数量:这表示该平台在搜索引擎中有排名的关键词数量,关键词越多越好,覆盖的关键词越多,带來的流量就越多。
  • 流量:表示该平台的每月的自然流量,流量越高表示用戶越多呀,当然是越多越好。在下表中,如果看到流量很低的,那就要排除別用了。如果你要选择付費的B2B平台,那么首先优选流量高的。

三、重点外贸营销平台分析

1)阿里巴巴国际站Alibaba:

阿里巴巴国际站是国内名气最大的B2B平台,也是会员最多的,出口通(基础会员)年费是29800元/年,这种基础会员基本没啥效果,来的客户最多也是来比比价的,或者用于采购数据统计。现在国际站还要求会员都要预存10000推广费了,参加了阿里巴巴国际站的外贸直通车P4P后,客户会多一写,但是很多没有专门的运营,很难数据上涨,客户增加,真实成交客户还是有限的。

尽管如此,阿里巴巴国际站仍是公认的外贸B2B平台里面效果最好的,一般投入一两年后客户数量就会稳定了。在阿里发布产品信息时,如果有运营,会优化的话,还是有流量的,效果甚至比没有运营的商家参加P4P还要好些,截流之前拼的是产品数量就可以了,现在拼的运营能力,能用更少的推广费做最大的增长赋能,可惜现在国内运营人才还是很少。

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2)环球资源网Globalsources:

环球资源网是最老资格的B2B了,因为是元老,所以把他排在第二位。Globalsources记得好像是一家香港公司90年代就开始搞的一份外贸类行业杂志?算是B2B行业真正的先驱。环球资源网目前仍主要靠线下展会、杂志、光盘宣传,最有优势的行业是电子类和礼品类。不过现在环球资源网基本已被国内其他B2B赶超了,会员较少,会员费价格奇高(吊起来卖?),年费都在10万到20万之间,基本只有不懂SEO、不懂外贸、喜欢躺倒的土豪老板才会上。

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3)中国制造网Made-in-China:

中国制造网这个名字起得真心不错,在机械方面较有优势,中国制造网的会员数量可能仅次于阿里。由于在谷歌排名也还行,因此推广效果也仅次于阿里。高级会员(其实就是基础付费会员)年费是32800元/年,当然还有竞价类,老套路你懂的。

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4)Tradekey:

Tradekey的网站模板很土,感觉停留在2005年左右的风格,还算有点名气,但也没啥询盘。Tradekey的付费会员有三种,全部按美元收费。SilverKey:USD369/年(为何定价为369啊?听说过这句话吗:369抓现钞? Tradekey老板挺幽默哈)。GoldKey:USD2500/年。GoldKey Plus:USD4999/年。

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5)Ec21:

Ec21是一个韩国的B2B平台,实不相瞒,没啥效果。Ec21的银卡会员(Trade OK):4980元/年,金卡会员(Trade PRO):16200元/年,高金会员(Trade PRO+):27000元/年。

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6)ECPlaza:

ECPlaza也是一个韩国的B2B平台,口碑很一般,估计会员很少。ECPlazaYES Silver会员(银牌会员):3880元/年,YES Gold会员(金牌体验):8800元/年。为啥韩国人搞B2B都像奥运会发奖牌啊?都是金银铜铁的

7)diytrade:

diytrade的前身是ebigchina,怎么感觉还是原来的名字大气啊?diytrade现在也很没落了,网上反馈都说没有询盘。不过至少diytrade的收费项目很清晰,收费会员的项目名称叫Biz Member:4388元/年,价位也挺实在。

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8)敦煌网Dhgate:

敦煌网由原卓越网CEO王树彤女士建立,面向中国中小企业。敦煌网卖家注册完全免费,可以任意发布产品,不过现在需要缴纳一笔平台使用费,平台还是非常有潜力的,不过之前广被卖家吐槽的一点就是太偏向买家了,有些卖家会遇到货钱两失的情况。国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司,DHgate通知中国供应商发货,买家收到货后检查没有问题,通知DHgate放款给中国供应商。在交易中,DHgate公司向买家收取10%的交易费。如果敦煌网持续对供应商免费,那么当然还是可以上的,问题网上普遍反馈没啥客户。。。只能说敦煌网是一种勇敢的尝试吧~

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9)马可波罗makepolo:

马可波罗挺有名的,主攻内贸,外贸方面确实没有多少建树。内销外贸分为两种LOGO。付费会员叫做外贸通,19800元/年。但英文官网下面的Premium Member链接竟无法打开?难道已经停掉了?

