农资行业是农村经济体系中重要的一部分，也是与农民朋友关系最为密切的行业。没有种子化肥农药，就不可能有好的收成和收入。同时农资行业是我国开放较晚的行业，至今不过十几年历史。而过去农资是由供销社专营的，不允许社会个体经营。2000年前后，种子化肥农药行业陆续放开，正好赶上农村高速发展，尤其是种植业高速发展阶段，农资销售经历了黄金十年。在相当时间段内，农资行业是卖方市场，只要有产品，就不愁卖不出去。有位前辈说过，2005年做小麦一喷三防产品，那真是比那笤帚大街上扫钱还快，经销商排队交钱，厂门口等着提货，甚至为了抢农药大打出手。
黄金十年，培育了巨大的农资市场。目前估计，我国种子化肥农药的年销量在1.2万亿左右。各村各镇农资零售店数量暴增，生产厂家数量也如雨后春笋。在山东潍坊，聊城，烟台一些作物主产区，一个村里就有5到8家农资店，还有一些超市，五金店也代售农资。行业逐渐进入白热化竞争期，由卖方市场，过度为买方市场。
赊销，恶性竞争，市场疲软，各种优惠活动，各种促销赠品，各种演出下乡，各种专家讲课，似乎都失效了。农民在也不愿轻易掏钱，更像是看客，看着农资人卖力的表演，那农资的未来十年，出路在何方？
个人认为，有几个方向是值得大家探索的。
一是由卖农资变成卖植保技术。农民朋友真正需要什么？不是农药种子化肥，更不是赠品，请客吃饭。他们需要的是解决病虫害问题，是让农作物高产，是增产增收。我们农资销售也应该改变思路，由卖产品，变成卖植保技术，卖能够解决病虫害问题的技术，卖能够让作物健康的技术，卖能够让农民增收的技术。可已预计，在未来几年内，脱离植保技术的农资销售，将不复存在。
二是作物整体解决方案。随着劳动力成本提升和农村经济水平提高，农民朋友越来越需要有人能够帮助他全程解决从种到收的所有问题。这就给了农资人机会。农资，农机，农产品加工销售，如果能够形成一个农业产业的闭环，会有越来越多农民认可和参与。
三是互联网电商。农资销售目前还是以乡镇为区域的代理销售模式。主要赚取信息差价。而随着互联网的深入，优秀的农资经销商将不在局限于本地市场的束缚，他们将通过互联网，把农资销售到全国各地，那时候更是比拼真实力的时候。另外，农资经销商也将习惯绕过传统上游代理商从互联网完成采购进货，这将大幅降低进货成本。比如像抢农资网这样的农资交易撮合平台，很多产品价格只有传统代理商批发价的70%，学会运用互联网，是农资经销商未来的必备素质。
点击“了解更多”在线咨询更多农资问题
关注微信
