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福州设计师(福州买房人装修容易踩坑)

  • 公司招聘
  • 2023-08-13 10:10
  • 龙泉小编

市场行情变化,不光是购房者,就连装修的人也是极为慎重。

前几天,我的朋友老愚打算翻新下五四北的房子。

老愚的房子位于五四北一个早期豪宅区,有2层,面积很大、地段都很不错。但毕竟房龄是2006年前后,装修风格有点久远。

15年前,老愚家做过一次装修。当时工人各司其职,虽然也有遗憾,但多少没操心。

15年后,老愚为了找家靠谱的合作方,开启了密集会客模式。

他发现本土和外地的设计公司,独立设计师,参与企业越来越多,身边装修纠纷越来越多,费用越来越贵,过去花钱就能买放心的事情,如今保质完成难度直线上升。

老愚感叹,装修的水,越来越深,是啥原因?

机构多了,客户蒙了

15年前,老愚的装修是找了自家亲戚介入,没咋操心。

15年前是不要人脸打卡的时代。即使亲戚帮忙,但装修前后还是腾出大量的时间。

如今老愚亲自领衔装修,遇到的第一个难题,就是事情多,装修时间比15年前肯定更少,必须寻找靠谱机构。

再加上最近油价、汽车等行业频频涨价。听朋友说装修工人的工资甚至达到500元/天,更增加了老愚的担心。

所以看似选择多了,但相比20年前,老愚觉得要在预算内,装出自己想要的结果,难度很大。

有人说,优先选用本土的装修公司。这么多年深耕本土,全流程掌握。毕竟公司在这里,跑得了和尚跑不了庙。

但本土装修公司人才流失严重。经常是设计师稍微出名,就辞职单干了。接待老愚的几位设计师都很年轻。这让老愚犯了嘀咕。

有人又推荐了一家刚从外地来福州的装修公司。据说背后有贝某的资本。

资本+高科技+装修公司,公司不差钱,而且有科技赋能。

示意图

这家外地装修公司负责对接人员也很年轻,但他表示,公司刚进军福州,需要在公司找案例做口碑,所以价格好商量。

此外,该公司也特意强调了下,自身的优势,就是科技+资本消除不安感。

摄像头监控工地,充满科技感的支付宝的第三方支付账户,只有业主阶段验收完成后,在APP上确认,钱才会进行支付。

因为资本注入,企业在使用工人上也不计成本。

水电、木工、泥水、三大核心工种都是从外地派来,在APP上使用一键派单。在福州本地的招募工人行动,也已经开始。

还有人认为,家装行业,灵魂是设计师。这有点类似网红。而且现在有个趋势,设计师一旦成名,就要单飞。

他建议老愚,装修也好,施工也好,活都是人干的,那么为啥不直接与个人进行合作呢?

设计师单飞 成为趋势

小蓝设计作品 钱隆大第

几天前,为了解行业,老愚又去找了下单飞的设计师小蓝。

小蓝入行设计行业已经10年,从事过工装、家装多个领域,从售楼部到酒店到住宅,大大小小几百个项目,获得了不少国内外的大奖。

作为深耕行业多年的设计师,小蓝也在今年选择单飞。在她看来,当下装修领域存在着三大矛盾。

第一,给客户服务还是给客户交付的矛盾。

第二,购买材料、设计、施工三个环节,是补台还是拆台的矛盾。

第三,是否有新的分配机制,让公司和设计师达成共赢的矛盾

小蓝设计作品 钱隆大第

小蓝很忙。见老愚那天,她白天在外逛了一天。

不久之前,她接了一个福州顶级豪宅的装修案子。装修过程中,也和客户成为朋友。

如今装修即使基本完成,客户还是要邀请小蓝一起逛街,做个顾问参考。

垃圾桶、咖啡机、钢琴,小蓝需要行业跨界,从使用功能、颜色、等角度,帮客户做了参谋。

1天时间,她陪着走路,脚都走酸了。

小蓝设计作品 外滩某网红店

如果是在传统设计公司,小蓝的工作早就已经完成。为什么她要在工作完成后,抽出时间,去给客户做软装参谋?

