铭万（外贸营销篇）

NO.3深入不一样的外贸营销平台(B2B)

外贸营销平台，大家耳熟能详的就那几个，再写也没啥营养，就想找点深入的东西来写，如果是广告服务商啥的看到了不喜勿喷勿抄袭，阿弥陀佛。另外B2C平台现在水深火热的，小编没入过坑，也不在业务范围，就不多做研究和赘述了。

一、主观评价

现在的B2B平台呢，普遍收费高并且效果差，这里说的普遍是指大多数商家，就如某客户经理以前就说过，站内赚钱的就是二八分么？不，可能是一九！为什么如此说呢？首先得知道海外90%真实流量来自谷歌平台！外贸平台在10%的流量里帮你找客户，国内外贸b2b平台还竞价谷歌广告来获取流量呢，海外真实流量来自哪里就心知肚明了。站内再进行同理的排名系统，这里可以小汗颜一下~

有人可能说着也是可以接受的啊，那么再讲个事实，谷歌排名系统优先肯定是照顾自己的平台的！谷歌系三剑客（YouTube，Gofair，G+）,效果可以秒杀国内任一B2B平台，毕竟这是获取的90%的海外流量。还记得201几年阿里国际站如火如荼的时候，谷歌慌了，直接把流量砍掉了70%，然后阿里慌了，从发品就有客户变成了有运营者有客户，最终回到了技术层面的较量。言归正传，开扒外贸B2B平台。

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二、客观数据

下表中的108个企业B2B平台数据来源于Ahrefs（2022），其中：

• 网站域名评级：满分100，数值越大说明网站越好，当然不能只看着一個数据，还要看接下來的其他数据。
• Ahrefs排名：Ahrefs 排名(AR) 是数据库中所有网站的列表，按其反向链接数据的大小和质量排序 - 然后由他们的Domain Rating (DR) 衡量。数值是越小越好；
• 外链数量：表示当前网站链接到其他网站的数量，如果数据越大，越说明這個网站允许通过某种方式提供外链，这对入驻的企业网站的SEO是有帮助的。
• 关键词数量：这表示该平台在搜索引擎中有排名的关键词数量，关键词越多越好，覆盖的关键词越多，带來的流量就越多。
• 流量：表示该平台的每月的自然流量，流量越高表示用戶越多呀，当然是越多越好。在下表中，如果看到流量很低的，那就要排除別用了。如果你要选择付費的B2B平台，那么首先优选流量高的。

三、重点外贸营销平台分析

1）阿里巴巴国际站Alibaba：

阿里巴巴国际站是国内名气最大的B2B平台，也是会员最多的，出口通（基础会员）年费是29800元/年，这种基础会员基本没啥效果，来的客户最多也是来比比价的，或者用于采购数据统计。现在国际站还要求会员都要预存10000推广费了，参加了阿里巴巴国际站的外贸直通车P4P后，客户会多一写，但是很多没有专门的运营，很难数据上涨，客户增加，真实成交客户还是有限的。

尽管如此，阿里巴巴国际站仍是公认的外贸B2B平台里面效果最好的，一般投入一两年后客户数量就会稳定了。在阿里发布产品信息时，如果有运营，会优化的话，还是有流量的，效果甚至比没有运营的商家参加P4P还要好些，截流之前拼的是产品数量就可以了，现在拼的运营能力，能用更少的推广费做最大的增长赋能，可惜现在国内运营人才还是很少。

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2）环球资源网Globalsources：

环球资源网是最老资格的B2B了，因为是元老，所以把他排在第二位。Globalsources记得好像是一家香港公司90年代就开始搞的一份外贸类行业杂志？算是B2B行业真正的先驱。环球资源网目前仍主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。不过现在环球资源网基本已被国内其他B2B赶超了，会员较少，会员费价格奇高（吊起来卖？），年费都在10万到20万之间，基本只有不懂SEO、不懂外贸、喜欢躺倒的土豪老板才会上。

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3）中国制造网Made-in-China：

中国制造网这个名字起得真心不错，在机械方面较有优势，中国制造网的会员数量可能仅次于阿里。由于在谷歌排名也还行，因此推广效果也仅次于阿里。高级会员（其实就是基础付费会员）年费是32800元/年，当然还有竞价类，老套路你懂的。

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4）Tradekey：

Tradekey的网站模板很土，感觉停留在2005年左右的风格，还算有点名气，但也没啥询盘。Tradekey的付费会员有三种，全部按美元收费。SilverKey：USD369/年（为何定价为369啊？听说过这句话吗：369抓现钞？ Tradekey老板挺幽默哈）。GoldKey：USD2500/年。GoldKey Plus：USD4999/年。

