万众期待，《头头专访》第十一期顺利开播，本期重磅嘉宾：香港永太和集团的董事长庄德智先生。
庄董于80年代初进入香港印刷业，先后在香港成立太和印刷实业有限公司及永太和印刷集团实业有限公司，1996年创立深圳市劲嘉彩印集团股份有限公司，2001年创立了深圳市重点文化企业和中国印刷包装百强企业之一的深圳市贤俊龙彩印有限公司。
2010年，庄董率先引领团队投身于物联网技术的研发与应用领域，设立的深圳市太和物联信息技术有限公司，被业界称之为“中国印刷物联第一人”。太和物联是国内拥有核心技术、最具竞争力的物联网综合服务提供商，将物联网、移动互联网的创新技术和商业模式，广泛应用于烟草、快消品、印刷等行业，实现传统企业的越界发展，现为阿里巴巴、京东、腾讯重要合作商，中国商品二维码国家标准的主要起草单位。
1. 物联网时代给印刷行业带来的挑战和机遇在哪里？对传统印刷行业冲击在哪里？（迟凤强）
我们现在要把物联网和互联网这两个不同的模式结合起来，更深入地探讨。互联网和物联网就像是高速公路和车的概念，二者是分不开的。我觉得这不是一个冲击，而是锦上添花。物联网我们已经摸索了五六年，一直围绕着印刷板块的入口，为产品做更深的服务。我们已经完成了百分之九十几的工作了。我们现在做的，就是帮印刷企业转型，增加服务意识。插上翅膀，大家一起飞嘛！
2. 如何转型？如何升级？销量与利润会增加吗？印刷行业的未来新技术增长点及发展趋势在哪里？（曾国波）
整体的工作量会比较大，但是整体印刷企业面临的都是同样的问题。现在的印刷厂从九十年代初，从深圳开始，就步入高速发展。过了2000年，又逐步开始回落。现在又过了十来年，市场竞争已经白热化，人才、设备、市场，都透明化了，这便是一个瓶颈。物联网要进入印刷，无非要解决的就是思路问题。如何降低成本，这是取决于印刷企业怎么做。通过物联网来解决印刷行业转型，投入成本不用太大，却会有更大的收益。举个例子，我们现在做的技术，实际上从印刷厂开始，从原材料采购开始，就与原有的印刷管理系统对接，整个生产管理系统就可以接到产品企业。他们是一个品牌，我们通过产品的二维码，作为一个入口，帮他们把整条链链接起来，打通客户通道，订单自然增加。企业有了利益，自然就敢投入，后期的发展就全线打通了。印刷企业要发展，要团结一切可以团结的力量，面向产品市场。
3. 您进入行业的初心是什么？
小时候不喜欢读书，只能到车间干活。当时在香港，进入这个行业也是家族的一部分。
4. 您在香港工作时遇到过的、最能展示与内地投资环境不同的事情是什么？说说您初来乍到香港时遇到过如今也记忆犹新的一个事情，给我们新加入印刷行业的指引一些方向？（沈137****4801、183****1329）
香港的工作环境跟内地，以前的差距还是很大的，香港的工作效率很高。到了90年代，我来到深圳，面对的最大困境是效率特别低，这主要是社会习惯养成的。现在的印刷与90年代的，模式已经有很大不同。从制版开始，现在全部采用通过PC制版，包括一些通过电脑集成和新的模式，各种各样的，都已经很成熟。印刷设备方面，现在深圳有那么多大企业，超过十台机器、二十台机器的印刷厂，都数不胜数。实际上，印刷行业是很大一块市场，任何行业都不能与这个行业相比，这是我个人的看法。年轻人进入这个行业，你要考虑这个企业的老板是否有智慧。
5. 请问庄总二维码未来的发展？rfid做为在流通商品中另一种解决方案相对暗淡，请问相对二维码的发展rfid未来的发展？（斌）
二维码仅仅是一个载体，一个入口。为什么印刷有这么大市场？所有的二维码都能通过这个入口，延伸其他行业，价值就在于此。如果能把印刷所有的产品，把二维码印上去，后续服务做好，利润就可以产生了。有了二维码这个入口，我们可以把所有的产品做溯源。任何一个产品，我们都希望给它一个独立的身份，这个身份从原材料开始，采购了多少材料，原材料生产管理，物流配送，营销手段，财务分析等，精准研发营销等等，我们把这些汇总以后，任何产品企业，只要有这个二维码，集成出来的东西，那就每一都能抓得到。这就是一个模式化，降低运营成本。只要打通整个链条，所有的问题坐在办公室就能解决，连打假都不必要了。物流方面，做二维码也可以，但如果是大物流，需要的是rfid与它关联，数据化更快。产品企业有意识去做的话，消费群体在哪里，他完全可以知道。
