这辈子我感觉我走过的最长的路，就是商铺转让新家的套路。这句话用在消费者和商铺转让新家身上实在是再合适不过了。
作为消费者，我们或多或少在一些的购物狂欢节上走进了商铺转让新家给我们设好的套路，剁手了一些自己并不需要的东西。
同样的一些新接手商铺转让的商铺转让新家，为了更好的再前期打好基础，不免也会对接手的商品转让店里面的商品进行打折促销，增加人气，提高知名度。
今天就分享三招，铺莞家帮助我们在购物的时候了解商铺转让新家套路，更理性得购物。
第一招叫：比例偏见
比例偏见是一种消费者心理，是指在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说，人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。
新商铺转让新家基于消费者的比例偏见心理，设置的套路有：
1. 换购。这一点相信在屈臣氏买过护肤品或者化妆品的人都有过这样的经历，在结账的时候，收银员都会特别问几句，我们有换购活动，只要加一点钱就可以换购价值多少多少钱的洗发水或者沐浴露之类的。很多人在这个时候，会选择买，即便家里已经屯了好多洗发水了。
就是因为只要花少量的钱买到高价值的产品，这个比例在消费者心中被放大，让我们这样的消费者觉得很便宜，很值。于是，就掏钱包买了其实并不需要的产品。
2. 廉价搭配贵的东西一起卖。前几天朋友搬家，要买一些家具。花了几千块钱买了一张床，同时，花了600块买了一个床头柜。买完回家后，就一直在诉苦，说自己好傻。600块的床头柜单独买，他压根就不会买好嘛。而且，这个床也不见得非得配个床头柜，可是，商铺转让新家给推荐的时候，他就是感觉好像600跟几千相比，也不算什么，还挺便宜的，所以，一个没忍住就买了，现在想想，又是后悔又是心疼。
第二招叫：损失规避
损失规避也是一种有趣的心理。说的是，得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦。有研究表明，损失所带来的负效用是同样收益所带来的正效用的2.5倍。
商铺转让新家基于消费者损失规避的心理，设置的套路有：
1. 包邮。昨天晚上跟朋友聊天时，朋友说："好奇怪啊，我发现，两家店卖同样的东西，一家30元包邮，一家24元不包邮，运费5元，我还是会选择30元的那家，即便人家贵一块钱。"
大多数情况会这样选择就是因为损失规避的心理。在碰到这样情况的时候，我们内心深处可能会想：我明明都已经付过钱了，还要付一次运费，买个东西要付两次钱，算了，不买了。要付两次钱就意味着两次损失，两次损失基本上就没什么好感了。
2. 七天无理由退货。购物的时候看到无理由退货，大多数人都会对商铺转让新家产生信任。但实际上，我们把东西买回来后，只要没什么太大的问题，大多数人都是不会真的退货的。
因为东西到手，就是自己的了，自己的东西退回去，多少都不太愿意，而且退货还麻烦。
第三招叫：价格锚点
价格锚点说的是，当消费者对产品价格不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适，一个叫：避免极端，一个叫：权衡对比。
商铺转让新家基于消费者这样一个心理设置的套路是：
同一款产品，设置不同价位的版本。
比如把软件设置为普通版、升级版、专业版、至尊版等等。其中，可能普通版就是最基础的功能，价格比较低；而至尊版有可能只是改了一些外观或者增加一些价值不大的辅助功能但是价格要贵许多。
大多数时候，普通版和至尊版都是用来做对比的，商铺转让新家真正要卖的是处于中间的升级版和专业版。因为消费者通过对比之后，大多数人不会选择最便宜的，也不会选择最贵的，而是选中间的。
以上就是三招识破商铺转让新家套路的方法，不过，很多时候即便知道了这些方法，也还是会在不知不觉间掉进商铺转让新家的套路。诶，商铺转让新家促销套路真多。
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