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合肥中海地产招聘(碧桂园)

  • 公司招聘
  • 2023-05-01 06:00
  • 龙泉小编

2016年,恒大的全国市占率仅2.87%,到今年上半年,前3甲房企市占率已分别达4.81%(碧桂园)、4.61%(万科)、4.07%(恒大)。

与此相伴的是行业的“挖角”大潮,少数地产人纵身一跳,就实现了升职加薪,甚至当上总经理、升任CEO、登上人生巅峰的目标。不过,幸运儿终究只是少数。更多地产人生活在焦虑中,甚至面临着失业。

然而,迅猛发展的房企只靠“挖墙脚”抢人才,不仅不够用,而且也不利于企业未来的持续发展。通过校招,打造自己的“青年近卫军”至关重要。就明源君了解的情况,诸多房企认为,大学应届毕业生充满激情、学习能力强,是公司重点培养的对象。

当然,不同的房企对人才的要求不同。天才放错了地方就是庸才。这其实不仅对应届生,而且对已身在职场,正面临选择、试图有所突破的地产人也有很多启示。

01

碧桂园是博士收割机

中海、龙湖等学生会主席扎堆

毕业不只有热闹与狂欢,还有找工作的无奈与苟且。由于土豪多金的印象(如下图所示),房企向来是“高富帅”的集中地。

合肥中海地产招聘(碧桂园)

因为硕士、博士毕业生连年创新高,各大房企招聘的门槛也越来越高。碧桂园是房企里面的博士收割机。截止2016年末,碧桂园集团有94450名员工,是拥有博士最多的房企,2017年碧桂园继续新招300名博士!

最近,莫斌的内部讲话则显示,碧桂园还开始向学生会主席抛出橄榄枝。

因为“如果把大学学会主席都招到我们这里(碧桂园)来了,这是一个不得了的事情。当无数优秀学生聚在一起的时候,公司的潜力是巨大的”。

这引起了不少人的热议。比如说学生会主席只会忽悠,没有真才实学等等。但是明源君注意到,中海、龙湖等房企,也集聚了不少学生会主席。而且,这些人表现不错。

首先,房企的招聘标准本来就很高。以龙湖为例,其向来十分重视人才,与之对应的是,在人才的选择上,龙湖地产也是出了名的苛刻。对应届生的招聘,龙湖有几个硬性的约束指标:名校,一般要硕士及以上!

2005年龙湖推出“仕官生”(是指那些具有中高层管理或专业技术培养潜力的人,龙湖藉此为公司寻找和培养优秀的中高层管理人才)校园招聘计划时,当年销售额为23.6亿元(如下图),虽然在重庆已经拥有不错的口碑,但是在全国还籍籍无名之辈。上述要求可谓相当高!

合肥中海地产招聘(碧桂园)

来源:公司公告、明源地产研究院(注:2017年的全年销售业绩为预测值)

能符合这样的条件,一定是同龄人中出类拔萃之辈,能力不会差。例如,2005年邹墨远通过“仕官生”校园招聘,入职龙湖,入职第二个月,便夺得蓝湖郡项目(彼时重庆的顶级别墅)销售冠军。之后又成为龙湖史上最年轻的营销经理,26岁出任北京龙湖营销总监,带领北京公司实现百亿级销售业绩……2011年担任龙湖集团营销总监一职,成为彼时中国上市房企集团最年轻的营销总监!

值得一提的是,在入职龙湖前,邹墨远是华中科技大学新闻专业硕士,曾任学生会主席……

其次,对于不少人关切的作风问题,明源君向来认为,好的制度可以让坏人变好,坏的制度可以让好人变坏。是否官僚,这其实是企业的问题,不是员工的问题。如果企业本身官僚气氛不浓,而应聘者充满官僚作风,那要么进不去,或者即便进去了也呆不久。

中海对所谓主席的淘汰率很高,最适合的才能留下来。

对于看重的人才,龙湖也会鸡蛋里挑骨头。以邹墨远为例,其在转正答辩中,直到最后一刻才得以过关。

最后,还有羊群的效应在里面。因为一些房企里有一些成长很不错的人,其中有一部分在校时是学生会主席,给人以这些房企喜欢招学生会主席的印象;于是,更多的学生会主席到这些房企应聘,最后大家发现自己的判断果然是对的!

