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高中没毕业的晓月，身上揣着500块来到重庆找工作。
面试了无数次，遭了许多白眼，看了不下百份没有学历要求的招聘信息，一天面试3家公司。
印象最深刻的就是一家小互联网公司的中年主管，一看晓月的简历，地中海的秃头都反射出赤裸裸的鄙夷气息，但偏偏半天不说拒绝的话。
主管连珠炮似的蹦出一大堆包含专业名词的问题，问得晓月很窘迫，面红耳赤。终于在耽搁了大半个小时后，主管终于眼皮也没抬一下，轻飘飘地说：你不太适合我们这里。
诺大的城市，唯一能上手，没门槛的就是销售工作。终于在口袋里只剩5块钱的时候，她找到了人生中的第一份工作——保健品销售员。
经理是个大姐，第一次见面就很亲切，笑眯眯地问了晓月些许基本情况，便邀请晓月可以明天来上班，底薪2200，提成4%，还指着旁边桌上的94后说，人家上个月工资有一万块呢。
晓月对这份工作懵懵懂懂，没听得太懂，只知道会和老年人打交道，但经理却让她感觉到了一丝温暖和尊重，晓月便决定任职。
后来晓月发现，经理对每个面试者态度都很温和，要求都不会太高，工作具体细节都不会解释很清楚，甚至会告诫大家不许对面试者透漏太多细节。
毕竟很多年轻人都不太喜欢干保健品销售。
晓月第一天上班便是拿着一叠彩印单页到街上派发，主要对象是60岁及以上的老年人，主题是：为了庆祝XX，免费给年满60岁的老年人送上一个玻璃杯。（如有雷同，纯属意外，总之大多数的是免费送礼，或者免费量三高的内容）
晓月觉得自己不会比其他同龄人差，很积极，激情澎湃，一点没有害羞的情绪，看见老年人就大声介绍：叔叔阿姨，免费领抗战70周年纪念杯啦！！！
同事看见了，急忙走过去悄悄告诫：晓月，你要学会眼尖，挑对象发单页，那些穿得比较整洁的老年人，特别是夫妻，单独的阿姨，要发。那些衣衫喽嗖的就不要发。
晓月不明就理，还以为是同事眼红自己派发的单页比她多，还是一个劲的派发。
直到中午时分，晓月的单页派发完了回到办公室，经理看到晓月就很开心，眉毛都快笑弯到了眼角，连连给其他同事夸赞晓月今天派发的单页来领礼物的老年人最多。
后来公司要求大家给领水杯的老年人打电话，主题是：我健康报xx站（或者是某老年协会）从领水杯的老年人中抽取了部分幸运的典型老年人代表，可以来站点免费领取一套价值688元的钛金厨房刀具6件套一份。
让晓月没想到的是，自己的邀约很成功，经理教授的话术，比较成功的约到了大部分的老年人。
而差不多60个老年人一场的介绍会会持续一个星期，没有一个老年人是抽取的，全部都是挨个打电话约来的。
这个在行话里叫：“大数据邀约。”
在领刀具的办公室介绍会中，会有一个固定的优秀员工给场下的老年人们介绍自己公司的正规化，以及各种眼花缭乱的老年人扶持活动。
比如花10元的价格带老年团出去一日游，还会给过生日的老年人举办生日会等等。
就在老年人对此向往的时候，便会介绍近期就会有一场专门针对慢病等的健康讲座，会请到国内知名的医学专家XX。
当然，必不可少的是目接不暇的众多大礼。一丛接一丛的在PPT里给台下的老年观众展示出来。当然，这个活动不是每个人都有资格参与的，会告诉大家，后期会进行再一轮的抽取。
大多半老年人听完工作人员的企业介绍，还在会后领到了刀具，并且没有售卖任何东西，信任度已经上升到了70%。
领完免费水杯领刀具，领完刀具居然还可以领数10样大礼，这样一个接一个的套路，便会牢牢抓紧大部分老年人的心，甚至有些老年人会特别给晓月嘱咐：妹妹，一定要选到叔叔阿姨哦，叔叔阿姨特别需要这些健康知识。
当然，就如领刀具的老年人不是真的从领杯子的人群里抽取的幸运者一样，大多半的老年人都会被销售人员选上参加销售大会。
为什么是大部分？因为具备火眼金睛的销售人员，在第二轮介绍会中就会暗中观察老年人的穿着，性格，表情，退休单位来估量哪些老年人不适合。
那么哪些老年人又是不适合的呢？
性格古怪，对台上员工的话表示不屑，给旁边人说坏话的。
一看就油头滑脑，面熟，感觉特别熟悉流程的，就是为拿免费礼物去的，号称“会油子。”
穿着太随便，破破烂烂，真的没钱的。
接下来，大部分的老年人都会接到销售员的话术电话，被邀请参加几百人的“健康讲座。”
当然，这些健康讲座，随着讲师的故事高潮迭起，台上震耳欲聋的送送送，台下老年人的热烈程度不亚于一场小型演唱会。
不要看不起这么一场销售会，其中为了这一场销售会，前期销售员要做的准备都是一环扣一环的。
会场上销售人员会随时站在老年人的座位边，有时候带动气氛鼓舞老年人拍手，又或大声喊好，送，开心等等字眼。
而讲师也大多数都不是真正的什么医学专家，而是货真价实的会销高手。他们已经经历了全国不同地方的会销，每一场可以做到表情一致，说话丝毫不差，瞬间泪目，认爸认妈！！！
晓月第一次正式参加现场真正的销售大会时，都没见过这种阵仗，听到动情之处，眼泪汪汪，内心感慨。
更别提许多孤单的老年人看到工作人员都哭，更是鼻涕一把泪一把，讲师说啥都是好的。
最最高明之处，台上的重磅产品宣称是不卖的，这时候就会考验讲师与销售人员以及经理的双簧戏，调动老年人的情绪自己追着讲师求卖。
世界上没有难卖的货，只有不会卖货的人。
那些大大小小的保健品，少则几千，多则几万一套，为什么老年人愿意买？如果你的思维还停留在因为销售员嘴甜，免费送的糖衣炮弹中，那么相信你在生活中一定不能与自己家的老年人坐下来好好沟通的。
就像晓月自己说的：连我自己都感觉很值得这个价格的好东西，更别说老年人大多怕死的心态，这个值得，才是他们愿意心甘情愿掏几十万，甚至上百万的愿意。
他们对老年群体的心理洞察恰到好处，又能代替大多数子女满足中国的孝道。这样的销售手段，又何怪老年人不掉进保健品的销售中呢?
古话说：“知己知彼，百战不殆！！！”
在面对父母痴迷保健怪圈中，停止责备与愤怒，学着用他们的手段去给予反击，而我们的武器不是套路，而是爱与关心。
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