6. 物联网技术在印刷行业中可以有哪些具体的应用？二维码追溯技术目前在普及中最大的障碍是什么？（李生）
现在没有什么太大的障碍，所有的障碍都是产品企业老板的观念。从技术上，现在无非就是碰到问题，解决问题，没有什么特别的技术了。很多老板不敢走出第一步，一个是他认为没有绝对的把握，不敢拿自己的产品开玩笑，二是成本。我们为了解决这个问题，也组建了一个商务配套的团队。
7. 数字喷墨印刷多年来被印刷行业追捧，但目前应用量还是比重偏低，你认为这项技术的发展瓶颈在哪里？应用应在何处突破？（优码锐诚韩晓为）
这个问题比较大。数码印刷从真正步入印刷行业应该也有15年左右，现在的印刷已经不能完全承载需求了。数码印刷有三方面瓶颈：一是我们国家缺乏技术，特别是喷头的研发；二是原材料缺乏，但我相信这块很快就能解决，九十年代中旬，一公斤UV油墨要300块钱，现在平均可能120，喷墨的成本跟胶印的差距并不大；三是设备的组合，我们国家目前为止也没有具备太好的技术。到底是先有鸡还是先有蛋，这也需要一个过程。
8.目前数码喷印纷繁复杂，需求涉及的行业众多。作为喷码的提供商队伍、技术提供及维护也是差别很大，目前除了方正，其它家都是以非标为主，作为40年印刷的老前辈，有何建议？（李建雄189****5171）
数码印刷的设备都是进口的，把我们的人都卡死了，所以我们的成本永远下不来，门槛高，成本高。我们本身也在研发这方面的技术，很快就会推出市场，一定要打破国外的垄断。虽然喷头还是瓶颈，但我们也可以选择国外不同的厂商。最大的还是意识上的问题，投入的问题。数码未来的需求肯定会越来越大，个性化的产品越来越多，包括定制的，会议的，送礼的，需要身份和个性化的产品，都可以通过数码来完成。前阵子我听说一个做糖果的厂，买了一台数码印刷机，这真是让印刷人丢脸。市场有这个需求，但印刷人没有满足。
9. 今年来精品礼盒尤其是烟包的礼盒，发展突飞猛进，各大烟草企业个性化包装层出不穷，产品档次不断提升。请问一下，这样的势头会持续吗？礼盒装会大部分替代正常盒型？主流规模印刷企业未来是在和烟草三产抢夺传统包装还是大力发展精品礼盒包装。（锐泽 朱利明）
烟包礼品包这几年推出来的礼包新产品，没有以前那么快，但沉淀下来的规模还是很大的。现在烟的价格已经锁死了，再加上八项规定，高档烟不是那么容易卖出去。个性化可以走很多渠道，比如酒店、婚宴、卖楼等等，都可以定制，这种模式实际上还没开始，未来市场会增加。
10.谈到价值，请问如何确保差异化竞争优势不会被快速消除？（半月牙183****9690）
还是要回到源头。一个企业，特别是印刷厂，不进则退。现在市场的竞争无非是人才和设备，这两项是有瓶颈的。为了未来竞争，而去买更贵更有效的设备，成本会很高，是给设备制造商增加利润去了。印刷厂要增加利润，要跟物联网联合起来，你只要把印刷服务做到位，客户就永远离不开你，这是我们要给产品企业带来的价值。要先把天花板捅破，不然怎么飞得出去。
11. 如何应对原材料暴涨，人工成本的增加？（袁少平135****1833）
其实这么多年来，特别是纸张，都面临着产能过剩的问题，造成大部分的造纸业都是亏损的。投资回报不成比例，涨价才是正常的。涨价对社会才有贡献，环保问题才能解决。市场的需求和环保的要求提高了，纸张自然要涨价。只要是在合理的基础上，就不能说是暴涨。包括人工成本，打工也不容易，生病就等于破产。所有的成本都建立在企业本身的基础上来算账，关键是如何创造自己的效益。为什么同样的产品别人买10块，你只能卖8块？这需要反思，管好自己最好，无论是当老板还是当员工。
12. 物联平台在解决商品流通跟踪的同时，是否有可能实现资金流的跟踪和分配，也就是说当商品实现最终销售后，商家、物流、生产商等的成本利润及时兑现，从而降低资金的流通时间和兑付成本？您作为镭射材料应用于包装的开创人，行业今后的发展方向有何指导思想？（183****1646）
