作为行业的第三方媒体，不论何时都理应记录好行业的发展状况。为此，《热泵产业资讯》特别策划了《2021上半年中国空气源热泵行业问卷调查报告》（之前没有看到过这篇文章的朋友，可以点击链接进行回顾）这一课题总结2021上半年，展望2021下半年。
那么，除了厂家，经销商怎么看待中国空气源热泵行业的2021上半年？又对2021下半年有何期待？为此，我们采集了全国范围内部分经销商的观点，我们一起来看看他们的观点吧。
江苏五星节能科技有限公司总经理 姜荐中
从整体情况来看，尽管2021上半年没有完成我们既定的规划，但也在稳步的发展。究其原因，是因为我们之前的业务60%来自于房地产，由于房地产这两年的严控，拿地受限、项目付款时间冗长，再加上产品竞争加剧等等因素，使得上半年的业绩并没有达到预期。同时受整体大环境影响，市场增幅也有所减缓，并且这种影响还将持续一段时间。
重庆振二工程技术有限公司总经理 杨勇
我个人感觉2021上半年整体市场还算“过得去”，我们公司的业绩跟去年同期相比也有一定的增长，但是增幅比例不大，这也是整个行业面临的现状。举一个很明显的例子，和2019年同期相比，2021上半年整体市场情况并不算好，甚至是在走下坡路。究其原因，我认为是市场环境影响了整个行业向好发展。在市场环境不甚乐观的形势下，我们也没有行之有效的措施，只能和往常一样，踏踏实实、稳扎稳打做好自己的事情。
江苏凯乐迪新能源科技有限公司总经理 于峰
2021上半年我们公司经营状况整体不错，基本达到了预期的水平。一方面因为大环境的向好，政府在节能减排工作上给与了更大力度的支持，需要清洁能源的项目增多。另一方面是我们凯乐迪团队积极出击，盘活了部分沉寂市场。对于未来的市场发展，我认为2021下半年乃至未来3-5年的时间，只要没有特别的突发事件，市场都会朝着向好的方向发展。为此，我们将在技术层面持续精进，提升团队凝聚力和服务水平，做好用户的售后服务工作，确保用户满意的基础上拓展更多业务。
山东志翔新能源科技有限公司总经理 宋立波
疫情的影响下的市场终于在2021年走出阴霾，逐渐步入了正轨，但我们公司整体情况并不理想，经营状况只是趋于平稳，并没有呈现大幅增长，与我年初的预期还是相差甚远。其中还是有多因素的，众所周知，现在的空气源热泵行业的竞争已逐渐趋于白热化的状态，由于越来越多的玩家入局，其中不知名的品牌以及贴牌厂家更是数不胜数，加上我们这个行业至今并没有明确的行业标准，所以价格战就成为了竞争的重要手段，并且愈演愈烈。
北京新科电器有限公司总经理 张印林
2021年上半年，经过团队上下的努力，在新科环保总部的支持下，我们超额完成了上半年的预期目标。一方面，经过2020年蓄力之后，销售网络更健全，商家实力更强。另一方面在执行政策上更灵活，更有利于现阶段以及长远的战略发展。渠道数量上的增加，是我们完成上半年销量的主要原因。而为了做好合作经销商的服务工作，我们从日常的推广活动着手，用活动来盘活市场，提升品牌知名度和增加品牌曝光率。
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重庆德莫暖通设备有限公司总经理 吴蔚
2021年上半年，我司的经营情况远超预期，不同于传统的暖通空调经销商，我司专注于两联供、辐射等高端系统，这个市场近年来一直保持着稳定发展的态势，一方面，以往长时间培育的客户到了收获的节点；另一方面，近些年经销商的涌入也让终端消费者对于两联供等系统的接受度越来越高。在多重因素的激发下，市场也更具生机，而已经在重庆市场打响口碑的我们把握住了机会，才取得了理想成绩。就我个人观点，两联供系统的热潮在未来3-5年内不会有明显衰弱，市场的前景较为乐观，所以我们仍然坚持在高端领域持续耕耘。
上海昊合节能科技有限公司总经理 王洪胜
在遭受了2020年疫情带来的负面影响后，2021年以来，我们恢复了一如既往的发展步调，用优质的产品和服务，在市场中稳扎稳打，基本保持了平稳的发展态势。因为我们更多关注在项目市场，再加上工程项目存在着一定的周期性，所以整个市场的变化对于我们的影响并不大，我们也感觉市场环境没有太大的波动变化。面对未来，我们仍会持续秉承着自己一直以来的坚持，充分发挥出自身技术实力强劲的优势，并且在面对市场的动态发展和变化过程，及时做出适应性的调整，最终实现稳步发展。
太谷县鼎峰制冷设备经销部张峰
囿于市场和区域发展的特殊性，上半年处于出货的淡季，对于我们而言，市场的爆发点更多的集中于下半年的“金九银十”。因而从上半年的发展情况来看，我们的同比业绩基本与往年持平，并没有太大的变化。近年来，山西晋中太古区也在积极推进清洁能源取暖的相关工作，但我所处的区域更加倾向于“煤改气”，再加上集中供热站基本上覆盖了90%，空气源热泵市场的发展并不可观，因而我们也在进行更多尝试。在市场消费需求提升的情况下，积极进行营销模式的多样化，以期得到进一步的发展。
唐山朗日科技有限公司总经理 郑海霞
从整体情况来看，2021上半年的发展基本满足我们既定的规划，实现了稳步增长。究其原因，更多的是在于我们前期的市场积累以及绿色低碳发展号召下河北整体市场向好发展。具体来看，空气源热泵凭借节能、环保、安全等诸多特性，市场认可度越来越高，尤其是在北方市场，受到前期“煤改电”政策的引导，市场对于产品的认知度非常高。同时，我们也针对用户需求进行细分，在市场上多处开花，实现稳步的增长。
延吉鼎元环保设备有限公司总经理 盛红军
基于东北市场的供热需求，以及我们在这个行业的多年深耕，人脉的沉淀以及口碑的树立，都对我们后期的营销带来了极大的帮助。因此，在疫情稳定后加速复工复产的2021年，我们也取得了优异的成绩，与往年同期相比实现了质的飞跃。得益于纽恩泰在北方市场的深度布局，品牌拉力也逐步在向市场释放。更遑论随着时代的进步，消费需求的不断提升，纽恩泰也能根据市场需求及时对产品进行创新升级，并通过后期的服务工作保障客户的体验。
义乌市益高卫浴商行总经理 朱作顺
2021上半年，我们在空气能家用机方面的业绩保持持平，工程机实现小幅增长，基本达到预期水平。从行业发展趋势来看，热泵行业零售市场将持续下滑。我认为可以归结为两方面的因素，首先是浙江区域大范围精装修楼盘配套，让零售市场没有机会参与其中；其次就是天然气的大面积普及，不仅城市有完善的管道系统，在不少县城甚至乡镇都有天然气管道铺设，这两方面的因素给零售市场带来不小的冲击。
曼茨环境技术(盐城)有限公司陈勇明
经过公司上下的努力，我们在2021年取得了不错的成绩，但是距离预定目标尚有差距。这是缘于多种不利因素的加成，比如渠道建设有待加强、经销商队伍需要提升等因素。为了改变这种不利的现状，我们从合作商家的培训抓起，对其进行专业化有体系的培训和帮扶，从经销商的店面布置、人员招聘、专业技能培训以及销售环节的指导，让他们不仅卖产品，更要成为能够为客户提供贴心服务的专业人员。
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