2008年时,龙湖地产成为当年大学里学生会主席就业率最高的公司之一。此外,中海、恒大、佳兆业等房企的学生会主席也很多。

02

不同房企和岗位,要求不同

非名校毕业、非学生会主席

同样可以有大量的用武之地

前不久,明源君的一篇文章谈及地产人的焦虑。不少浸淫行业十数年的地产人吐槽称,自己经验丰富,可是学历不够高,毕业的院校不够知名……心仪的房企根本看不上自己!

这种现象确实普遍存在,但也不是绝对的。比如碧桂园对学生会主席的要求是“不一定是最好的学校”!毕竟,博士、学生会主席乃至名校本科生的数量终究是有限的,而房企对人才的需求却无比巨大。

以恒大为例,截止2016年6月30日,共有员工79665人,其中房地产开发建设系统大学本科及以上学历人员约90%。当年上半年,集团面向社会招聘30089人,其中来自清华北大等国内排名前10院校的应届毕业生208名。

到了2017年6月30日,恒大的员工达102454人,较去年同期增加了22789人!今年上半年,集团面向社会招聘应届毕业生3622人,其中358人来自清华北大等国内综合排名前10的高校。

一、管培生,投拓、营销岗等需要善于沟通的人

为何不少房企倾心于学生会主席?有人说,这些人会搞关系。这或许会有,一些猎头找明源君介绍投资总人选时就明确表示,官二代优先。因为官二代有资源。可是现实中更多的投资总并非官二代。

何况,目前一二线城市公开招拍挂的土地已不多,更多的要通过收并购、合作开发的方式获取土地,无论是并购方还是被并购方都不是傻子,还是要价值观契合、价格合适,而非会搞关系就能搞定。

当然,过程中,要善于沟通、协调倒是真的。

一已经入职某央企的上交大毕业生表示,其参加选拔时,竞争相当激烈,可谓千里挑一。其最终能进入公司,一是从大学到研究生,先后担任了班长、学生会主席等职务,使其拥有很强的组织协调能力;二是其大学本科的专业是建筑学,硕士专业则是城市规划与设计,均与房地产紧密相关。

合肥中海地产招聘(碧桂园)

智联招聘上的中海招聘

合肥中海地产招聘(碧桂园)

浩华地产集团2017校园招聘(山东岗位)

该毕业生投递的岗位是投资拓展岗。显然,无论是沟通和组织协调能力,还是专业素养,其都具备了,再加上名校的加持,自然一路所向披靡。

但这种能力,其他人也可以具备。

比如,对于“恒大集团过往的校园招聘比较看重学生会主席或社团领导人,对于在校无社团干部经历的学生在面试中不占优势”的说法,恒大给出的回答是:

恒大会看重担任干部的学生在从事活动实践中表现出来的组织能力、协作能力、领导潜质及综合素质,对于许多在校期间未从事过类似职务的学生,只要专业成绩优秀,恒大一样是欢迎的。

一就职于恒大投资拓展的人士告诉明源君,其刚读研的时候就计划毕业之后去房地产行业做投资岗的工作,为此,其不仅专业上按照职业规划学习,通过实习和做家教等方式锻炼自己的沟通、协调能力,而且密切关注房地产行业,对行业动态十分了解,毕业时,其收到了几TOP10公司的offer,最终选择了恒大。有的地产人干了多年,却只闻中粮,不知中梁,还一口咬定明源君写错了,怎么跟这样的后起之秀竞争?!

二、设计、财务、工程岗更喜欢沉稳、低调的人

碧桂园向学生会主席抛出橄榄枝,折射的是行业里飞速发展的企业,对投拓和管理人才的渴求。

有些人,天生不擅长与人打交道,但能沉得下心做事情,有工匠精神,这样的人也是房企十分欢迎的。

前不久,一应届生跟明源君说,其参加碧桂园的校招面试,同一小组的不是北大就是武大和复旦的,心里十分紧张,结果最后就他胜出了。

一是其毕业于建筑老八校之一的西安建筑科技大学,专业上有优势;二是其大学期间的学习成绩名列前茅,面试官认为,这说明他比较踏实,相信他能够把本职工作做好。

一些出身农村的应届生,在面试管培生等方面,可能存在劣势。因为,此类岗位要求沟通、协调、人际交往能力较强。不过,就工程、设计等岗位,不少房企招聘负责人表示,他们更倾向于录用家境一般的孩子。

