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盘子女人坊招聘(偷菜)

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  • 2023-05-13 10:30
  • 龙泉小编

前几天,元气森林又“翻车”了。

在亚布力论坛期间,一条微博话题#元气森林称中国消费行业和芯片一样落后#登上了热搜,迅速引来大批网友的调侃和嘲讽。

起因是元气森林创始人唐彬森在论坛上的一段话:

“中国不缺消费力,缺好产品。”

“中国消费业是被压制的,落后情况和芯片一样。”

结合完整发言,他的话并没有什么大问题,但早期“伪日系”、“无糖虚假宣传”等争议已经为元气森林拉了不少仇恨值。

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但不可否认,元气森林5年估值400亿,业绩年年暴涨,已然成了气泡水行业“被模仿”、“被追赶”的标杆。

抛开这次发言引起的争议,能从饮料行业的红海中杀出重围,开辟一条前景宽阔的新赛道,元气森林背后的唐彬森绝对是功不可没。

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01曾经的“偷菜大王”

唐彬森出生于安徽合肥的一个普通家庭,自由的成长环境让他从小就思维活跃,比同龄人更勇于尝试和冒险。

2001年,唐彬森考入北航计算机专业。

初入大学的唐彬森意气风发,为了证明自己,他多次参加校内的科技比赛。

遗憾的是,连续三年,他都徘徊在二等奖,这件事令唐彬森备受打击。

后来他调整思路,放弃校内的比赛,转而参加国际性程序开发大赛,结果击败众多顶尖的国际选手,一举夺得金奖,赢得25万奖金。

这次获奖经历,让唐彬森“膨胀”了,他认为只要有实力,认真打磨产品,就一定能成功。

顺利保研后,唐彬森和团队着手研发一款性格测试产品,花了整整三年时间,尝试过十多个方向。

产品不负众望,一经发布,很快就登上行业第一的宝座。

当时有个投资人想花1000万买下它,但唐彬森团队坚信,这款产品未来会有更好的发展,于是拒绝了。

2008年,唐彬森研究生毕业,他正式创业成立智明星通公司。

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但很快,公司陷入困境,一度8个月发不出工资。

因为这个性格测试产品,一直找不到赢利点,即使做得再好,也不赚钱。

折腾了三年,结果只挣了200块,这让唐彬森非常绝望。

在公司“穷得快不行”的时候,唐彬森遇到校内网(后改名人人网)的陈一舟。

2008年11月,《开心农场》在校内网上线,火速风靡全网。

陈一舟想独家运营这款游戏,但原开发商五分钟公司并不愿意,于是他找到智明星通,希望唐彬森能做一个高仿版的游戏。

只花了两周时间,唐彬森团队的《开心农民》就上线了,而这款游戏两周所获的收益,远比团队过去三年挣得还要多。

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为了进一步拓宽市场,唐彬森把目光转向海外,一度让“偷菜”热潮扩散到20多个国家,收获全球1500万玩家,唐彬森也赚了真正意义上的第一桶金。

接下来几年,智明星通在游戏行业一路高歌猛进。

尤其是2014年底推出的《列王的纷争》,这款游戏长期稳居中国手游出海收入第一的宝座,连续三年月流水超2亿,简直是无比优质的现金奶牛。

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唐彬森从此明白,在好的行业里,即使是做第一百名,也好过在烂行业里做第一名。

无论如何,都要跟着时代的大趋势走,这是唐彬森那几年最深刻的领悟。

02颠覆传统,用游戏思维卖饮料

2014年,在经历两次IPO暂停后,智明星通的独立上市计划变得遥遥无期。

这时,中文传媒抛来橄榄枝,唐彬森顺势以28倍的溢价出售智明星通,并签订了包含三年业绩在内的两份对赌协议。

幸运的是,《列王的纷争》所带来的超高回报,让唐彬森顺利完成对赌协议。

卖掉公司后,唐彬森的个人现金及股份收入高达7.87亿元。在32岁这年,唐彬森终于实现了财务自由。

同年,唐彬森成立挑战者资本,解锁天使投资人的身份。

2016年,唐彬森亲自出山成立元气森林。

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随着新消费群体的崛起,唐彬森看到“控糖”这个市场缺口,于是在2018年推出主打“0糖0脂0卡”概念的气泡水,迅速占领市场。

2019年双十一,元气森林全网销量第二,力压可口可乐、百事可乐等一众饮料巨头,仅次于维他奶。

2020年双十一当天,元气森林用42分钟突破去年全天销售总额,同比增长344%,拿下天猫和京东饮品类销量的TOP1。

2020年,元气森林全年销售额达27亿,同比增长309%。

今年3月27日,海豚社发布2021年中国新消费新国货品牌TOP100排行榜,元气森林名列前茅,并拿下了饮料酒水行业增速的榜首。

2021年,唐彬森给元气森林定下75亿元的销售目标,较2020年再翻近3倍。

元气森林的快速崛起,离不来它“前稳后快”的打法。

早在2015年,唐彬森就成立了研发中心,在上市前花两年时间打磨产品。

产品得到市场认可后,唐彬森充分运用过去的互联网思维,结合用户数据反馈,通过内部的赛马机制,快速测试和迭代产品。

相比传统公司1到2年的研发周期,元气森林将研发过程高度标准化,把时间压缩至3至6个月。

仅仅是2020年,元气森林就推出了12种新口味的气泡水。

唐彬森一贯舍得在认定的事情上砸成本,除了产品研发,他在品牌营销上同样“豪放”。

近两年,元气森林的宣传触达各大综艺、直播带货以及主流社交平台,还邀请张雨绮担任气泡水品牌大使。

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广告投放全面覆盖线上线下,几乎是年轻人在哪儿,元气森林的宣传就跟到哪儿。

