2017年4月1日，一声春雷“雄安新区成立”在华北平原响起。众人的目光聚焦在首都北京向南偏西百多公里的土地上。对机会敏感的人嗅着味道一路寻来，好奇地打量着这里的企业和人。
在雄县的雄州镇，就有这样一家制造座椅的企业——帅康。
创始人昝贺伏，人称“板凳哥”。他1962年出生，13岁辍学，16岁开始学木工，21岁创业，一路筚路蓝缕，30岁时创立帅康到现在。如今，他的企业已占据中国电影院座椅的80%市场，万达国际影院、新华礼堂、越南会议中心、印尼国家剧院，甚至70周年大阅兵天安门广场，都有帅康的身影，却鲜为人知。
帅康创始人昝贺伏 （摄影：黄庆军）
作 者：曹雨欣
摄 影：黄庆军
来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
昝贺伏说自己不止死过三回。
兄妹5人，他排行老大，1962年出生。虽未经历"三年自然灾害"，但出生时只有二斤半，家里人以为他活不了，“跟大老鼠似的”。小时候调皮、胆大，昝贺伏被牛顶晕过、跳水摔晕过、骑摩托摔得多处骨折……
自幼家境贫寒，昝贺伏13岁辍学在家，开始给生产队割草、护田、当饲养员。后来，他还卖过米花糖、收过破烂、学过木匠。他就像小兵张嘎一样，聪明、好学，还有一股子认准目标，九头牛拉不回来的犟脾气。
那时，昝贺伏一心想让父母过上好日子。在艰苦的生活里，他如一棵自由生长的野草，凭着本能努力地寻找着未来的方向。
昝贺伏在天津、香河与北京等地巡回穿梭做小生意时，偶然发现香河一带做沙发的门店不少，打起了做沙发的主意。他说服父母，粜了100斤玉米（这是全家4口人当时一个月的口粮），又找多位亲友借款，凑了100元作本钱，购置工具，开始了他的创业之路。
昝贺伏曾骑着自行车，载着数百斤的木材，一天往返五百余里，穿行在北京与雄县之间；他也曾扛着自己打造的家具，独自穿行在陌生的城市，苦苦寻找未来的道路……
21岁时，昝贺伏从三个银行借款6000元，建起第一家木器厂。后来，他又成立了注塑厂，做红酒的瓶盖，做椅子的脚套。
昝贺伏至今清晰记得成交的第一单。当时揽不到活，他想尽各种办法，在工厂附近摆了个烟摊，租辆自行车，白天看好工厂是谁管采购，然后骑着自行车跟着他。有一次跟着一个负责采购的人到了家门口，前去搭讪。面熟以后，对方邀请昝贺伏到16层的家里做客。结果昝贺伏不会坐电梯，他到了8层，电梯不上去也不下来，于是他爬了8层楼梯。凭着一股韧劲，昝贺伏拿下第一个订单。后来与越多越多的家具厂、木材厂建立了良好关系，订单也越来越多。到1990年，一年有20万的订单量，赚了七八万元。
当时，昝贺伏想扩大规模，买地建厂，做座椅。可合伙人不同意，说“你那胆晒干了比萝卜都大，赚了这点钱，你再赔进去！”散伙了，昝贺伏开始自己干。
1992年帅康座椅成立，品牌为“康迪”。凭借十几年跑业务的经验，昝贺伏一步步拿到来自电影院、剧院、体育馆、报告厅等的订单。后来他在北京的中影办公室租了个50平米的房子，深入拓展电影院市场。1999年制定了五星级影城的座椅标准，更是吸引了全国的电影院从业者前来参观，逐渐奠定了在行业内的地位。
昝贺伏在不断拓展业务边界，帅康从无到有、从小到大、从制造向科技转型，形成了座椅、舞台设备、视听设备、影剧院装修为一体的产业链。
他又开始学做投资，涉足生物科技、水饮业。2017年，昝贺伏旗下的帅康座椅、古隐山矿泉水公司与中国电影股份公司签定了战略合作协议。当时一位中影领导开玩笑说：“你当初只是中影的一个房客，租来租去，你变成房东了”。
创业过程中，昝贺伏遇到的困难并不少，他一次次攻坚克难，才走到今天，企业更是从粗放经营发展到精细管理。
1.员工从偷懒到积极主动
创业初期，帅康要开拓外省市场。业务员出去跑业务，每天有补助、差旅费报销，但业绩没有提高。他无意中了解到业务员们的心态 “老板出差旅费让我们出去旅游”。
于是昝贺伏开始调整报销制度、制定开拓市场规则。他身先士卒，跑到山东、湖南，在当地租个几居室作为办事处，摆好样品，疏通当地关系，给员工补助2万，开底价工资，超出的部分归员工所有，效果明显。
昝贺伏1996年买了第一辆桑塔纳，而这些业务员们1997年也买上了车。尽管如此，昝贺伏还是坚持在第一线，他的车两年跑了19万公里，“比出租车跑得都费”。
