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企业利润持续增长有10个绝招,你知道几个?

  • 财经
  • 2023-07-06 09:20
  • 胡华成
企业利润持续增长有10个绝招,你知道几个?

想要让企业利润在未来1年增长,并不是很难。但是想要让企业利润在未来10年,持续增长,这个就有难度了,而且难度不小。

想要让企业利润持续增长,很多人会想到一些非常激进的招数,比如:扩大生产规模、并购重组、大规模招人等。

这些策略在很多时候是有效的,但是它也给公司带来了隐藏的危害,那就是风险越来越大,一不小心就会负债累累,公司也会因为一次意外走向破产边缘。

有没有什么方法,既不会增加公司的风险,反而会让公司拥有确定性利润增长?

你还别说,真的有,经过我多年的观察,发现有10种方法都可以促进企业利润的持续增长。

第一、让员工知道每个人的贡献都很重要。很多员工在公司里干着干着就没有动力了,甚至想跳槽,这是为什么呢?可能有人会说:“这能因为啥,要么是钱没给够,要么是受委屈了呗”。

其实还有第三个原因,那就是员工感觉自己在公司里没有任何成就感,完全就是可有可无的存在,这会让人感觉很受挫。

其实,不管是行政人员,还是客服人员、售后人员,公司都应该给予足够的尊重,并且让他们意识到自己的工作可以给公司带来什么价值。最好可以将这种价值进行直观化的显现,让每一个员工都能感受到自己的价值,就会减少一部分离职的发生,也会有效提高公司的利润。

第二、关注细节性进步。每家公司都想要突破性的进步,从而对同行造成降维打击,实现利润的大丰收。可是突破性的进展存在着研发投入大、研发周期长、不确定高的特点,公司不能把所有希望寄托在突破性进展上,更应该关注细节性的进步。

举个例子,公司原本生产一件产品的成本是100元,但是员工通过提出巧妙地改进意见,生产成本下降到了95元,这就是很不错的进步。

企业利润持续增长有10个绝招,你知道几个?

第三、重视前端营销。如果产品不好,只有营销,早晚会吃大亏。如果产品很好,不会做营销,同样会吃大亏。最理想的状况下就是我们做出了好产品,也有好的营销,让公司一飞冲天。

业内人士又习惯将成交之前的营销称为前端营销,这是将别人池塘里的鱼吸引过来的过程。将成交之后的营销叫做后端营销,这是让自己池塘里的鱼产生粘性,并且不断产生复购的过程。

只要公司能够在前端营销上不断精进,它最终会在业绩上表现出来的。

第四、调动员工的积极性。公司想要调动员工的积极性,最简单的方法就是升职或者加薪。公司不能只给员工讲奉献,却不讲怎么奖励。只有公司制定出适合各个部门的奖励制度,才能让员工更加有积极性。

第五、追求良性增长。公司业绩增长存在良性和非良性的区别,良性增长就是公司整体实力的增强,实现了业绩的增长,这是所有人共同努力的结果,也是可持续的。非良性增长只是一些偶然因素导致的业绩增长,比如说:公司买了几套房子,房子升值2倍赚了很多钱。这是不可持续的,不能把这种收入归为良性增长。

第六、提高生产效率。提高生产效率并不是特指一家公司生产线效率的提升,而是指公司在消耗相同价值产品的时候,可以产出更多的价值。这是一种广义意义上的生产效率。

举个例子:同样的产品,成本都是2元,但是我们使用1元的包装时,可以卖出去10万份,每份的售价是10元。总销售额是100万元,毛利润是70万元。可是当我们使用5元的包装时,可以卖出去8万元,每份的售价是30元,总销售额提高到了240万元,毛利润也达到了184万元。对于公司而言,虽然成本出现了上升,但是利润超过了前者,这就是生产效率提升的一种表现。

第七、拨出特定预算。俗话说的好:“要想马儿跑,就得多吃草”。我们不能总是指望公司业绩增长,但是公司什么都不投入吧?这好像有点不合理。公司需要针对可能促进公司增长的内容拨出一定的预算,用于公司业绩增长。

第八、产品微调升级。没有什么产品是完美的,客户购买我们的产品不一定就代表它是最好的,他们可能只是感到好奇而已,想要购买尝试一下。我们需要对老客户以及潜在客户进行经常性的沟通,看看他们在使用产品的过程中遇到了什么痛点或者是问题。

乐堡啤酒为什么可以在众多啤酒中迅速杀出来呢?因为它看中了人们在开啤酒时遇到的问题。有的人身边没有啤酒起子,那么他们就可能用牙咬的方法来开啤酒,这对于牙齿的伤害比较大。于是乎,乐堡啤酒在瓶盖上做了微调,让用户轻轻一拉就能打开啤酒,获得了很多用户的喜欢。

企业利润持续增长有10个绝招,你知道几个?

第九、鼓励员工提出问题以及建议。很多公司不喜欢员工将收集到的顾客的反馈说出来,因为它可能是负面的。还有一些公司不喜欢一线员工给公司提建议,因为他们的建议很多都是不靠谱的。实际上,我们不应该而扼杀员工向公司说实话以及献计的机会,也许这种行为存在一定的问题,但是它可以让上层领导及时发现问题所在,便于公司最大程度改正。

如果可以的话,鼓励所有员工群策群力来帮助公司,这可以让他们感觉到被重视。

第十、将创新落地为产品。任何公司都是离不开创新的,不过创新还要要与产品结合才有杀伤力,让它最终转化为实实在在的业绩增长。

其实,让一家公司利润持续增长并没有什么秘密,只不过很多人并不在意,反而让它们成为公司无法增长的主要原因。

企业利润持续增长有10个绝招,你知道几个?

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用颠覆式创新与新商业模式融合,全世界都是你的舞台!

在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被颠覆出局的企业,现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司或者一位老板,如果颠覆与重构能力短缺,注定会提前败下阵来。

请记住:没有创新力,哪有想象力;没有想象力,何来竞争力;要想破局突围,必须颠覆原有商业模式,重构新的商业模式!

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