箴言
@敬告各位：我是彭小东，中国广告传媒行业2022年尤其是今年将是最为关键的一年，赢在今年就赢在未来，突围破局增长亦或消失，大浪淘沙适者生存，草根野蛮3.5板斧的时代早就已经过去，专精深有策略有技巧有方案用脑走心利他的广告销售时代早就已经悄然来临，记住：危机更是转机，聚焦头部更要学会弯道超车，更多课堂分享，欢迎预约我今年的行程。
彭小东导师经常在自己的广告销售和广告营销课堂上与大家分享：广告销售和广告营销是一个只讲结果的工作，广告销售是个即残酷又轻松和愉悦的工作，为什么这么讲？区别是什么？最重要最关键和核心竞争力的就是你有没有客户或者没有有真正价值和潜力以及未来的客户！
广告销售：业绩为王，数据至尊，利润说话，团队赢天下，创智胜未来！但这一切的基础就是你有没有客户，没有客户就是瞎扯淡，一切都是零，发现客户需要技巧，选对池塘钓大鱼，可以说找对客户是我们广告销售的基本功，欢迎莅临我的《引爆户外广告业绩核动力》（3.0 )和《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》（6.0版）我将为大家分享至少不低于25种寻找客户的新方法，尤其是这几年在我的课堂上也经常有学员跟我讲，彭老师自从2020年疫情以来，广告主在减少？广告客户预算在减少？没有客户投放广告？我们看看下面这些金猪爸爸，近期大代言和广告客户投放名单，请问你还有什么话要讲？我经常讲，没有广告销售淡季的客户，只有有淡季思想的广告销售，不是广告主没预算，是你真不会广告销售，没有技巧策略和方法以及勤奋！
彭小东：销售没有客户的8大最真实原因！你一定有！
广告销售没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重!不管是什么原因导致的广告销售没客户，都要一并查杀！
1、手中拥有的潜在客户数量不多
(1)不知道到哪里去开发潜在客户；
(2)没有识别出谁是潜在客户；
(3)懒得开发潜在客户；
彭小东导师：自信是基础，拜访量定江山。
2、抱怨、借口又特别多
真正优秀的广告销售绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。
彭小东导师：没有理由、没有借口，只讲方法！
3、依赖心十分强烈
广告销售不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就不好好做事情，这种人是绝对无法成为优秀广告销售的。真正优秀的广告销售经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。
彭小东导师：独立，敢于试错，大不了重新再开始！
4、对工作没有自豪感
优秀广告销售对自己的工作都感到非常的骄傲，他们会把广告销售工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的广告销售，如何能取得良好业绩？
彭小东导师：我做的每一件事情都是值得骄傲的，因为每天进步一点点就是成功！
5、不遵守诺言
一些广告销售虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应客户的事，今天就忘记了。广告销售最重要的是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。