这种豪放的营销风格,来源于早年唐彬森在游戏行业的砸钱经历,他们敢用20亿收入中的18亿做广告,在纽约、伦敦、莫斯科等国际大都市做品牌展示。

在传统的饮料行业,唐彬森运用游戏行业的营销思路,迅速打开了元气森林的知名度。

但盛名之下,必有隐忧。

4月10日,元气森林为旗下乳茶引人误解的宣传行为道歉。

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致歉声名发布后,立刻在社交媒体引起轩然大波,消费者的各类指责不绝于耳。

事实上,元气森林已经不是第一次被诟病误导消费者。

随着元气森林的走红,“伪日系”、“0糖0脂0卡≠健康”等争议也随之而来,如何重新定义自己,也成为元气森林亟待解决的问题。

与此同时,越来越多的品牌盯上气泡水这块大蛋糕,可口可乐、娃哈哈、农夫山泉等大牌纷纷下场,其中喜茶去年推出的喜小茶气泡水,无论是价格还是质量,都与元气森林很接近。

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不过唐彬森曾公开表示,2021年将是元气森林的“产品大年”,他对元气森林的发展保持乐观。

针对品牌发展中暴露的问题,元气森林逐渐做出相应整改:

悄悄改变品牌logo,以“气”代“気”,企图撕掉“伪日系”的标签;

舍弃灵活代工,转向重资产模式,缓解代工产能和研发节奏的压力;

将最大限度压缩营销支出,进一步加大研发投入。

除此之外,唐彬森还加紧开拓海外市场的步伐,引入原今日头条企业发展高级副总裁柳甄,让她专门负责元气森林的海外业务。

至于唐彬森能否在“内忧外困”之下,为元气森林建立坚固的竞争壁垒,完成网红到实力品牌的跨越,还有待时间的检验。

03悄悄筑起“消费帝国”

唐彬森的挑战者资本自创立以来,都在“闷声办大事”,如果不是元气森林走红,他可能还不被人熟知。

除了元气森林,唐彬森还投资了不少新兴网红品牌,如活力28、拉面说、熊猫精酿、王小卤、盘子女人坊、观云白酒等,成绩非常出色。

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至今为止,挑战者资本投资的项目超过150个,既包括顺应年轻人消费趋势的食品水饮领域,也覆盖儿童玩具零售、宠物服务等高频消费场景。

有业内人士称,挑战者资本的打法很特别,而且特别注意与企业的联动,投后非常重,下手稳准狠。

有人说,唐彬森总能提前把握消费领域的趋势,实在是一种商业天赋。

其实更准确来说,唐彬森掌握了爆款方法论,不断把成功经验复制到新赛道。

唐彬森曾分享道:投资要发现别人发现不了的秘密,而这个秘密,就是可以不断重现的规律,如果真正找到规律,就会发现产品是“指数级”增长。

他坚信,做一件事,如果反复折腾依然没有结果,就要想清楚基本规律、讨论的依据是否有问题。

如果一直在坑里爬,那就是没有找到真正的规律。

随着挑战者资消费版图的扩大,唐彬森开始直接通过元气森林投资。

从去年底开始,元气森林陆续投资了田园主义、山鬼鸡汤、观云白酒以及Never Coffee。

唐彬森曾说,希望元气森林成为可口可乐这样的国际饮料品牌。

但显然,他还有更大的野心,不止步于饮料公司,而是围绕气泡水的思路打通更多品类,打造一个综合性的健康生活方式品牌。

挑战者资本在官网把投资理念总结为:中华有为,挑战巨头,投资好产品,相信年轻人。

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同时,唐彬森还在对外招聘中写道:

“如果你这个创业项目面临的是与巨头的对抗,请你来找挑战者帮忙。”

唐彬森认为,大公司最突出的问题是决策,高管往往偏向短线考虑,想的是如何利用公司资源,靠钱解决问题。

而小公司的竞争优势,就是找到一个没钱也能解决问题的办法,聚焦长线的产品问题。

过去的创业经历让唐彬森相信,红海里有新风口,小公司能打败巨头,中国企业也能在国际舞台上大放异彩。

李开复曾大赞唐彬森,说他的潜力无限,也许将来还能与马化腾比肩。

唐彬森会不会成为下一个马化腾尚且不说,但他已通过投资,悄悄筑起一个消费帝国。

. END .

【文| 看柴】

【编辑| 歌】

【排版 | 王大可】

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