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艾默生电气集团(计划者就是执行者)

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  • 2023-11-12 16:00
  • 龙泉小编

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【菲利普·科特勒】

被誉为“现代营销学之父”、“营销届的爱因斯坦”!一直致力于营销战略与规划、营销组织、国际市场营销以及社会营销的研究。

本书将试图帮助企业最高领导者、营销部门以及营销人员在短期内快速掌握科特勒营销理论要领、营销艺术及营销具体的操作方法和技巧,从而整体上提升企业的市场竞争力。

“计划者就是执行者!”这是艾默生电气集团的营销理念。因为缺少了执行者参与的营销计划,容易脱离实际,很难将营销计划落到实处。

营销计划分为战略营销计划和战术营销计划。

战略营销计划,着眼于目标市场设定,制定相应的战略,对企业而言是“做正确的事”;战术营销计划,是在公司大战略之下,制定各营销活动的实施方案,对企业而言,是“正确的做事”

企业营销活动时,营销计划往往如法有效执行,一种情况是战略营销计划不正确,那在做战术执行的时候就会“雪上加霜”;一种是战术营销计划无法贯彻落实。

市场营销计划几乎是所有企业的核心计划之一,在制定的时候,要避开这几个误区:

第一、过于理想,忽视对现状的分析。

很多企业在做营销计划时,不重视数据的收集和信息的质量,所作的分析缺乏思考和推敲;或者有的主管实现就决定了要采取的策略,在分析阶段就刻意选择支持这些策略的数据,当然,这是一个不负责任、不职业的做法。

第二、营销计划制定的过于严苛或草率

计划的本质是基于现有情况发分析和对未来进行的预测的部署,不可能100%的做到了解,也不可能对未来做到100%的准确预测,所以,营销计划的过程不可能完美。有很多企业年初时说今年增长率要达到30%,问其原因,是因为今年同比去年增长了20%......太草率!

第三、缺少营销计划执行人员的参与。

营销计划是要用来指导营销实践,忽视了执行人员,那么这样的计划就是空谈,很难实施运作。

第四、将战略营销计划和战术营销计划混为一谈。

战略营销计划一般时间跨度比较长,发生在更高级别的组织层次,目标和原则广泛适用于整个公司;而战术营销计划发生在业务单元这个层次,计划的时间通常为一年,不是一份方向性文件,而是一份操作性文件,是对公司全年的营销工作目标、策略、执行计划有一个具体的描述。


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