彭小东导师：不乱承诺，说到就一定要做到。
6、半途而废
业绩不佳的广告销售的毛病是容易气馁。广告销售是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。有不放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。
彭小东：坚持+好方法相结合，天下自有公道，付出就有回报！
7、对客户关心不够
广告销售成功的关键在于广告销售能否抓住客户心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。广告销售既要了解客户的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌。
彭小东导师：那些不关心客户的广告销售，是永远无法把握和创造机会的。客户是你的衣食父母，怎么能不重视呢？
8、不会置换资源
资源置换营销是指广告销售团队对网络海量的信息资源进行搜集整合筛选针对供求需要所做的优化组合的营销方法。置换资源可以把你认为与你无关的资源置换为你的财富，把不是你的客户置换为你的客户资源。
近期品牌代言人签约一览
三元食品官宣蒋勤勤为三元奶粉全新代言人
佳贝艾特官宣唐嫣和黄磊“双代言”
周大生官宣全新品牌代言人任嘉伦
康师傅包装饮用水官宣全新品牌代言人郭晶晶
谷爱凌成为淘淘氧棉品牌代言人
钯玛寿山泉签约艺术体操世界冠军朱丹成为品牌形象大使
施贝安官宣世界冠军运动员郭丹
木百年全卫空间定制签约世界乒乓球冠军顾玉婷为品牌形象代言人
#康师傅冰红茶品牌代言人# @王一博
#绿箭品牌全球代言人# @刘昊然
#⾦纺⾼能护⾐代⾔⼈# @白敬亭
#优色林大中华区代言人# @白宇
#巴黎欧莱雅青春代言人# @王安宇
#宅猫日记品牌代言人# @贾乃亮
#海信E5系列电视代言人# @毛不易
#缤瑞COOL全球代言人# @陈小春
#尔木萄美妆工具代言人# @白鹿
#COSTA轻乳茶品牌大使# @赵今麦
#茵曼品牌大使# @张佳宁
#辉山品牌代言人# @张碧晨
框架
北京
金融保险：中国建设银行、蚂蚁财富、中国平安、森强担保、北京银行、光大永明人寿、中欧基金、京城贷、诺亚财富、招商银行
汽车：途虎养车、易捷养车节、雪佛兰、奔驰、上汽大众、上汽奥迪、广汽丰田、一汽大众、长安福特、荣威-鲸、尼桑、小鹏汽车、威兰达、威飒
出行服务：春秋航空
地产：华瀚大厦、北京城建地产、麦田
电子家电：comper智能美容仪、贝克巴斯、Ulike、科大讯飞智能办公本、国美618
家居建材：今朝装饰、喜临门
网络电商：叮咚买菜、叮当快药、胖吴货栈、好特卖
IT：辨音共读、全民阅读、分贝通
招聘：BOSS直聘、店长直聘
商超商场：新世界百货、银泰、家乐福、麦德龙
日化用品：敷尔佳、全棉时代、舒肤佳
食品餐饮: 快乐的蛋、小仙炖燕窝、优形、麦当劳、好牙记火锅、黄庆华沃柑、舌尖英雄
酒水饮料: 衡昌烧坊、二锅头、牛栏山、青花汾酒、小糊涂仙、勇闯天涯、泰山原浆啤酒、三元益糖平、欣活、优益c、三元有颜、竹叶青、福兰农庄、悦鲜活、认养一头牛
母婴：飞鹤奶粉、金领冠
医药美容：金莎科美、金薇、紫洁医美、优翔生命院、森怡足疗、遇青春、鱼跃制氧机
服装首饰：蕉内、迪卡侬、胖虎奢侈品
生活服务：啄木鸟、小区宝
旅游酒店：上海迪士尼
休闲健身：mark健身房
广播电视：咪咕视频
广州
