投资者关系勾当类别 特定对象调研 阐发师会议 □采访 □业绩申明会 □旧事发布会 □演勾当 现场参不雅 □其他（请文字申明其他勾当内容）勾当参取人员 国泰君安证券、中泰证券、广发基金、华安基金、光大保德信基金、景顺长城基金、长城基金、上投摩根底金、汇丰晋信基金、海富通基金、申万菱信基金、信达澳亚基金、农银汇理基金、中欧基金、长江养老安全、国寿基金、博道基金、前海开源基金、汐泰投资、兴业基金、嘉实基金、汇添富基金、平易近生加银基金、东方红资产、安然资产、总司理蒋建强，董事上海汇众汽车制造有限公司、董事会秘书张叶平上海汇众汽车制造有限公司，副总司理曹武，副总司理高国环，证券事务代表何世荣交换内容及具体问答记实 一、公司根基环境引见 引见公司根基环境上海汇众汽车制造有限公司，包罗从停业务、产物布局、出产结构、次要客户环境等。引见内容次要来历于公司初次公开辟行股票招股仿单。 二、投资者提问取回覆 1、请问冲压零部件行业的合作环境若何？ 汽车冲压件品种繁多，市场空间较大，可是市场相对分离，行业集中度较低。从市场款式来看，次要分为三类企业：第一类为国外汽车巨头正在国内的合伙企业，其出产手艺较为先辈，居于晚期市场龙头地位；第二类为以公司、华达科技、联明股份、常青股份等为代表的国内大型平易近营冲压件出产企业，其已构成必然规模，具有自从模具设想制制能力和成本合作力；第三类为数量浩繁的中小型冲压件厂商，其研发能力、出产手艺等较弱，模具开辟能力不脚，效益较低。 2、请问公司的合作劣势有哪些？ （1）成本节制劣势 汽车行业是充实合作行业，电动出行和从动驾驶概念的兴起，整车厂面对低价抢占市场份额以及快速更新换代的压力，而这些负面影响将间接传导至上逛零部件供应商，挤压供应商的利润空间，成本节制能力成为零部件企业的焦点合作力之一。 公司成立之初即组建了汽车冲压模具的研发团队，目前已构成畴前期工艺流程设想阐发、冲压工艺模仿阐发到后期的模具设想制制的完整手艺工艺。这些手艺工艺可无效缩短模具制制的周期，提高模具产物的精度，无效节制全体出产成本。公司正在冲压模具设想、开辟、制制等焦点手艺上取得了多项专利，公司通过多年的手艺堆集，能够正在高精度、高强度、超高强度方面实现单冲模、多工位模和级进模的开辟设想、制制加工、发卖和办事一体化。 同时，公司还具备较强的整车新车型前期同步开辟能力，以专业的工艺阐发团队先后为上汽乘用车、抱负汽车等整车制制商供给零部件定点前的阐发支撑以及同步工程支撑。此外，公司正在模具设想取开辟过程中利用多种软件及设备提高产质量量。 劳务成本及出产效率方面，公司通过引进工业机械人等先辈出产设备实现“机械替代人工”，提拔了出产流程的从动化、尺度化、智能化程度，降低人工成本的同时提高了工做效率和产物精度。运输方面，公司环绕从机厂出产进行出产结构从而大大缩短了运输距离，节约运输成本。 （2）客户布局劣势 目前，公司客户次要分为三类。包罗上汽公共、上汽通用、上汽乘用车等合伙。第二类是新能源从机厂，特斯拉、抱负汽车、蔚来汽车、零跑汽车、高合汽车等。第三类是零部件供应商，包罗新朋股份、上海同舟、上海安莱德等。正在持久的合做过程中，公司可以或许满脚各类整车厂商对供应商的严酷要求，堆集了大量的客户资本，实现了品牌效应，为公司优良的业绩供给了支持，有益于进一步拓展新客户以及进入其他整车制制商的供应商名录。 （3）区域结构劣势 出于取客户同步开辟、向客户及时供货并最大限度降低产物运输成本等考虑，公司采纳紧贴汽车财产集群成立出产的计谋，先后正在上海安亭、昆山、滁州、江苏常州、上海临港、江苏盐城和安徽六安进行配套布点。公司出产次要正在长三角财产集群和中部汽车财产集群。公司优良的区域结构有益于及时获得从机厂反馈并快速响应需求，交付的及时性，同时降低运输成本。 3、请问公司目前正在客户资本方面有哪些劣势？