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10)世界工厂Forbuyers:

分为两块,内贸叫做世界工厂,外贸叫做Forbuyers。Forbuyers的收费项目叫做外销通,基础版:16800元/年高级版:36800元/年。感觉连会员都很少。

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♦其他B2B:

【内销型B2B】:1688、慧聪、八方资源网、勤加缘、八方资源网、志趣网、易登网、久久信息网、中国网库、仪器仪表交易网、中国化工网、一比多ebdoor、全球五金网、一呼百应youboy、亿商网、搜了网51sole、环球经贸网nowec、中国供应商、商虎sonhoo、万国商业网busytrade、商机网、全球五金网、百纳网、铭万网(必途)、中国制造交易网、中国制造网、网络114。。。

这些也是有点名气的B2B,但都主要针对内销市场,在外贸方面就算有,也只是蜻蜓点水、玩票性质。

【创新型B2B】:ECVV伊西威威,是根据询盘个数来收费的,但网上争议较多。

【怀旧型B2B】:以前还有几个外贸B2B,如:拉美贸易网、europages、ioffer、tpage、Kompass、worldbid等,但他们的网页仿佛永久地停滞在那个年代了。

这里列出了所有能找到的外贸B2B:

1)【正常运行、适合外贸的B2B网站,共180个】【有些网站中英文名称都留了】:1stworldtradeportal、21food、africabusinessnet、algomtl、Alibaba、Aliexpress、all-biz、asean1688、asia-manufacturer、Asiannet、asianproducts、asiatrade、asiatradehub、australiatradenow、B2B 1st、b2bchinasources、b2bfreezone、b2bpakistan、b2bquote、b2brazil、b2s、bazar-az、belgiumtradenow、berlinkauf、bestsme、bikudo、

biztrademarket、bizviet、bloombiz、bombayharbor、bossgoo、bridgat、businessseek、busytrade、buyerzone、buykorea、bysources、chemicalbook、chemnet、chinabusinessworld、chinaexporter、chinatexnet、chinavalvepump、coovee、Dhgate、Directindustry、Diytrade、easy2source、ebay、EC Plaza、EC21、ec51、eceurope、Ecplaza、ecrobot、ectrade、ecvv、egtrade、eindiabusiness、emarketservices、embiz、

esources、etradeasia、europages、e-worldtrade、exportapymes、exportbureau、exporters、exportersindia、exportfocus、exportid、exportpages、fedvendor、fibre2fashion、FITA、Forbuyers、foreign-trade、fuzing、Gasgoo、germanybusinesshub、Global Sources、globalbuyersonline、globalmarket、Globalsources、Globalspec、global-trade-center、globaltradevillage、

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2)【已关停或只针对内销的B2B网站,共160个】【有些网站中英文名称都留了】:acesuppliers、agrotrade、aidandtrade、allactiontrade、arabtradezone、aseansources、asiadcp、B2BChinasources、b2bfood、b2bindex、b2b-trade、balticnordic、Beltal、bestb2b、bizeurope、bloombiz.tradeholding、bosslink、brazil.busytrade、business-europa、business-italy、businesspatrol、cantonfair、cbgms、chemkao、chinaccm、

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四、总结

从以上数据大家也看出来了,B2B行业竞争非常激烈,约一半的B2B平台已经被淘汰出外贸圈子甚至彻底消失了。现在最推荐的还是阿里巴巴国际站,虽然抱怨的也不少,但是效果还是认为最好的,只要有好的运营还是能捞到钱的。从大环境来讲,国内外经济形势并不乐观,疫情不断,战争争端等,某客户经理说过,“现在都是分片招商了,都是厂家来找他们做平台,不是主动去找厂家了”。如果厂家或者外贸公司不做数字化营销,还以老方式进行外贸的话,很难生存下去。

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