金融保险：兴业银行、中国民生银行、中国平安、建设银行、招商银行、广发银行、建设银行、邮政银行、中国银行、云闪付、百帐汇、普惠e贷、中银e贷、穗岁康
汽车：考拉爱车、途虎养车、车置宝、鲸特车灯、合创汽车、宝悦mini、领克、宝骏汽车、奔驰、吉利汽车、广汽传祺、广汽埃安、上汽大众、广汽丰田、比亚迪、别克、英菲尼迪
出行服务：如祺出行、哈啰顺风车、高德打车
地产：合生中央城、奥园恒基·学苑壹号、珠江花苑、都会四季、富力集团、富颐华庭、合生湖山国际、花语天城、远洋集团、五洲东方墅、学府上城、时代方洲、美林湖、中创汇、世纪梦幻城、越秀地产、都会四季、万达广场、海珠新天地
电子家电：ROBAM老板电器、国美电器、惠普、THOMSON、华帝、科勒、格力、Ulike、珠江数码
家居建材：凤铝铝材、顾家家居、雅兰床垫、席梦思、圣诞鸟装修
网络电商：胖吴货栈、苏宁易购、朴朴超市、天猫、京东超市
招聘：智联招聘、BOSS直聘
IT：唱吧
商超商场：摩登百货、家乐福、正佳广场、金茂广场
日化用品：舒肤佳、Glad佳能、美赞臣、LIGHTMUSIC、全棉时代
食品餐饮: 豪客来、西贝、尊宝披萨、a1奶撕面包、品燕师、麦当劳、舌尖英雄
酒水饮料: 雅哈咖啡、金樽吟、贵州茅台、悦鲜活、益力多、碧泉柠檬茶、优益C、泰山原浆啤酒、喜力啤酒、COAST、邓老凉茶、蓝母茶、认养一头牛
母婴：飞鹤奶粉、港安妇产医院、港安康贝月子中心、仕馨喜府
医药美容：美诗沁医美、广州美莱、中家医、LOOK新颜、韩妃医美、熙尔曼整形、华博口腔、北京同仁堂、华美国际、德伦口腔、国笑口腔、BEAUTIFULLINK、粤微灵芝孢子油、圣贝口腔、广大口腔、妆妍生物、斐思医美、松鼠口腔、华晨口腔、新生植发
服装首饰：后秀暴汗服、周大福、潮品
生活服务：小小师傅、啄木鸟维修、云厨房、东郊到家、美团跑腿、中国南方电网
通讯：中国移动、中国联通
教育培训：星火教育、小童星艺术教育
旅游酒店：九洲蓝色干线、上海迪士尼、盈香生态园
休闲健身：美力恒游泳健身
深圳
金融保险：中国平安保险、渤海银行、渣打银行、中国农业银行
汽车：途虎养车、东风HONDA、长安马自达、红旗、雪佛兰、广汽丰田、领克、雷克萨斯、MINI、丰田威飒、小鹏、沃尔沃、东风本田
地产：乐有家、玺悦、晶和、大中华环球金融中心、和昌·拾里花朗、翠园华府、联发集团·天境
电子家电：Ulike蓝宝石脱毛仪、国美电器、法国LPG美容仪、华帝、步步高学习机
家居建材：乐安居、意粉节（沙发）、东易日盛、世博园-名家居、寝素眠
网络电商：朴朴超市、锅圈食汇、酒小二
IT：分贝通
招聘：智联、领英职场
商超商场：天虹、家乐福、KK MALL、万达广场、万象天地、熙璟城购物中心
日化用品：舒肤佳、全棉时代、敷尔佳、麦吉丽
食品餐饮: 麦当劳、舌尖英雄、禧悦楼、尊宝披萨、庆安大米、徐记海鲜
酒水饮料: 泰山原浆啤酒、衡昌烧坊、青花汾酒、贵州茅台、茅台王子酒、昂司、北京老酒收藏馆、和顺烟酒回收商贸、认养1头牛、益力多、优益C
母婴用品：飞鹤奶粉、美素佳儿、旗帜奶粉、贝因美
医药美容：白云山禾穗速校、同步齿科、诺德齿科、镇眩晕、雅之乐口腔、麦芽口腔、仁和（肾宝胶囊）、登特口腔、史云逊、连花清瘟胶囊、白云山星群、爱康健口腔、美丽田园护理、粤微灵芝孢子油、远东医院
服装首饰：后秀暴汗服、金展珠宝
生活服务：东郊到家、吉星图文快印、啄木鸟
休闲健身：中航健康时尚
通讯：联通千兆、中国电信