城里的孩子,视野更开阔,也更自信,但工作稳定较弱。出身自家境一般的人,或许没那么外向,但对工作的挑剔性较小,更能吃苦,稳定性更好。

因为房地产是流动性很大的行业,校招进去的员工,公司通常会投入大量的资源培养。如果中途跑了,虽然也能推动行业的发展,但总有为他人做嫁衣的感觉。

比如中梁招的标准肯定是能吃苦,肯奋斗,想成功,有野心,不遗余力的培养,通过一到两年的轮岗,3~5年成为中层,8年左右可以成为中高管。

三、各房企要求不同,气质相符才能提高成功率

每个企业都希望招到和企业文化相近的人,因此,即便同样的岗位,不同气质的房企,对应聘者的要求也会不尽相同。

比如,中海、保利校招时,十分关注应聘学生的社会实践、特长是否突出,团队精神和沟通协调的能力是否够强。万科则更偏爱有个性和敢于创新的人才。

另一些房企则希望未来的员工低调一些。比如Z企的人力资源总监就表示,由于公司老板十分低调,整个企业的文化氛围也十分低调,公司在校招时,会更倾向于既有创新精神,又低调的毕业生。那些在校时参加社团和活动很多,过于活跃的“面霸”,反而不被看好。

在校期间担任过学生会主席的小何就在Z企碰了壁,因为面试官认为,学生会成员一般不踏实且自以为是,让其很受伤。

这类企业往往比较看重成绩,理由是,做学生,学习就是本职工作,经常拿奖学金至少说明好学,而且十分自律,实践过多影响了学习成绩是不务正业。

参加过Z企校招的小曾则表示,该公司风格比较低调务实,十分适合像他这样工科出身的人。

03

根据自己的特质选择岗位

才能工作愉快、事半功倍

选择比努力更重要。这一点无论对应届生,还是已工作多年,正打算换平台的地产人来说都适用。

在碧桂园、恒大、旭辉、融信、华鸿嘉信等这类发展迅猛的房企里面,年纪轻轻就干到总监甚至副总的人比比皆是。

虽然阅人无数的面试官练就了一双火眼金睛,但“田忌赛马”之类的策略依然有助于帮助面试者成功晋级。以碧桂园的“未来领袖”全球招聘为例,基本要求是博士,加分项要有工作经验。加分项,就是可以拉开与竞争对手距离的地方。

合肥中海地产招聘(碧桂园)

碧桂园“未来领袖”全球招聘要求

再比如,有些房企总部岗位初筛简历的标准就是非十大名校不要,但投分公司是自己家乡所在地的,则标准要放宽很多。进去之后,再谋求去总部——如果确实很渴望的话——就要容易得多。

不过,需要注意的是,选择比努力更重要还有后半句,那就是「选择」本身就是一种需要大量练习、大量努力来磨练的技能。企业希望招到与自身匹配的人才,个人也只有在适合自身的公司和岗位上才能发挥最大的价值。否则,削足适履,就是得不偿失了。

曾执掌中粮的宁高宁认为,企业经理人70%是天生,30%是培养出来的。只有一个有某些特质的人才能被培养出来。

明源君举个例子大家就很清楚了。

一般来说,面试官都希望面试者知书达理,但有些岗位可能却恰恰相反。明源君大学毕业那年,一师兄就梦幻般地进入了其他人梦寐以求的某知名央企。

面试中,最终进入最后一个环节的人,学霸云集,无论是比学习成绩,社团和活动组织经验,还是学校的知名度上,师兄都没有优势可言,他能进入最后一关,已经十分难能可贵了。面试完了之后,该央企并未立刻公布胜出者名单。其他面试者走的时候,都将自己的椅子摆得整整齐齐的才离开。我那校友觉得自己没什么机会胜出,能讲进入最后一关虽然有些荣幸,但最终没进的话,就浪费了其他的机会,心情一时有点不爽,就将椅子随手一甩就走了……

原本低头在翻阅资料的面试官听到砰地一声响,抬头一看,立马将他叫住,告诉他被录用了。因为该央企经常要跟工程单位的人打交道,面试官认为其有这方面的潜质,能够hold得住干工程的乙方。

以上虽有些少见,却也能说明不少问题。

另外,不少房企都有健全的体系和培训机制,比如保利地产实行师傅带领制度。不过,也有一些房企发展迅猛,但体系和各种机制的建设还没跟上。做项目,更多的要靠自己决策。这类公司特别适合比较有个性的人,而对希望依靠体系推动,按部就班的人来说,则会很痛苦。

作者:明源地产研究院副主编 艾振强,微信:arunme。

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