2.供应商从偷料到富余
帅康曾有3个合作的青岛布厂，每次按100米一捆算，以前入库不测量。直到有一次在车间量布，最少的差40多厘米，最多差7米。供应商害怕严查和补货，几家工厂不再供货。昝贺伏召集负责人开会，说以前的既往不咎，以后抽检，以最少那一捆算账。从此供应商不再缺斤少两，反而还都有富余的布匹。
3.产品从偷学到研发
如今，帅康的座椅种类越来越多，4D、360度旋转、中草药等医疗类多功能座椅层出不穷。而早些年，帅康因为使用不当专利曾被美国企业告上法庭。这件事深深刺激了昝贺伏，他拿出高额奖金奖励各种专利获得者，曾有一个新产品订单，奖金标准5万元。重赏之下必出英才，一个年轻员工骑着摩托车带着电饭煲，把被褥搬到公司宿舍，花费了整整两个月圆满地完成设计、开模具、跟单等等，很快他的摩托车换成了面包车，这在企业内部被传为佳话。
帅康还在内部组织各种技能比赛，选出优秀设计，而昝贺伏本人还曾拆掉从日本买回来的智能家具，只为看看那个椅子的架构。如今，帅康被评为中国科技创新企业。
图片来源：帅康官方网站
昝贺伏极其重视学习，又喜欢参悟，把每一步都当成自我精进的台阶。跑业务之余，他上夜校补修了中学、大学的课程，还拿到硕士学位。乐于分享的他2011年开始在企业管理咨询行业担任讲师，也因此，他被企业家亲切地称为“板凳哥”，他还是河北大学的MBA导师。
昝贺伏喜欢读书，尤其喜欢看李嘉诚、张瑞敏、稻盛和夫的书，并用他们的方法管理企业。他还喜欢摄影，甚至从中悟出经营的理念：要想得到一个好得结果，就要不怕风险，勇于攀登，找别人看不到的角度，才能拍出与普通人不同的风景。
成就事业，用心在于巧妙。昝贺伏还经常用古人造字说告诫员工，汉字一个中心则为忠，两个中心则为患。一件事只能一个人负责，多人负责就会造成推诿扯皮。他也告诫自己一生做好一件事，一次只做一件事，一心去做当下事。
在帅康，我们看到了海尔6S大脚印、阿米巴经营管理的影子。他本人汲取多家之长，在管理实践中也逐渐沉淀了自己的九字管理心得：人钱事，责权利，分合卖。具体而言，有以下几个方面：
1.高薪养人
昝贺伏曾在2002年外聘过一个马来西亚人做管理，年薪120万，最后因老员工不服而不得不解聘。2004去海尔总部参观时，昝贺伏的眼泪差点掉下来，当时海尔将本科生作为人才储备起来，而他只有23个专科生。于是，他下定决心开高工资聘用人才，还吸引了北大毕业生过来做业务员。
帅康有相当高比例的老员工，是跟着昝一路打天下的功臣。如何让他们荣退二线，又能让年轻一代获得更多机会？在新一轮股改中，昝贺伏设计了详细的股改机制，同时明确规定52岁以上的人不能参与副总级别的管理竞争、45岁不能参与经理级别的竞争；副总级别以上的人必须是硕士学历。为此，昝贺伏的大儿子还正在奋苦补课，提高学历。
2. 能者上，庸者下
企业是考场，事事皆考题。激励员工，就要与利益挂钩。在任何一个岗位中，员工应该知道行使的权利，享有的分红等待遇，尤其是承担的责任。
帅康采用竞聘上岗制。有意竞选的员工上台陈述工作计划；任期结束后，管理岗位全部重新归零，述职竞争。如今股改前竞争上岗的人将获得公司的原始股权，更激发了新一轮的竞聘，而过去的经理级别2年一次、副总级别3年一次的竞选也将改为一年一竞争。
3.每个班组长都是老板
天下大势，分久必合，合久必分。在昝贺伏眼中，人与人之间合作，实际上是先分后合。企业成立任何一个事业部、板块都是分的过程。在分之前先想好分责任、分权利、分利益。只有分得清楚，才能合得愉快，分的过程也是卖的过程。
阿米巴小组最近几年在国内受到极大的关注，在帅康被应用地淋漓尽致。昝贺伏把管理岗位用责权利相一致的原则“卖”出去，企业只用阶段性的结果考核，将此岗位的负责人变成此板块的老板。
帅康在企业内部实行OEM，按照流程形成不同组之间的买卖关系。总公司提供场地、品牌，购买各个班组生产出来的产品，按件付费，同时对产品质量进行监督，签质量合同；为了控制内部交易的价格，进行精益的成本核算。而工资、货物原材料、生产线等流动资金由各个竞聘上任的各个班组新老板垫付，可以自行招聘工人，但必须符合总公司的标准。由此，不同班组之间形成独立核算的主体，使用内部发票，而水电费等费用最后也由总公司与各班组统一结算。