旅游酒店：华侨城
梯内屏
北京
金融保险：中国平安
汽车：岚图、龙蟠1号润滑油、鲸特车灯、上汽大众-凌渡L
地产：链家、盛寓
电子家电：comper美容仪、Ulike、华帝、吉列、阿尔法蛋、科沃斯、西门子油烟机、西门子嵌入式烤箱、Z6X pRO、云米智能洗地机、极米投影、外星人笔记本
招聘：BOSS直聘、智联
家居建材：业之峰、lazboy、顾家家居、东易日盛、黑白调儿童座椅、今朝装饰、罗莱
网络电商：叮咚买菜、美团数码3c、美团买菜、叮当快药、京东小魔方、京东母婴好物
IT：企知道、科大讯飞输入法、classpass、分贝通
商超商场：家乐福、北京SKP
日化用品：敷尔佳、花西子、海飞丝
食品餐饮: 肯德基、燕之屋、黄天鹅、a1、小仙炖、禾泱泱、趣多多、麦当劳、冒芽生态柴鸡蛋、汉堡王、奥利奥、可爱多、达美乐、每日黑巧、巧乐兹、炫迈、舌尖英雄、伊利奶酪棒、妙可蓝多
酒水饮料: 牛栏山、小糊涂仙、剑南春、贵州贵酒、梦之蓝、泸州老窖、衡昌烧坊、喜力、泰山原浆啤酒、燕京u8、竹叶青、六个核桃、畅轻、今麦郎凉白开、小罐茶、优益c、农夫山泉、光明、福兰农庄、悦鲜活、COSTA、认养一头牛
母婴：飞鹤奶粉、袋鼠妈妈、a2
医药美容：小葵花、北京中诺第二口腔医院、金莎科美、带状疱疹疫苗、力度伸、冬凌草糖浆、欢乐口腔、碧莲盛植发、冠美口腔、息斯敏、鱼跃制氧机、润洁滴眼液
服装首饰：泰兰尼斯、松山棉店、迪卡侬
生活服务：啄木鸟、伴生活、往约、美团外卖
教育培训：米堆课堂、社科赛斯、厚学网
旅游酒店：上海迪士尼、北京欢乐谷
文化展会：今日美术馆
广播电视：《经典咏流传》
政务公益：电动车消防隐患
广州
金融保险：天弘基金、支小宝、百帐汇
汽车：广汽传祺、龙蟠润滑油
地产：贝壳
电子家电：云米、戴尔、comper美容仪、Ulike脱毛仪、科大讯飞
家居建材：大卫拖把、索菲亚、太力家居、圣诞鸟装修
网络电商：美团、京东超市、天猫、爱采购
IT：讯飞输入法
日化用品：阿道夫、护舒宝、珀莱雅、海飞丝
食品餐饮: 三全食品、巧乐兹、妙可蓝多、力诚食品、persea餐厅、红富士苹果、a1奶撕面包、绮炫
酒水饮料: 国台名酒、衡昌烧坊、燕京U8、泸州老窖、COAST、伊利牛奶、悦鲜活、梦之蓝、泰山原浆啤酒、剑南春、贵州贵酒、雪碧、优益C、维他豆奶、认养一头牛、甄稀牛奶
母婴：袋鼠妈妈、美素佳儿
医药美容：韩妃医美、熙尔曼整形、蕾特恩、摩尔口腔、华博口腔、大参林、青逸植发
服装首饰：泰兰尼斯童鞋
生活服务：58同城、喜格婚纱摄影、云梯、麦富迪猫粮
通讯：中国移动
旅游酒店：九洲蓝色干线
休闲健身：优力游泳健身
深圳
汽车：龙蟠1号润滑油、鲸特车灯
电子家电：戴尔、西门子烤箱、有道词典笔、科大讯飞
家居建材：意粉节（沙发）、京东居家、东日易盛
网络电商：百度爱采购
IT：讯飞输入法、知乎、剑与远征
日化用品：林清轩、丸美眼霜、花西子
食品餐饮: 庆安大米、黄天鹅、徐记海鲜、达美乐比萨、八合里牛肉火锅、伊利儿童奶酪棒、巧乐兹、农耕记、每日坚果
酒水饮料: 泰山原浆啤酒、剑南春、COSTA、贵州贵酒、贵州茅台、宝桑园桑果汁
母婴：A2奶粉
医药美容：仁和（肾宝胶囊）、海露滴眼液、钙尔奇、登特口腔、小葵花
服装首饰：后秀暴汗服
生活服务：美团外卖、啄木鸟
门贴
北京
家居建材：沸石环保产品
招聘：BOSS直聘
商超商场：城外城家居
食品餐饮: 臻味道、黄庆华沃柑
