行业环境复杂、变化迅速的经济新常态下，极致追求增长、探索有效的增长模式成为广告主的共性刚需。面对全行业流量见顶、线下渠道受阻的现状，传统粗放式经营模式遭遇天花板，需要更精细化的流量操作模式及更科学的营销方法论，以营销科学驱动增长提效，已成行业共识。
洞察到这一需求，巨量引擎推出“营销科学走进Agency”活动，首站来到群邑。活动现场热度非凡，包括群邑集团 OTV/ OTT负责人Diana Hong、群邑集团 OTT 谈判长Roland Tang，以及数十位客户服务团队同学共同参与此次活动。聚焦生意增长痛点，大家就媒体效果如何科学评估，增效度量的科学方法论怎样应用于日常预算分配等问题展开深度探讨，巨量引擎度量产品运营负责人张钧凯现场还分享了《巨量引擎短视频广告价值白皮书》，基于增效思维，带来关于短视频营销的新发现和新策略。
短视频已成为当前大多品牌进行营销投放的必选项，然而广告主利用目前主流的“直接归因”评估广告效果时，往往容易忽视渠道的自然人群转化差异，导致营销预算倾向本身就有购买意向的人群，始终无法将钱花在刀刃上。
“增效度量”方法论，则是在营销投放时通过将特征完全相同的人群提前分为“能看到广告”和“不能看到广告”，通过对比两类人群在广告投放后一段时间内的转化差异、行为差异或用户认知差异等，量化广告效果。张钧凯表示，这一方法论更有助于评估不同媒体的真实效率，借助基于增效思维的科学度量，巨量引擎也发现了短视频营销的更多新价值。
例如从增效视角来看，巨量引擎是一个有着高增效和强拉新能力的种草转化平台。在这个优势基础上，巨量引擎通过进一步升级人群策略，能够借助直接转化和增效转化交叉出的人群矩阵，更清晰全面地了解优势人群、拉新人群、防守人群以及机会人群，并针对不同人群属性，输出相应货品策略，提升短视频营销转化率。此外，巨量引擎还可以指导营销节奏，抓住重要节点提前营销布局，实现销量最大化。
与此同时，巨量引擎也已成为最重要的品牌力建设阵地之一，这不仅依托于巨量引擎短视频广告对各级城市用户群体的强触达，还得益于巨量引擎所覆盖的海量用户。主流视频媒体同时投放的情况下，抖音独占的触达群体最高，占到整体触达的40%。背靠这两大特性，可以说无论在品牌认知度提升效率上，还是在品牌喜爱度提升效率上，巨量引擎都有着非常突出的优势。
在建立品牌力层面，借助创意竖屏化短视频展现，结合短视频开屏、TopView等高视觉冲击力媒介形式，巨量引擎能够实现更高增效的品牌建设。同时借助分镜剪辑优化，提升看播时长和完播率，巨量引擎也能有效强化品牌认知。通过与不同行业合作伙伴共同探索最佳品效组合，巨量引擎利用增效度量无疑将助力合作伙伴实现更高效的拉新，以及更快速的生意增长。
以《巨量引擎短视频广告价值白皮书》为核心，分享基于“增效度量”方法论的短视频营销策略及打法外，活动现场，巨量引擎度量产品运营负责人张钧凯还与群邑集团OTV/OTT业务负责人一同站在实操角度，聚焦巨量引擎平台上的营销提效新策略进行了讨论。
在谈到以增效视角，探索多触点最优组合的品效协同营销落地时，张钧凯表示，品效协同不仅需要基于品类的持续探索，更需要与代理商协同共建，一边依托巨量引擎课题研究支持，一边引导品牌客户提供更多素材进行测试，从而共同帮助品牌客户探索出最适合的提效组合。
“巨量引擎相比电商平台缺少后链路数据，如何证明视频投放效果，进而指导前段投放？”，针对现场提问，张钧凯认为，关于转化，即便是电商平台也不能保证完全掌握一个品牌的全量数据，所以巨量引擎正致力于以业界更高标准提供更安全的数据环境，融合巨量引擎与多方数据，更完整地打通后链路数据，为客户提供更可靠的效果度量和优化。
关于“为何现在广告主更加愿意把预算向巨量引擎迁移”，张钧凯补充到，是因为巨量引擎本身能为广告主带来更好的投放效果，才值得那么多广告主持续加仓投入。对品牌客户而言，精细化运营是当下大势所趋，在这个过程中，巨量引擎营销科学始终以客户利益为导向，通过数据共建，探究清楚不同媒体的价值以及序列化打法，引导客户实现增长才是根本要义。
此次活动是“营销科学走进Agency”行动的开始，接下来，营销科学还会走进电通、剧星等Agency，2021年巨量引擎将携手更多服务商同行，共同推动营销科学落地，在沉淀更多行业优秀实践中，共建共创多方共赢新机遇。
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