不仅如此，昝贺伏与他的三个儿子几年前也分家了，三人选择了不同的子工厂，70%的利润留存，30%上交给总公司。总公司对比市场价格，可以优先选择购买他们的产品。
这种管理方式带来的成绩卓有成效，浪费现象极大地减少，仅2013年就节约了1400多万；员工的工作激情调动起来了，昝贺伏的工作量也相对减轻了不少。“把他们变成老板，我就是一个投资人，投资人有投资的回报收益。”
帅康的核心文化是“德质永恒泰”，这是昝贺伏想了三个月的成果，他解释道：德，做人之本，德为先；质量是企业的生命；永字连着你我他，连接客户、团队、上下级的关系等；恒是目标，目标定下，恒则贵；泰是本，企业不做无米之炊，有多大锅做多大锅饭，但也别存着钱没事干。
帅康规定员工早晨8点跑早操、在大楼前唱《康迪之歌》、开晨会；在车间、办公室、企业文化报《康迪之声》上，昝贺伏写的《参悟人生》随处可见。据熟悉他的人讲，他不仅喜欢思考，还喜欢将这些感悟一一记录下来，如今有近180段，涉及企业经营、为人处世等各方面。
在帅康，有严格的奖惩机制。业绩好的员工有机会得到企业定制的专属“BD牌”腰带，他们在公司例会上分享经验，并刊登在内刊上；每逢过年，公司敲锣打鼓地载着戴着红花的冰箱和洗衣机直接送到员工家里，让他们和家人脸上倍有面子。而一旦员工当月在工作中出现错误，上级、上上级领导需承担连带责任，要一起上台分析出错的原因；绩效工资依然会交到领导手中，但会后领导转身就得去财务处上交扣除的罚金。这种到手的钱再失去让人更有切肤之痛。得到奖励的人干劲十足，遭受惩罚的人也争取下不为例。
通过这些充满仪式感的点滴小事，昝贺伏把看似虚化的企业文化做成扎扎实实的实像。
不少企业家都说实业难，融资难、利润低，是否继续坚持，困扰着很多民营企业家。而昝贺伏说，实体经济才真是为国家做事业，这关系到一个人的定位。
如何做好实体企业？他有三点思考。
1.回到原点
做企业的初心是什么？老祖宗说不忘初心，方得始终。如果初心只是为了自己，那么，挣不着钱出问题，挣着钱也出问题。做企业要有利众的思维，他挂在嘴边的一句话是：“一个企业的成功，离不开社会的支持。而企业发展了，回报社会，天经地义。”
昝贺伏说每天最开心的事情是看到工厂门前，停的都是员工的私家车。做企业的终级目的是留下一个对社会有用的企业。企业是一个实修的道场，他把企业定位为培养人、践行真知的第二所学府。而他本人身体力行，热心公益事业，还制定了公司的公益支持计划，将生活帮扶和助学帮扶作为重点支持的方向。
他亦深悟舍得的道理，曾有机会做物流、房地产、开矿，但都没有做。钱对于一个老板来讲，是责任，是工具，而不只是财富。要用这个工具撬动与之相关联的人有向上、向善的能量，而且还要为财富承担一种管理支配责任。
2.重视产品，也要有运营策略
很多中小企业贷款不顺畅，是因为企业的信用等级不够，而背后则是产品的问题。老板要足够聪明，研发在行业具有竞争力的高科技产品，并且快速迭代产品，做出创新、附加值高的东西。张瑞敏拿起大锤把不合格的冰箱砸掉，是昝贺伏最佩服的事情。
除了产品，在基层做企业，还要有运营策略。昝贺伏谈及遇到过的几起恶意竞争变得严肃起来，“要设立行业门槛，但也要给别人活路，起到警示作用就收手，不结仇，否则逼得对方走投无路，两败俱伤”。
昝贺伏除了是一个实业家，还是一个投资人，双重身份让他做企业更得心应手。他入股了当地一家曾不被看好的名为“古隐山”的水厂，很多人说他缺心眼。但不到一年时间，这个水厂价值已翻了好几倍。而他采取了更让同行无法逾越的策略：买多少椅子，送多少水，别人可以再单独把卖掉的水作为营收。
3.成在思维，而非成在行为
不管是产品创新，还是管理创新，都是一套完整的体系。首先转变思维，经营者不要埋怨外部监管严厉，而要一切向内求。昝贺伏总结出一句话：所有问题的答案都能在问题当中找到。
岛君问昝贺伏 “是否有觉得特别艰难、不开心的时候”，他想了好久，回答说：“即使我在跟美国人打官司时，我心态也特别好。在给员工开会时，我和他们说‘咱要是打输了，企业赔给他们，它离开我没用，还得我管，我到时带着你们给美国人打工，咱们挣美元去！’”
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