争做奔跑人
2017-10-10 00:01
创业解码鑫诚
现在一提到创业，仿佛就与互联网挂钩，因为线下的创业之路，基本被堵死了。餐饮、服装、养殖，曾经是创业者热衷的领域，时至今日，已经不是红海，而是血海！资金和人脉已经形成高高的壁垒，普通年轻人已经无法逾越。
而互联网则不同，可以用最低的成本，最短的时间把自己的产品或服务，展现在至少是全国几亿网民面前，这是多好的机会。
网络上创业，最大的优势就是太多的项目可以零成本或低成本起步。体验过网络项目的惬意和舒心，再也不会去碰任何地面实体项目。
很多朋友都说，我也想创业，我也想做网络，可是没有网络基础怎么办？
那么什么是网络基础呢？如果我们是老板，网络基础就是怎么花钱，怎么投资；
如果是大学生，网络基础就是能够看懂数据分析，市场调研；
如果是打工出身，网络基础就是学会建站，学会SEO；
做人境界不同，对网络基础的要求自然不同。不要过于迷信网络基础，我对网络基础的理解就是：能看懂广告！记住，比文化还有含金量的东西，就是广告。
真正挣钱的项目，一定是非常简单非常贴地气的，真正有效的推广方法事业简单的，想挣到钱，就不要去追求任何华丽的招式。
挣钱是有秘密的，这个秘密就是信息差，别人轻易告诉的你，不是已经过时，就是不具有操作性。。。。
只有傻逼才会觉得挣钱很难，挣钱是件好玩儿的事，找到感觉了，比在地上捡钱还容易。领悟人性后挣钱开始变得简单。
创业这种事，不能想太多，也不能做规划，太有脑子的人不适合打工，太有胆子的人适合创业。
1、做正确的产品，不能是自以为是的需求，很多创业者（技术创业者居多）常见的问题，就是把自己想象的需求强加给自己潜在的顾客或者把小众的需求当做大众需求来处理。顾客从来不会因为你觉得他需要什么而买单，而只会为自己需要什么而买单。当然你这么做的结果就是没人或很少人买单。
2、拿别人成功的结果作为自己也能成功的推论条件。因为阿里、腾讯成功了，所以我也能成功。 错误分析，别人成功，不能说明你也能成功，别人不行，也不能说明你也不行。别人成功是有当时的各种条件，傻子瓜子当时很成功，现在你来做做试试。这些条件包括内部条件和外部条件。马化腾当时也就因为60万和100万的差别而没卖掉qq，成功是偶然的也是必然的，偶然是指外部因素是可遇而不可求的，是我们不能把握的。必然的是说成功都是有规律的，都是应和了大时代的潮流而满足了老百姓的需求。
能认真看到这里的朋友，我真的很感谢您.
3、因果倒置，雄鸡一叫天下白。我有个朋友，原来是做保险销售，这2年老跟我谈互联网创业（跨行的创业尤其要谨慎，当然也有人认为是机会），他反复应聘互联网公司的运营总监，都是不到一个月就离职。后来又要自己做互联网社交平台，他跟我分析，如果我用户达到2个亿，我就能如何如何。我直接跟他说，那就等你用户达到2个亿再说。不要拿不可预期的成功的结果，作为你能成功的推论。当然我这个朋友很执着，一直围绕这个目前没有放弃，到现在我也一直对他表示十分的同情，把他看做低智商的另类。
4、空中楼阁的推理，我最近去参加了个创投的活动，有个做送餐的创业者在上面演讲，说我们的送餐速度就跟下载一样，你刚点完订单，菜就送到了。这种推理，大家分析一下就能知道，办公区中午午餐时间，很多电梯都进展外卖使用，送餐人员只能爬楼，爬上20层，饭也凉了，试问你如何做到像下载速度一样快呢？你说的是不是20年前的网速？要知道，互联网能解决信息传递的问题，但互联网不能解决所有问题，比如配送问题，互联网只能起到优化作用。
5、跨行业经营，一定要了解原来行业里的生态圈。你从外边看到的机会，未必是机会，很可能是你没看清全貌，自以为是的机会。每个行业都有龙头企业，每个行业都有赚到钱的企业和个人，但并不能说明你进这个行业就有机会。我们不能只看到贼吃肉，不看到贼挨打。每个行业基本都处在相对均衡的状态，有些行业已经是经过的混战后的寡头时代，你再进去，根本不能入局。这种无谓的尝试，不做也罢。
