报价是不锈钢销售工作中最重要的环节之一，如何报好价，也成为众多厂商销售管理在日常销售中经常探讨的一个问题，价格什么时候报？报什么价？报价的好坏是直接影响成交率的重要方式。现在小编总结一下不锈钢厂商销售精英在面对询价单时，采用哪些方法来提高报价成交率，供大家参考。
来自于哪个地区？
询价单来自哪个地区，报价前你首先要想到几个问题。
1）该地区有无合作过的客户？
2）询价单来源与合作客户有无关联？
3）该地区有无经营与公司同类产品的大的库存商家？
报价单来自于哪个宣传渠道？
正规的厂商对外宣传渠道相对较多，如行业展会，B2B平台，企业官网等等，每个渠道的询价单都有自己的特点，例如上海不锈钢展会，国外客户与外贸公司采购商相对较多；B2B平台因推广方式与平台内供应商的汇聚不一样，获取的客户也不一样；企业官网能带来的客户基本可以忽略。
通过互联网搜一下，看能否找到客户的官方网站，通过网站来了解客户以下的各种信息。
1、客户的经营模式，主要产品，主要市场，发展历程等等，有了解就可以跟客户有共同话题。
2、客户的规模，通过官网描述可以对其规模有一定的了解，看其联系方式也能窥探一二，如果网站上的联系方式就是给你发询价单留下的联系方式，可能就是一个小公司，老板兼任着销售，采购等等；如网站上显示公司规模很大，那么基本上可以判断来询盘人是专职采购人员。
采购人是老板还是采购经理他们因职责不一样，对交易关注点也是差异，采购经理对产品质量，售后服务关注更多一些，采购经理是否有决定权是交流中最重要一个点。而老板更注重价格，其次是质量与售后服务。
贸易商对供应商要求相对简单；1，让我赚多少，2，别给我惹麻烦，3，别抢我客户。与他合作出发点是，跟他站在一起，提供有竞争力的价格，出现问题及时解决配合他。
终端客户关注产品质量、付款方式、产品价格、还会在意供货长期稳定性；对产品包装，表面质量要求会高于贸易商。因为终端客户自己使用产品，会讲究一个延续性生产，重视供货稳定性。
以上总结的是在市场报价中带有规律性的经验，不可避免的存在一定的局限性。从理论方面讲，不锈钢厂商的报价首先是根据产品自身的成本、公司运行费用、财务费用、合适的产品利润等因素做出产品的应有基本定价，再根据当时的市场行情和竞争对手的情况做出调整，最后作出具体的报价
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