苏领国，加入保险已有3年，他的个人工作准则：不辞劳苦，贵在坚持。勤奋的拜访，才是寿险销售的命脉。
在他看来，寿险的定位，从根本上讲是对社会保障的商业化补充与延伸。随着我国老龄化进程加快，医疗成本乃至整体生活成本都将大幅提升，贫富分化也有拉大的趋势，单靠社保体系的服务与投资已经不足以满足整个社会的需要。这样的现实需要，便是寿险定位之基础。
了解苏领国的人都说：他是一个热心肠，待人诚恳，有一颗不服输的心。他说：“每开发一个客户就是在自己脑海中种下一棵树，这棵树需要你用心去浇灌和打理”。
今天，我们很荣幸地采访到苏领国，一起聆听她的故事吧~
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小编：您对刚加入保险行业的新人有什么建议?
苏领国：认真学习产品知识
小编：当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?
苏领国：时间比较自由收入无上限晋升空间大确实学习到了很多知识我也成长了很多
小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？
苏领国：把客户当朋友在不违反公司规定的前提下尽自己最大努力为客户提供优质的服务
小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？
苏领国：吃苦耐劳
小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？
苏领国：空杯心态平常心态客观真诚跟客户沟通
小编：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？
苏领国：会推荐假如他们有什么事第一时间会想到我保险的确对大家很有帮助
小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？
苏领国：先听客户讲完再了解清楚客户的想法客观专业一一跟客户解答给客户合理建议
小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？
苏领国：举例说明案例分析及讲解
小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？
苏领国：先了解客户具体情况再进行提醒客户该注意一些问题
小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？
苏领国：第一时间协助客户报案做好后期理赔服务
小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？
苏领国：认真仔细对客户负责任
小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？
苏领国：首先是没有买不起的保险只有看不起的病在这先举个例子我们每天都要上班我们会不会每天都会带雨伞或雨披我相信大家都不会一直带着那好问题来了今天突然下起雨来了我们能及时买到雨伞和雨披吗？答案是应该不会那好你找其他同事借会借给你吗？应该不太现实。保险就是没有病的时候都会说没有用假如我们生病住院医生告诉需要XX万才能治好你会怎么办？
经济条件不太好的家庭更应该买保险一单生病会给整个家里雪上加霜条件不太好的家庭先给家里顶梁柱买保险先买医疗在不影响家里正常开支在买重疾险最后告诉大家买保险先大人后孩子。
非常感谢您在百忙中抽出时间来接受我们的采访，我们今天的访问就结束了，衷心祝愿您的保险事业越做越好，祝您生活愉快！
做保险的成功首先是做人的成功。“做保险不是简单和客户聊聊天，要对客户实实在在的关心，聊天中有很多信息你要抓住。”他笑着说。
保险事业对他来说，挣钱并不是最重要的。客户、信誉、保险信念最重要。很多很多来自保险的感动，让他在这条路上一直走下去。
未来，苏领国说不管自己年龄多大，只要身体允许，他将在这条道路上一直走下去，让自己的身影在保险业的春天里成为一道别致的靓丽景色。
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