我们现在做的，其实可以做得到了。我们现在有一套系统，给你一个密码，所有功能都可以使用了。我们做的是一体化的服务，从原材料、生产、物流、配送、终端结算、财务等等，不同的管理者可以看到不同的数据。但是资金流量不能保证，要根据你委托的销售渠道来看，可以根据你的要求来制定。我们的团队五六年，就围绕着这些事，通过印刷做二维码入口，这就是产业升级，提升印刷企业的竞争力。比如这瓶水，只要从我们的系统链接进去，原来一毛钱的东西现在卖一毛二，不过分，你把系统做到位了，别人离不开你了。做好服务，而不是仅仅靠印刷。印刷只是一个工具，但你没有这个工具还不行。而镭射材料，我从92年就开始使用了。镭射的空间还是有的，通过几十年的发展，已经形成了量化的产品，不是个技术含量特别高的产品了。90年代的时候是很超前，现在各方面基本也成熟了。这十几年来没有很大突破，但也不代表没有突破，科技人员的技术应用开发还不够。以及设计，这都是要结合起来的。要想再发展，产品的设计和应用的效果一定要提升。
13. 据了解，物联平台目前功能有防伪验证、产品溯源、防窜货、品牌推广、精准营销、消费追踪、消费者互动、大数据收集等，哪么请问庄总企业为了降低仓储成本、提高计划准确率，降低采购成本，是否可实现市场、生产计划、供应链的无缝对接？企业是否可通过物联网平台随时并精确掌握市场终端的销售数据？从而达到为企业降本。（缪辉）
这些要求我们都能满足，随时可以使用。我一直说印刷还有很大的空间，因为这些功能都可以驾驭产品品牌，为企业做服务，通过物联网捅破天花板。印刷不仅仅是印刷，可以转型变成科技公司，这是印刷未来发展的趋势。如果把服务做好，价格自然上来，那就不用做价格竞争了。
14. 数字化印后如何迎合市场越来越多的个性化包装需求？印刷包装又如何在互联网趋势环境中再次破冰起航？（方134****0922）
个性化的产品肯定会越来越多，这是未来发展的趋势。以及互联网，这些前面都讲了很多。
1. 如何提升自己的市场洞察力，敢为人先做改变？
我的观察力来自两方面。本身市场是存在的，就看你的悟性能不能找到突破口。但也不能总是靠自己的悟性来解决，这会有出错的时候。未来一定是通过大数据做决策，谁都想抢占这个市场。印刷业也一样，一年有几万亿个入口，只要你有智能手机，都可以分析出来。
2. 现在国内的政府在抓环保，请问香港的环保是怎么做的？
这不是我的专长。这两三年对印刷环保的要求越来越高，其实对行业是一件好事。通过这种约束，慢慢完善，增加成本，同时淘汰一些印刷厂，沉淀下来的都是赢家。环保做好了，也是印刷企业本身的加分。
3. 香港印刷厂好做吗？
我从93、94年开始，与香港的印刷企业就逐步脱离了，对市场情况不是很了解。
4. 在别人发现一个商机前进入，这是很需要头脑的，请问如何提高洞察力？
每个人都有自己的天分。我如果不是做印刷，我觉得自己就没天分。从小进这个行业，对行业的理解和经历，摸爬滚打几十年，在任何一个工艺应用上面都比较熟悉，基本上能看到它的未来。楼梯是一步步走上去的，一步不走是跳不上的。同样，你对行业要有兴趣。
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感谢[冠力胶业]的冠名礼品赞助，本次直播，我们收到了来自邀请函和直播群里发来的各种问题，其中有24条被庄董采纳。恭喜以下朋友，你们将获得由冠力胶业冠名赞助的精美礼品一份！我们的工作人员将在近日与你们联络，请保持电话畅通哦！
获奖名单：
迟凤强、曾国波、优码锐诚 韩晓为、方先生、锐泽 朱利明、斌、贺选铭、啊妹、袁少平、李生、宋、李强、梁崇、半月牙、沈、李建雄、缪辉、 王、邵伟、小小学童、135****9413、181****6371、183****1329、183****1646
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