为什么说选择大于努力？如果我们一辈子吃屎，也许是因为我们选择了一个吃屎的行业。
淘宝上600万以上的卖家,真正挣钱的不足30万,5%的比例。天猫商城,6万以上的商家,不亏本的,10%都不到,去年双十一当天,1%的商家占了50%以上的交易额,前10%的商家占了90%以上的交易额。
每个人都认为自己是能成功的,而事实上,成功的人总是少数。现在很多小白创业都选择淘宝或天猫，其实稍微有点儿脑子的人，会怎么选择呢？
这是网络上的现状，地面上，我只能用惨不忍睹来形容，逛街的时候，看着那些正在装修或者已经开业的各种连锁饭店，毫无特色的服装店，唉，眼睁睁看着他们把自己送入地狱自己却无能为力，很痛苦啊。
有个哥们儿是烧烤师傅，初中毕业十几岁就出来打工了。除了烧烤啥也不会，每月3000工资。我教给他一个小策略，600元手把手授徒，从选料、腌制、火候、调料酱汁，一应俱全，包教包会。推广策略就是当地信息向导报纸打广告、在集市里发传单广告、四处贴小广告，10天挣了1.2W，他说他现在有开培训学校的念头了！他手里厨师资源太多了。
一样的人，一样的技术，为什么事业平台和将来的人生高度发生了如此巨大的改变？
不是我有多么厉害，让他一夜之间屌丝逆袭，而是他所处的圈子发生了改变，以前的小厨子圈，大家就是聊哪家饭店给的工资高啊？所有的老板都没良心啊？现在呢，群里大家聊的是啥？
环境改变人，所言不虚！
有个朋友老家是秦皇岛的，就在58同城上倒腾二手车，一万块的本钱，当年年底已经开上帕萨特了。
他就是喜欢车，从奥拓小王子和破烂吉普车开始，每台加价5%---10%，周转非常快。现在只做奥迪和帕沙特。目标人群是商务创业人士，他们要的只是那个牌子和外观。
最简单的，用10万本金，一年怎么挣20万？买8个手机靓号，，一个1万，每个卖2万，剩2万资金用来坚持一年，就这么简单。
石家庄的一个家伙，长得跟《长江七号》里的小迪很像，又瘦又小的，我们就叫他小迪，在我这里摸清了手机靓号的门道，
零成本起家，搞了一年半，现在开了一辆白色的现代途胜，人也精神了，石家庄的房子买好了，还在装修，年底结婚，老婆是他的小助理。
7月份过来找我，我说手机靓号这个项目我跟好多人说过，但是大多数人没当回事，听完也就完了，没想到你真的做了。他说没办法，文化不高，当时手里也没本钱，只能做这个。
这家伙说话很有意思，说男人不会挣钱的时候，身边的女人会变得很歹毒！男人挣了钱女人就很温顺！人们只能记住最有钱的男人和最漂亮的女人，男人的事业就是他的姿色，女人的姿色就是她的事业。哈哈哈哈。不是一般的有道理啊！
其实，认识20个掌握手机靓号渠道的人，每年10万的广告预算，挣100万绝对没有问题，前提是靓号必须是一手渠道，必须了解啥是靓号，学会估价。按照我们的选号策略，手机靓号的利润在10倍--30倍。
这个小项目还有一个好处就是，都是高端客户而且没有售后服务，有的，只是后续购买能力。
现在网上还有人在培训竞价，收费3万，培训SEO收费两万四，分类信息培训6000。这都是些几年前我们都玩剩下的东西了，连残羹冷炙都算不上，现在花钱学这些，无异于跳坑。
互联网时代风云变幻，那套东西早就过时了，还有人教，更离谱的是还有人学？只能说骗子太多，傻逼明显不够用！
SEO是用在大站上的，与创业者已经没有关系了，要不人家百度吃啥喝啥？
竞价也已经形成价格垄断，而且流量转化率远远不如免费流量，而且广告一停啥都没有了。不如把那些广告费用在多找几个客服和推广人员，而且流量是绵绵不绝的。
产品形式也早已发生了变化，三五块的减肥茶痔疮药卖398元的时代过去了，但不影响其他产品继续暴利销售。
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