文 | 张超
非洲，全球空调市场最后一块处女地。
2018年，全球卖出1.1亿台空调，非洲只占到其中300万台。
中国只比非洲多了1亿人，同一年卖出的空调数量，几乎是非洲的30倍。
基数越小，潜能越大。
非洲埃及房顶上的空调
为了充分开拓非洲市场，把握需求爆发历史机遇，中国空调企业和韩国LG已在非洲耐心布局多年。
不久前，日本著名空调企业大金，也高调宣布将开拓非洲市场。
一名非洲工人在安装大金空调
火热的非洲大陆，将成为中日韩空调企业的新战场。
为什么13亿非洲人一年只买了300万台空调？收入太低，只是部分原因，却不是最重要的。
非洲人确实算不上富裕。
非洲各国普遍不富裕
南非、摩洛哥和尼日利亚，目前是非洲最重要的三大空调市场。
这三个国家，人均月收入分别为477美元、258美元和146美元。
换言之，就连尼日利亚的人均月收入也超过了1000元人民币，绝对算不上穷，可注定会对价格非常敏感。
尼日利亚电商Konga的主持人在介绍志高空调
在尼日利亚的电商平台上，一台1.5P的LG空调，售价折合人民币3300元。
同样规格的海信空调，只需要2200元，不仅便宜了三分之一，还提供免费安装和五年质保。
海信在非洲的广告，突出了免费安装
中国空调品牌能做到超低价，主要是因为早就实现了本地制造。
早在2005年，新科就远赴尼日利亚设厂，建设了年产50万台空调的产能；
2006年，海信也在埃及设厂生产空调，同时收购了南非的一家工厂；
海信南非工厂
2010年，美的收购了埃及一家空调企业32.5%的股份，成为其第二大股东；
2016年，海尔全球8个海外空调生产基地中，有3个设在非洲，分别在阿尔及利亚、突尼斯和尼日利亚……
本土生产、价廉物美的中国品牌空调，占领了北非和东非的大部分市场，格力、美的、海尔、海信、志高等中国品牌都颇受欢迎。
在非洲安装美的空调
在尼日利亚，买上一台格力空调，你就是全村人眼里最靓的仔。
第一次吹上志高空调的非洲老铁，对着镜头竖起了大拇指。
哪怕用不起一整台空调，还可以跟隔壁房间拼着用……
非洲人喜欢空调，一些人其实也买得起空调。
如果将整个非洲视作一个经济体，非洲人均GDP已经接近2000美元。而在中国空调市场刚刚进入高速发展期的2000年，当时中国人均GDP甚至还不到1000美元。
毕博咨询公司数据显示，非洲有1.5亿人每天消费在4美元以上，这样的收入水平和人口规模，为什么只卖了300万台空调？
真正的答案，藏在这张卫星图里——非洲缺电，非常非常缺电。
整个非洲，南非的电力基础设施最完善，一个国家的发电量，几乎就占到非洲的一半。
除了埃及、阿尔及利亚等北非国家，其余非洲国家或多或少都存在电力供应问题。
尼日利亚、埃塞俄比亚、肯尼亚都是非洲大国，人均用电量却不到中国的十分之一。
尼日利亚拉各斯的一座发电厂
而在马里等落后国家，一个普通家庭一整年的用电量，甚至比发达国家家庭一天烧水用的电量还少。
在撒哈拉以南，有近6亿非洲人完全没有电力供应，所以从夜间拍摄的卫星图上看，整个地区都生活在一片黑暗之中。
在非洲，很多人还依靠煤油灯来照明
在加纳，通常每2个小时就会停一次电。而在尼日利亚，平均每天只有3-6个小时的有效供电时间。
为了保证电力供应，非洲的公司企业和富裕家庭都会常备发电机。
可是发电机的供电成本是公共电网的3至6倍，而且只能带动电灯、电脑等低功率电器运行。
非洲用电要靠发电机
尼日利亚一些海归精英经常吐槽，花了比正常电费贵几倍的费用，却在酷暑中享受不到空调，这简直是一种酷刑。
为此，海尔于2018年在尼日利亚推出了一款发电机专用空调。
这款空调可以跟任何型号的发电机相连，只要发电机运转，空调就能正常启动快速制冷，普通空调根本做不到这一点。
海尔发电机空调GenPAL，主打省电省钱
这款空调很快成了爆款，尼日利亚消费者还为它取了个名字，叫做“发电机之友”。
格力则于去年在尼日利亚推出一款商用空调，甚至不用发电机就能用。