酒水饮料: 福兰农庄、三元有颜、君乐宝、农夫山泉
母婴用品：飞鹤奶粉
医药美容：北京中诺口腔第二医院、金莎科美
教育培训：米堆学堂
广州
金融保险：小微易贷
地产：东方名都、时代印象、时代天韵、蓝城就岭南、云峰原著、实地常春藤
网络电商：朴朴超市
招聘：BOSS直聘
食品餐饮: 臻味坚果
母婴：菁挚奶粉、飞鹤奶粉
医药美容：白云山星群二天油、美恩整形、星群夏桑菊
生活服务：熠奢奢侈品鉴定回收中心
通讯：珠江宽频
教育培训：卓越教育
旅游酒店：禅泉度假酒店
文化展会：华夏家博
深圳
金融保险：支小宝
汽车：福特、宝马
地产：壹城中心、博誉府
招聘：BOSS直聘
食品餐饮: 臻味坚果
酒水饮料: 瑞邑国际酒业、毛铺
母婴用品：飞鹤奶粉
医药美容：诺德齿科、格伦菲尔口腔、五洲医院
门禁灯箱
北京
金融保险：七叶树、中国职工发展基金、中国光大银行
汽车：广汽丰田
地产：我爱我家
网络电商：美团外卖、美团买药、苏宁易购-电器购物节
招聘：BOSS直聘
商超商场：家乐福
食品餐饮: 呷哺呷哺、黄天鹅
医药美容：北京中诺口腔医院、劲松口腔医院、京谊口腔
生活服务：简兮美甲
通讯：中国电信
广州
金融保险：中国邮政银行
汽车：广汽埃安、宝马、广汽传祺、东风日产、林肯、东风本田、鲸特车灯
出行服务：哈啰电动车
地产：裕丰地产、碧桂园和府、富力新城、美林湖
电子家电：卡萨帝、格力、有道词典笔、华帝、海尔
家居建材：欧派家居、圣诞鸟整装
网络电商：美团买药、叮咚买菜
招聘：BOSS直聘
商超商场：卜蜂莲花、华润万家
食品餐饮: 妙可蓝多、绝味鸭脖
酒水饮料: 雪碧、中国劲酒、益力多
医药美容：蕾特恩、韩妃医美、德美华晨口腔、暨博口腔、南海中大口腔、大参林、佛山复星禅城医院、佛山爱尔眼科医院、柏德口腔、德伦口腔、华美整形
通讯：中国移动
教育培训：星火教育
旅游酒店：九洲蓝色干线、长鹿
深圳
金融保险：华润银行、江苏银行
汽车：汽车欢乐购、比亚迪
地产：链家、贝壳、宝能中心
电子家电：优学派、康风
家居建材：香江家居
网络电商：歪马送酒、美团买药、叮咚买菜、朴朴超市
商超商场：盒马、华润万家
食品餐饮: 润园四季、农耕记、达美乐比萨
酒水饮料: 中国劲酒、16萃、益力多
医药美容：爱康健口腔、美莱整形、鼻朗
道闸
北京
汽车：途虎养车、快电、长安汽车
地产：自如
电子家电：老板电器
家居建材：东易日盛、意大利依玛、潜水艇净水器、百安居、住范儿
网络电商：苏宁易购
商超商场：城外城家居
食品餐饮: 壹号土猪
医药美容：北京中诺口腔、北京劲松口腔
广州
金融保险：网商银行、中国邮政储蓄银行
汽车：比亚迪、宝马、广汽丰田、奇瑞、林肯
地产：珠江花城、远洋集团
电子家电：有道词典笔
家居建材：居然之家
网络电商：叮咚买菜
食品餐饮: 广垦畜牧、壹号土猪
酒水饮料: 千军万酱酒、天地壹号、益力多
医药美容：穗华口腔、懿博雅口腔、健拓口腔、倍生植发、健业口腔、曙光金子
教育培训：路通驾校
深圳
地产：卓越集团
电子家电：阿尔法蛋AI词典笔
家居建材：红树湾家居建材、特力家居、香江家居
网络电商：叮咚买菜、朴朴超市、美团买药
商超商场：家乐福、万达广场
食品餐饮: 俏九州、农耕记
母婴用品：宝生国际月子会所
医药美容：穗华口腔、格伦菲尔口腔、正夫口腔
生活服务：美团跑腿
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