将来打算进一步拓展的客户有哪些？ 对于汽车零部件企业来说，取整车厂商成立持久不变的合做关系是企业和成长的环节。公司做为中国较早处置并持续专注于汽车冲压零部件出产的企业之一，目前已取上汽公共、上汽通用、上汽乘用车、上汽大通、一汽公共等多家汽车整车厂商成立了不变的合做关系。除整车厂商外，公司仍是新朋股份、上海同舟、上海安莱德、华域车身、上海汇众等汽车零部件制制商的合做伙伴。跟着全球新能源汽车的快速成长，公司正在现有燃油整车制制商不变配套合做的根本上，积极拓展结构新能源整车客户，并成为了特斯拉、抱负汽车、蔚来汽车、零跑汽车和华人运通等出名新能源整车制制商的及格供应商。 公司取上述优良客户均连结了持久不变的合做关系，公司取上汽公共、上海同舟合做已跨越 20年，取上汽通用、一汽公共、上海汇众、新朋股份等客户合做 10年以上。正在持久的合做过程中，公司可以或许满脚各类整车厂商对供应商的严酷要求，堆集了大量的客户资本，实现了品牌效应，为公司优良的业绩供给了支持，有益于进一步拓展新客户以及进入其他整车制制商的供应商名录。 公司前期的产能操纵率已趋于饱和形态，募集资金投资项目投产后，产能严重的现状将获得缓解，并能满脚新客户的需求，公司将加大各出产周边客户的开辟力度，进一步拓展新客户。 4、请问公司将来盈利能力趋向若何？ 公司次要处置汽车冲压零部件及相关模具的开辟、出产取发卖。公司正在国内汽车冲压零部件配套范畴具有较着的市场所作劣势，具有较强的出产制制能力、同步开辟能力和全体配套方案设想能力。公司具有较强的模具设想开辟能力，可以或许无效节制产物成本，可以或许满脚整车制制商分歧阶段的开辟要求。凭仗不变的产质量量和完美的售后办事系统，公司获得行业内浩繁出名企业的承认，公司目前是上汽公共、上汽通用、上汽乘用车、上汽大通、一汽公共等出名整车制制商及特斯拉、抱负汽车、蔚来汽车、零跑汽车、华人运通等新能源整车制制商的一级供应商。 公司下旅客户为整车厂商，公司的市场需求取下逛整车制制行业的成长高度联系关系，从短期内，公司的收入规模和盈利情况取配套客户的次要车型的终端发卖环境间接相关。从持久来看，公司将不竭提高研发实力，加深取现有客户的协做程度，开辟新客户，进一步提拔公司的盈利能力。 5、请问公司本次募投项目投产后，将来产能结构打算是如何的？公司将正在不竭提拔公司现有出产能力的同时，积极扶植拓展公司昆山、滁州、常州、盐城等出产的出产能力，处理当前产能瓶颈的问题，为下逛整车制制商供给更为全面、及时的支撑取配套办事。公司将来会进一步加强取整车制制商的合做，进行紧邻整车制制商的产能结构，鼎力提拔现有整车制制商上海汇众汽车制造有限公司、零部件供应商客户及其他新客户的配套办事能力。 6、请问公司将来能否会有不竭拓展市场，添加产物布局等打算？公司将来三年将仍然以国内汽车冲压零部件和模具市场为从，不竭提拔公司市场份额，巩固公司的行业地位。公司将紧跟次要客户新车型的开辟进度，竭尽全力地做好新手艺、新产物的研发，更好的办事客户，提拔产物的附加值，进一步巩固取目上次要客户间的深条理合做；同时公司将充实阐扬已有客户资本和营销收集的劣势，提高对市场的笼盖取渗入能力，正在巩固原有市场的根本上，加大各出产周边客户的开辟力度，向潜正在客户展示公司的手艺、出产上海汇众汽车制造有限公司、质量节制、办理等方面的实力；同时，充实操纵我国新能源汽车快速成长的时代契机，勤奋开辟新能源汽车制制商客户，拓展新老客户的新能源汽车车型配套市场，加强公司的经停业绩和可持续成长能力。 7、请问公司一体化压铸营业进展环境？ 公司正在 2020年下半年就起头结构一体化压铸范畴，并进行了人才及手艺储蓄，前期已采购了6100T冷室卧式压铸机，并积极结构厂房及出产线。将来公司将取现有和潜正在客户连结优良沟通，更好的满脚客户需求，提拔公司焦点合作力。 三、
