来源/思齐俱乐部
作者/汤泰萌
笔者近日翻阅到由知药客发布的《2020医药代表年度报告》。《报告》干货满满，从薪酬、经历企业数、兼职情况等多个方面披露了医药代表的生存现状。
从薪酬的角度，超过半数的医药代表年薪在10-19万之间。
不难发现，随着全国薪酬水平的日益提升，医药代表的收入增长却缺乏后劲。有业内人士认为，医药代表时间利用的低效性造成其收入增长的低增长，大量的时间浪费在百无聊赖的等待中。
凯叔Calvin曾讲过一个骇人听闻的魔幻现实，入行五年后，当同龄人收入增长以几何倍数向上攀升的时候，你还在医院开着相同的科会，讲着五年前入职时相同的内容，唯一不同的是：你讲得更流利了。
从经历企业数的角度，78.78%的受访者经历了超过1家企业，其中35.52%的医药代表经历了超过4家企业。这反映了医药代表行业整体流动性较高，行业稳定性不足。
那么在收入停滞不前和行业不稳定性高的大背景下，兼职就成为了医药代表群体的一条提升收入路径。
《报告》显示，约三成的医药代表存在兼职情况。医药大V罗湿兄认为，面对行业冲击，像4+7带量采购，最好的方式是改变自己的收入结构，增加其他收入来源，收入来源全部依赖于药企，只会让你迷茫和焦虑。本文通过分析医药代表的副业选择，为你做一名“斜杠青年”提供建议。
图1 2019年医药代表整体年薪分布 数据来源：知客网《2020医药代表年度报告》
图2 2019年医药代表工作经历企业数 数据来源：知客网《2020医药代表年度报告》
图3 2019年医药代表从业情况 数据来源：知客网《2020医药代表年度报告》
医药代表的兼职并非人人适用，笔者认为，医药代表做兼职需认清“三条铁律”。
一是认清兼职收入的“天花板”和“地板”。网上那些“轻松一点，月薪过万”的广告百分之百是忽悠人的，既然是兼职，必须承认其临时工属性，老板不可能为一个临时工出过高的溢价。此外，兼职也是一份工作，同样需要投入大量的时间和精力。
二是兼职更适合经验丰富的老代表。一部分老代表经过数年的市场积累后，基本上可以通过电话解决很多问题，有空闲的时间是兼职的前提条件。对于新药代，积累资源，维护客情，做好本职工作是首要任务。
三是兼虽好，切忌“贪杯”。做好主职才是致富的捷径。此外，大部分公司都会要求“不主张做兼职”，赚钱偷偷赚即可，切忌大张旗鼓。
1、接品种
接品种是与医药代表关系最直接的兼职，但在当下的环境中，品种难接，点数低下是最大难题。其实面对品种难接的问题，最大的敌人往往在自己。实际上，品种都掌握在各个制药企业医药招商的手里，他们也亟需优秀的医药代表帮忙做品种。
认识招商经理的一个捷径是通过商业代表（就是配送公司跑药剂科的），拿到商业代表的电话后（这个很容易拿到），约着喝喝酒、吃吃饭，酒足饭饱之际，告知想做“枪手”的目的，商业代表自然会帮忙牵线搭桥。接触了一批招商经理后，发现1-2个优质品种是迟早的事。
2、患者招募。
患者招募实际上属于CRA的工作，但由于CRA与临床医生关系不牢固，存在患者难找或入组速度太慢等问题，这就为医药代表的切入留下了空间。
凭借与临床医生良好的关系，医药代表可以与医生合作，共同寻找治疗不理想或缺乏资金的患者入组试验。在动员患者入组的过程中，患者最担心的莫过于安全性问题，实际上，临床试验的用药较为安全，一方面，临床试验为爬坡试验，即由低剂量用药开始，提升了实验的安全性；另一方面，临床试验的患者会受到密切监测，一旦有副作用，即刻暂停。在丁香园、杏树林等网站可以找到患者招募兼职的信息。
3、兼职猎头。
兼职猎头算是门槛较高的玩法，通过把合适的人送到合适的位置，靠“挖墙脚”赚钱。必须要说，兼职猎头的提成较高，通常为入选人基础年薪的2-3%，即推荐一名年薪30w的人才入职后，可获得6000-9000元的提成。
但其门槛同样较高，一方面需要掌握大量岗位信息、平均工资等信息；二是须等待候选人入职后方可拿到佣金。一个简单的问题是，为什么别的公司会聘用你推荐的人才？因此，除了甄选人才的能力，还考验你的交际能力，以提高候选人入职成功率。在智乐聘、小职了等网站可申请兼职猎头的工作。
4、公众号。
公众号的优势一方面在于时间自由，在医院等待医生的时间即可拿出电脑写作；另一方面在于深化对行业的理解，拓宽思路。
5、股票投资。
今年的疫情给股票带来了一波投资机会，2月份上车的朋友很多都赚得盆满钵满。当时市场上出现了一个段子，老板们担心再不复工，员工就要发现在家炒股一个月比上班一年赚的都多，从此不来上班了。
然而，股票投资虽然“香”，但切不可忽略其高风险，如果连财务报表都看不懂的朋友，随便上车极其容易翻车。更不要随便听信股票“大师”推荐的神秘六位代码，如果“大师”真的这么神，干嘛还要费劲开班授课，买张机票飞到马尔代夫度假，玩玩手机操作下股票市场不就好了？建议如果有一定资金实力的朋友，可选择正规大学的MBA课程，提升学历的同时掌握理财的奥妙。
小结
医药人的兼职选择多种多样，除了笔者提及的五点，合伙开店、做培训老师、兼职医药行业咨询、卖家乡特产等均是选择。
但不难发现，任何的兼职都需要锲而不舍的坚持和孜孜不倦的奋斗，并在不断的积累中寻找更多赚钱的机会。
说到底，无论是主职抑或兼职，自我奋斗、自我投资、自我提升永无止境。唯有如此，在行业愈发动荡的今天，道路方能越走越宽，步伐方能越走越稳。
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