这款空调，正是应用了格力压箱底技术的光伏空调，可以在使用空调的同时光伏发电，并保证优先使用光伏电。
格力这款空调的光伏直驱效率高达98.9%，几乎可以做到全年“零电费”，对电力短缺但太阳能资源丰富的非洲国家来说，就如同量身定做一般。
2019年尼日利亚的西非制冷展上，格力展出的光伏空调和其他类型空调
非洲人不是没有消费力，也不是没有消费冲动，而是被落后的基础设施抑制了消费。
一旦基础设施提升，就会带来市场爆发，熟悉非洲的中国企业对此并不陌生。
2009年，日本NHK电视台播出纪录片《中国力量》，讲述了中兴通信进军埃塞尔比亚的故事。
2007年，中兴拿下埃塞尔比亚电信网络建设的1、2期工程，当时该国的电信设施非常落后，手机一到农村就会变砖。
中兴当时承诺，在半年内建好600个基站，让埃塞尔比亚全国90%的地区实现移动信号覆盖。
建设过程中，中兴遇到许多困难。
比如因为港口通关和非洲物流企业疏忽，基站最关键的电源线等器材未能及时运抵南部山区。
为此，中兴不惜亏本，将来不及运抵的器材用飞机空运到位。
因为只要如期履约，就能为今后至少10年的市场发展铺平道路，这是个着眼未来的决断。
最终，器材按时抵达，中兴还往埃塞尔比亚派驻了上千名员工。
在埃塞尔比亚最偏远的山区，村里伫立起了基站铁塔，开通信号的日子，村民们在基站边拿着手机载歌载舞。
有村民感慨，“这是咱们村的文艺复兴，大伙儿别提有多高兴了。”
短短6年，埃塞俄比亚手机用户就从不到50万跃升到2000多万，手机普及率一下就到了25%。
2013年底，中兴和华为又共同签下了埃塞俄比亚全国电信网络建设的3期工程。
移动通信网络完善之后，受益的还是中国企业，比如传音手机。
据IDC统计数据，2018年，传音在非洲市场的占有率达到48.71%，排名第一；2019年，占有率进一步提升到了52.5%。
传音在非洲市场占有率非常高
如今，传音不只在非洲卖手机，还开始卖软件。
比如TECNO Boom系列手机预装的音乐播放器BoomPlayer，截至2019年底，总用户数已达6500万，月活用户数3000万，已经成为非洲市场数一数二的音乐播放器。
BoomPlayer播放器
去年，传音投资的传易金服，又在尼日利亚、加纳等国打造了移动支付平台PalmPay，提供包括电子支付、转账汇款、手机话费及流量充值、水电煤及有线电视缴费等服务，用户在PalmPay上充值话费还有10%的折扣。
这是非常魔幻的跨越式发展，非洲的银行渗透率很低，但超过70%的手机普及率，却让移动支付跑到了传统金融的前面。
PalmPay在非洲小商店里的广告
目前，非洲正在建设总投资额超过3000亿美元的数百个电力项目，而中国承包商在其中扮演了重要角色。
一旦电力基础设施完善，像尼日利亚这样人口超过2亿的大国，空调市场必将释放出巨大的需求，而提前布局的中国品牌也终将迎来收获的那天。
参考资料：
The Times of Africa：Air Conditioners in Africa on a daily rental basis during COVID19
Afriquenligne：L’Afrique a encore du retard en matière de climatization
AP News：Africa’s Air Conditioner Market: 2019-2025 Outlook with Samsung, Gree, Midea, Carrier, Daikin and LG Dominating - ResearchAndMarkets.com
NPR：The Powerlessness Of Nigeria's Tech Startups
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