对于经销商而言，参加糖酒会到底想要什么?恐怕很多人都不是很明了。实际上，那些完全依靠糖酒会招来客户的企业，在客户服务上总是有欠缺的，因为投机心理的驱使，很多企业太相信糖酒会的效益了。比如往往有企业要求在会议上就签订单，而事实上，糖酒会的虚假繁荣，让人对企业总是雾里看花，迷蒙却美妙，实际上的操作，或者说产品今后的市场表现到底怎样，不得而知。
太多的糖酒会表现良好的产品在市场上遭遇滑铁卢的情况相信大家都不陌生。说的好永远赶不上做的好。对于要加盟白酒行业的新手来说，也许现在不能十分清楚代理和经销的区别。代理商和经销商这两者的经营模式不同，承担的风险也不一样。接下来，糖酒网小编首先带您详细去看一下代理和经销的区别在哪里。
经销商，顾名思义，是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
代理商，是代企业打理生意，而不是买断企业产品的，代理是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
1、是否从厂家购买产品
代理商和经销商的区别主要在于是否需要从厂家购买产品，取得产品所有权。
经销商从厂家购得产品，取得产品所有权，然后销售，其关系是，厂家——经销商——消费者。
而代理商是代理厂家进行销售，本身并不购买厂家的产品，也不享有该产品的所有权，所有的货都是厂家的，产品所有权仍然属于厂家所有，其关系是 厂家——（代理商）——消费者，当然这种代理商所谓的促成交易，也包括的代理商对产品进行销售，但代理商的地位是代理厂家进行销售，并通过销售提取佣金。
2、商品销售的风险不同
还有一点就是商品销售的风险，经销商需要自行承担产品无法售出的风险，代理商并不承担产品无法售出的风险，当然现在一般来讲，一些大的厂家在选择代理商时也要考虑代理商的（销售）能力，如果能力不够，就会取消代理资格，更换代理商。
对于一些国外企业来讲代理商是比较常见的，国内企业多青睐于经销商。
3、代理商的含义在不断扩大
实质上，现在所称的代理商在本质上已经不是代理商了，更多具备的是经销商的性质，还有些属于二者的混同体，即是代理，有时候又要需要拿钱买货，很少有纯粹意义上的代理商，称其为有一定代理权的经销商更为合适。“代理商”其实兼备了两种性质，其主要性质很是模糊，其既有代理行为，又有销售行为。
但更多情况下应当体现为销售商的性质，按照之前代理商的定义，代理商的利润来源是促成交易，提取佣金，其地位是代理人或者中介。而总代理依靠的销售。直接与下游销售商或者消费者发生关系，更多的是依靠差价和回扣，运行模式也是经销模式。
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