文/冷水
7月11日下午2点左右，纳爱斯集团党委书记、董事长庄启传因病离世，享年66岁。
一代大商驾鹤西去后，留下的是一段段令人铭记的创业故事。
也许你还记得这条的广告。
“最近，妈妈总是哀声叹气。我要给妈妈一个惊喜，妈妈说雕牌洗衣粉，只要一点点就能洗好多好多衣服。可省钱了。看我洗得多干净。妈妈，我能帮您干活了。只买对的，不选贵的。雕牌洗衣粉，浙江纳爱斯。”
这个于1999年开始在央视播出的30秒广告，让纳爱斯集团旗下的雕牌洗衣粉为人熟知。这款洗衣粉的售价一度低至每袋2元，而在2015年，纳爱斯创下了自身史上最高销售额:190亿元。
这条广告被前来中国做调研的宝洁全球总裁看到了，他深有感触地说：“今后宝洁在中国的真正对手就是它。”
事实证明，宝洁总裁的看法是对的。巅峰时，雕牌洗衣粉的销量一度是跨国公司在华销售总和的5倍，宝洁、汉高等世界500强在华工厂都曾为纳爱斯贴牌生产。
纳爱斯的故事源于1968年，彼时，一批老干部创建了纳爱斯的前身地方国营丽水五七化工厂，只生产单一的产品——肥皂。
庄启传和纳爱斯的缘分则交汇于1971年。那年，19岁的庄启传进入这家化工厂工作，那时谁，都不会想到就是这样一个年轻人改变了这家6万元起家的小工厂。
庄启传当过工人、班组长、销售员、供应组长、供销科副科长、科长、经营副厂长，按照他自己的说法，他是半步、半步走过来的，没有跨过一个整步。
1985年1月，丽水化工厂民主选举厂长。其时，“文凭热”正兴盛，选谁当厂长，少不了要问问他什么学历。可在丽水化工厂，工人们偏是选上了初中文化水平的庄启传。
工人们了解他：这青年有股犟脾气，干啥都想争第一。
“是的，我就想让企业创第一流水平。”庄启传当选厂长的头一天，就在职工大会上亮出他的心愿，“我决不当守摊子的厂长，而要使工厂的产值、利润、文明办厂、产品质量在全地区名列第一。”
后来，庄启传曾回忆当时的情况说：“当年我接手时，这是一家濒临破产的小作坊，交通和区位优势也没有，我们只有创新，只有大胆往外走，才有出路。所幸，我们成功了，成为中国日化的龙头企业，我们现在有超能、雕牌、100年润发等12大品牌，在国际上，我们也赢得了那些巨头的尊重，让他们看到了中国品牌的力量。”
庄启传是怎么让一家小厂“咸鱼大翻身”的?
庄启传的第一个动作，就是为上海制皂厂做代工。做代工虽然利润微薄，但却让厂子获得稳定收入，完成最基本的需求：活下去。同时，做代工也能让小厂学到别人的先进技术。
但他怎么会只满足于此，”能活下来就是胜利。但纳爱斯不仅要活下来，更要求逆势增长，而且是翻番增长。”
所以，有了收入，有了基本的技术，接下来，就是创新。
1989年，全国的煤炭资源紧张，没有煤炭就得停工，于是庄启传就让工人们用木柴代替煤炭。
1991年，庄启传引进瑞士先进技术，开发出纳爱斯香皂，售价只有进口香皂的一半，创出了化工厂第一块名牌。
如果遇到一个志向不够大的厂长，把濒临破产的小厂带到这个地步，已经是非常成功的事了。这个时候，庄启传更相信心有多大，天地就有多宽，“企业发展总是一次次碰到机遇，一次次抓住，一步步跨越上来的。”
1992年，庄启传敏锐把握商机，与香港丽康发展有限公司合作成立“浙江纳爱斯日用化学有限公司”，将突破点锁定在洗衣皂上，最终推出了“雕牌”超能皂，随后这只“雕”迅速飞入了千家万户。
当时，庄启传在报纸上刊登广告，只要读者买到报纸，并且将纳爱斯的优惠券剪下来去商店就能领到一块肥皂。
在那个年代，“营销”对多数中国企业家来说，还是个比较新鲜的概念。这也是庄启传营销能力的初步展现。
那之后，“只要一点点，衣服真干净”、“去污渍，用雕牌”、“只买对的，不选贵的”……一个又一个脍炙人口的广告语，让雕牌的企业形象逐渐深入全国消费者心中。
浙商研究会执行会长杨轶清称，庄启传是一个非常务实创新的人。“尽管他有远大目标，但他能把企业管理中的每一个细节做好。他的一些企业管理理念，对品牌和市场的认知、产品开发思路、品牌营销方法都很独特，这一套打法在中国市场以及彼时的竞争环境中，十分有效。”
庄启传无疑是最早一批认识到品牌效应的中国企业家之一。他曾不止一次地说，卖便宜货做大市场不是本事，只有高附加值产品也能卖得最大，才是英雄。
但他也从末放松过对产品质量与创新的追求：“洗涤用品为什么会打价格战?在于产品差异性不大、消费者被迫在价格上做出选择，如果不能在产品上创新，这个瓶颈不突破，就难以有胜出者。”
如今，纳爱斯集团产业覆盖家居洗护、织物洗护、口腔护理、个人护理等多种领域，旗下拥有雕牌、超能、纳爱斯、伢牙乐、100年润发等知名品牌。
庄启传患病的消息，两年前已开始流传。“但他又经常神采奕奕出现在大家面前，总以为他早已痊愈。”一位知情人士说。
杨轶清10多年前就采访过庄启传，他说，最近几年很少在公开场合见过庄启传，“尽管他做事高调，但为人处世一向低调。”
庄启传最后一次在大型公开场合露面，是在去年9月底的首届世界丽水人大会开幕式上，庄启传作为丽水市发展贡献杰出人物，压轴登台。
作为一个“恋家”的人，庄启传在执掌企业30多年里，始终不愿把总部搬离丽水，不愿离开大山。
正如浙商总会秘书长郑宇民在《草根谭》里写到的那样：庄启传真是一条硬汉，品牌硬，人格硬，但是心软，情怀身后，虽然不愿飞得太远，但“根”一定会扎得很深很深。
庄启传最欣赏的一句话，和他奋斗了一辈子的水有关：“海纳百川，有容乃大。居于低位而不卑，吸纳百川而不满。唯其不争，天下莫能与其争。”
他把这句话贴在办公室墙上。或许，正是这样的“水性”，伴随他走过数十年的洗涤人生。
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