“任何工作做到最后,都是比拼服务。”小蓝说,如果自己还是在公司,本着做业务的心态,这个时间点,自己就可以去接新客户了。

但因为是个人工作室,她是抱着交朋友的心态,对待每一个客户。

因为互相信任,她与业主成为了很好的朋友。业主乔迁新居,会邀请她去吃饭。今年,小蓝在福州顶级豪宅装修了好几套房子。不少就来自于客户朋友的介绍。

小蓝设计作品 华润橡树湾

小蓝说,装修最花钱的就是3个模块:买材料、出设计图、施工。

很多设计公司的设计师,考核的指标之一就是出图的数量。可能一周左右就要出一份图纸。所以在如此高周转模式下,直接根据户型套模板成为常态。

如今,小蓝每个项目的服务时间都很长,都会和客户进行充分的沟通。她认为,服务的质量与服务规模数量需要平衡。

作为独立设计师,小蓝认为自己比较大的优势就是具有全程服务的能力。

小蓝设计作品 华润橡树湾

除了设计图纸之外,小蓝也了解熟悉的施工团队。不少客户在与装修公司接洽时,如沐春风。设计师出完图纸,也比较满意。

但进入施工阶段,设计师和施工监理往往是平行的部门同事。

材料超支,增加预算,施工质量一般,这个时候需要业主和监理进行沟通,设计师能起的作用反而有限了。

小蓝设计作品 海润江滨

设计是线上环节,修改调整还比较容易。所以业主在选择装修公司的时候,最好能了解下施工队伍和施工的监理。

好的装修公司,一定是设计师与施工团队互相配合,互相补台的。

小蓝讲了她临时救火的一次经历——

施工时发现窗户推出的方向没有考虑周全,需要临时整改。但没想到年轻设计师突然离职。施工监理也不主动联系,设计一度陷入僵局。自己临危受命。

小蓝设计作品 海润江滨

市面上最顶尖的家装设计公司,一套大平层的装修时间可能在8个月左右。

但如果普通住宅要用8个月时间去装修,那公司肯定亏本。所以在规模和匠心之间寻找平衡,是促成她离职的关键。

小蓝说,自己过去10年都在设计公司。在家装领域,最考验设计师的部分,是如何运用光。另外,自己也在研究收纳。这个话题,她愿意改天再单独开新篇讲讲。

光的运用,是和家庭成员、家庭关系,生活习惯等息息相关。这也和设计师的生活阅历相关。

但这个部分光看图纸,是没法看出来的。只有在所有装修最后完成的刹那,客户才会感知。

小蓝设计作品 万科金域中央

装修,是在预算、效果、时间之间寻找动态的平衡。经济基础决定上层建筑。

装修公司不断寻找年轻设计师,以规模化打法占据市场,通过规模,获得利润,保证下限。

作为成熟设计师,小蓝觉得自己空有一身技艺,在公司越来越无法施展,自己也不理解。辞职下海,开办自己的独立工作室,小蓝说这个其实是有点无奈的选择。

重塑分配机制

小蓝设计作品 万科金域中央

衣食住行是相通的。

几天前,看了IC实验室一个介绍食品工业化的视频。某种程度上,装修行业的设计师,和食品行业的厨师很像。

过去我们说食物,体现温暖和人情。沙县小吃,深夜小店,自家厨房,关键是厨师。

肯德基、麦当劳、火锅、真功夫、预制菜,餐饮行业发展历史,是行业逐步“去厨师化”的过程。

半成品菜逐渐占据餐饮行业,代表着厨师的话语权也越少。厨师已被资本视为“餐饮行业化”的一条弯路。

预制菜

想想你要在北京卖荔枝肉,首先得动员福建厨子去外地驻点。如今预制菜通过技术保证了口味,能吃就行,又有几个人在意厨子是不是来自福建?

而且去厨师化可以减少后厨的面积,减少房租,节约水电燃气,优势多多。

在日本,预制菜的渗透率已经达到了60%以上。A股市场,预制菜龙头味知香已经上市。

预制菜让餐饮行业化,厨师的命运也发生了分化。大部分厨师只需要颠勺加热预制菜就行。只有类似寿司之神之类的厨子,得以封神。

如今不少房子已经精装修交付,这就是类似“预制菜”对厨师的颠覆。

遇到毛坯房或者二手房,很多人又会抱怨,自己看了这么多装修美图,一肚子想法,为啥合作的设计师一点都没有思路?

对很多设计公司来说,需要设计师快速出大量的图纸。年轻化、标准化是一种趋势。资本入局瞄准家装市场,瞄准的还是成熟设计师的话语权。

IC实验室的纪录片说,厨师,设计师,编辑,作家,都曾经行业标签,代表行业的最高水平。

因为报纸质量有编辑把握,吃饭质量由厨师把握,书籍质量由作者把握。

设计间隙,小蓝喜欢琢磨下手作画

无需感叹变幻,普通人只有改变自己与之共舞。

朋友老愚最后自己想通了,如果装修过程追求省心,并且希望有下限约束保证,那就去选一家装修公司。

但要注意施工工人的素质。因为在施工环节,设计师很可能已经在接下个案子了,没空理你修改。

如果自己能挤出一些时间,又希望自家装修风格脱颖而出,有一定的品质和调性,身边还有优质的设计师和工程朋友,那么完全可以尝试下,自己来组织一支队伍。

老愚说,买房、装修都和吃饭一个道理。他要回去想想。

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