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5）Ec21：

Ec21是一个韩国的B2B平台，实不相瞒，没啥效果。Ec21的银卡会员（Trade OK）：4980元/年，金卡会员（Trade PRO）：16200元/年，高金会员（Trade PRO+）：27000元/年。

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6）ECPlaza：

ECPlaza也是一个韩国的B2B平台，口碑很一般，估计会员很少。ECPlazaYES Silver会员（银牌会员）：3880元/年，YES Gold会员（金牌体验）：8800元/年。为啥韩国人搞B2B都像奥运会发奖牌啊？都是金银铜铁的

7）diytrade：

diytrade的前身是ebigchina，怎么感觉还是原来的名字大气啊？diytrade现在也很没落了，网上反馈都说没有询盘。不过至少diytrade的收费项目很清晰，收费会员的项目名称叫Biz Member：4388元/年，价位也挺实在。

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8）敦煌网Dhgate：

敦煌网由原卓越网CEO王树彤女士建立，面向中国中小企业。敦煌网卖家注册完全免费，可以任意发布产品，不过现在需要缴纳一笔平台使用费，平台还是非常有潜力的，不过之前广被卖家吐槽的一点就是太偏向买家了，有些卖家会遇到货钱两失的情况。国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司，DHgate通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题，通知DHgate放款给中国供应商。在交易中，DHgate公司向买家收取10%的交易费。如果敦煌网持续对供应商免费，那么当然还是可以上的，问题网上普遍反馈没啥客户。。。只能说敦煌网是一种勇敢的尝试吧~

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9）马可波罗makepolo：

马可波罗挺有名的，主攻内贸，外贸方面确实没有多少建树。内销外贸分为两种LOGO。付费会员叫做外贸通，19800元/年。但英文官网下面的Premium Member链接竟无法打开？难道已经停掉了？

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10）世界工厂Forbuyers:

分为两块，内贸叫做世界工厂，外贸叫做Forbuyers。Forbuyers的收费项目叫做外销通，基础版：16800元/年高级版：36800元/年。感觉连会员都很少。

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♦其他B2B：

【内销型B2B】:1688、慧聪、八方资源网、勤加缘、八方资源网、志趣网、易登网、久久信息网、中国网库、仪器仪表交易网、中国化工网、一比多ebdoor、全球五金网、一呼百应youboy、亿商网、搜了网51sole、环球经贸网nowec、中国供应商、商虎sonhoo、万国商业网busytrade、商机网、全球五金网、百纳网、铭万网（必途）、中国制造交易网、中国制造网、网络114。。。

这些也是有点名气的B2B，但都主要针对内销市场，在外贸方面就算有，也只是蜻蜓点水、玩票性质。

【创新型B2B】:ECVV伊西威威，是根据询盘个数来收费的，但网上争议较多。

【怀旧型B2B】:以前还有几个外贸B2B，如：拉美贸易网、europages、ioffer、tpage、Kompass、worldbid等，但他们的网页仿佛永久地停滞在那个年代了。

这里列出了所有能找到的外贸B2B：

1）【正常运行、适合外贸的B2B网站，共180个】【有些网站中英文名称都留了】：1stworldtradeportal、21food、africabusinessnet、algomtl、Alibaba、Aliexpress、all-biz、asean1688、asia-manufacturer、Asiannet、asianproducts、asiatrade、asiatradehub、australiatradenow、B2B 1st、b2bchinasources、b2bfreezone、b2bpakistan、b2bquote、b2brazil、b2s、bazar-az、belgiumtradenow、berlinkauf、bestsme、bikudo、

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2）【已关停或只针对内销的B2B网站，共160个】【有些网站中英文名称都留了】：acesuppliers、agrotrade、aidandtrade、allactiontrade、arabtradezone、aseansources、asiadcp、B2BChinasources、b2bfood、b2bindex、b2b-trade、balticnordic、Beltal、bestb2b、bizeurope、bloombiz.tradeholding、bosslink、brazil.busytrade、business-europa、business-italy、businesspatrol、cantonfair、cbgms、chemkao、chinaccm、

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四、总结

从以上数据大家也看出来了，B2B行业竞争非常激烈，约一半的B2B平台已经被淘汰出外贸圈子甚至彻底消失了。现在最推荐的还是阿里巴巴国际站，虽然抱怨的也不少，但是效果还是认为最好的，只要有好的运营还是能捞到钱的。从大环境来讲，国内外经济形势并不乐观，疫情不断，战争争端等，某客户经理说过，“现在都是分片招商了，都是厂家来找他们做平台，不是主动去找厂家了”。如果厂家或者外贸公司不做数字化营销，还以老方式进行外贸的话，很难生存下去。

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