导语：凭借产品、渠道、供应链的经验与优势，传音将“非洲神话”复制到印度、巴基斯坦、印尼、东欧和拉美等国家与地区。成为去年出货量唯一正增长的头部手机厂商，且增速高达27%。
01 新兴市场全面开花
去年三季度，“非洲之王”传音控股（688036.SH）在当地的市占率已达48%，远超第二名的三星（市占率26%）和第三名的小米（市占率11%）。
排在传音后面的厂商，追赶速度也很快。同一时期，小米（1810.HK）和OPPO非洲市场出货量，增长分别高达100%和259%。
非洲是低毛利市场，走量效应大于提价，这主要与非洲当地的消费水平和智能手机渗透率低有关。传音手机的平均ASP（平均销售单价）仅相当于500多元人民币，削弱了常年霸榜的实质性意义。
传音的选择是走出非洲，布局更多新兴市场。
凭借产品、渠道、供应链的经验与优势，传音将“非洲神话”复制到印度、巴基斯坦、印尼、东欧和拉美等国家与地区。
正因于此，当2023年全球手机大盘下滑4%，传音成为了出货量唯一正增长的头部手机厂商，且增速高达27%。
排在传音后面的厂商，追赶速度也很快。同一时期，小米（1810.HK）和OPPO非洲市场出货量，增长分别高达100%和259%。
非洲是低毛利市场，走量效应大于提价，这主要与非洲当地的消费水平和智能手机渗透率低有关。传音手机的平均ASP（平均销售单价）仅相当于500多元人民币，削弱了常年霸榜的实质性意义。
传音的选择是走出非洲，布局更多新兴市场。
凭借产品、渠道、供应链的经验与优势，传音将“非洲神话”复制到印度、巴基斯坦、印尼、东欧和拉美等国家与地区。
正因于此，当2023年全球手机大盘下滑4%，传音成为了出货量唯一正增长的头部手机厂商，且增速高达27%。
根据内部数据，去年前三季度，非洲市场业务已下降到传音总营收的35%；而南亚市场占有总营收21%，其中在印度地区市占率第六名，同比增长26%；而在巴基斯坦、孟加拉等其他南亚国家，传音早已达到市占率第一。
拉丁美洲、东欧等地也是“全面开花”，在这些新市场，传音普遍增速达到了60%以上。
按某接近传音人士形象的比喻：现在已经没有哪个单一地区的风险，能带来大的影响。
多元化布局、分散风险初见成效。更重要的是，相比非洲，这些市场更有可能带来业绩增厚贡献。
想要走向更广的舞台，高端机就成了必修课。目前传音第二大市场——印度，成为高端化最好的起点。
2023年三季度，印度市场100美元以下和100美元至200美元智能手机出货量，同比增长仅为16%和14%；但600美元至800美元和800美元以上智能手机出货量，分别达到了52%和43%。
同期，印度折叠手机出货量实现了创纪录的50万部，5G智能手机出货量的份额则高达53%。
传音抓住了印度这一高端化趋势，不断出新“推高卖贵”。去年，传音推出Phantom V Fold和Phantom V Flip两款折叠机。
这样的行动，让传音在印度市场成功拉高了自己的ASP。
PTI数据显示，传音手机ASP从 2023年1月的11000印度卢比-12000 印度卢比（约合952元- 1039元人民币）上涨到2023年1月的18000印度卢比-19000印度卢比（约合1558元- 1645元人民币）。
02 传音方法论
企业风格，与创始人密不可分。
和大多数浙江商人一样，竺兆江敢想敢干，但十分低调。虽为千亿公司的掌舵人，竺兆江很少出现在公众与媒体面前。
1996年大学毕业后，竺兆江进入“手机中的战斗机”波导公司工作。彼时波导正值如日中天的成长期，竺兆江仅用8年，便从普通员工晋升为波导销售公司的常务副总经理。
2003年，波导开始拓展海外市场，竺兆江被委以重任。在此期间，他调研了全球90多个国家和地区，觉察出非洲市场的巨大潜力。三年后，竺兆江“下海”创立传音科技，将非洲作为海外第一站。
与其他品牌不同，竺兆江对传音的定位，并非是传统意义上的中国品牌出海，而是直接建立一个或数个海外品牌。
因此，洞察当地用户需求、建厂，以及搭建完整的销售及售后服务体系等，都成为传音的常规操作。
据内部人士透露，传音每年都设定几个重点市场，并将其划分为事业部级新市场和公司级战略新市场等级别。
根据级别，公司制定有不同产品策略。比如哥伦比亚、沙特这样的事业部级战略市场，不会单独推新，仅进行产品本地化和差异化安排；但对于公司战略级新市场，传音则会推出新品。
2023年，传音的公司级战略新市场是印尼和菲律宾。
在本地化、差异化策略下，针对印尼当地年轻人多、喜欢打游戏的特点，传音单独开发出 INFINIX 等三款“游戏手机”，售价在250美元（约合1800元人民币）左右。这位内部人士认为，这几款手机的配置、散热等都比其他竞争对手表现出色。
据了解，发力新市场时，传音的管理团队都会在当地驻扎数月。
在产品端，传音发现，本地化、差异化的产品，相比其他通用型产品更能跑出独特优势。
针对非洲消费者专门打造的深肤色美颜体系，建立在传音拥有的大量深肤色人像数据基础上，在这方面，传音认为竞争对手的积累并不充分，很难追赶上自己。针对印度爱吃手抓饭，日常容易弄污屏幕，传音又开发了手势解锁功能。
在渠道端，传音进驻的很多国家，传统经销商模式仍占主导。与其他品牌把国内经销商带去国外不同，传音的打法是与本地渠道经销商合作。
传音年报披露，公司与超过2000家各市场国家具有丰富销售经验的经销商客户，建立了密切的合作关系。
甚至传音选择了不少名不见经传，但有潜力的当地代理商合作。
03 裂变业务
或许对传音来说，手机只是第一步。
在公司优势市场的非洲，传音正在尝试新的玩法。
基于安卓，传音开发了自己的操作系统，旗下由低端至高端的三大手机品牌——itel、TECNO和Infinix，分别搭载了HiOS、itelOS和XOS——通过安装自家OS系统，实现软件预装，以及对App引流。
凭借手机在非洲积累起的高渗透率，这些APP作为流量入口所培养的活跃用户，展现出更多移动互联网的“初代”价值。
传音认为，通过提前布局的方式，在非洲移动互联生态拐点到来之前，跑通变现模式，才能先人一步抓住机会。
在某次内部交流中，传音透露，已在非洲拿到了相关互联网银行牌照，可实现扫码支付等功能，以及从事类似余额宝、花呗和借呗等业务。
另外，传音还做了更多尝试，比如针对家电低渗透率卖家电；针对非洲电力短缺，又成立了储能部门等等，不一而足。
以手机为起点，传音试图在非洲重走中国移动互联网时代发展之路，并裂变出更多业务。
关注微信
