志鸿教育网（在线教育行业大溃败）

教育是实现阶级上升最根本的方法。

如何在同样的时间里拿到更高的分数，这就促使了教辅的诞生。

教辅图书的发展历程

中国的文字讲究微言大义，通篇的文字又极少有断句，这种表达方式导致了很多词语的的晦涩和意义的曲解，于是出现了训诂和校勘。例如清朝训诂学者段玉裁对东汉许慎的《说文解字》进行了校正，写下了《说文解字注》。

《说文解字注》

随着"西学东渐"，清末民初，一批有志之士开始编撰中小学课本，传播现代文明。在 20 世纪30 年代形成了较大规模。

夏丐尊，叶圣陶合写的《文心》《阅读与写作》《文章讲话》，开拓了现代教辅的市场，教辅甚至成为了出版社顶梁柱。

《文心》

解放初期，百废待兴，教辅图书虽然出版门类较少，但是质量过硬，影响很大。

1977 年以后，各类图书馆、资料室都开始重新购置"文革"期间被损毁的图书。1978 年，国家出版局拨出大批纸张，安排京、沪等地出版社重印了一批中外文学名著和社科、科普、儿童读物、词典工具书等。各地书店的备书品种日益增多，出现一派繁荣兴旺景气。"教辅图书的需求出现在高考恢复之后。随着高考选拔人才机制重新恢复，在青少年中出现了数理化热，但市场上教辅图书奇缺。

有些教育出版社为了满足当时读者的需要,组织出版了一些教辅图书,销路都出奇地好。

80 年代，"知识教育"随着高考制度的影响逐步演变成"应试教育"，教辅图书进入较快的发展。

图书市场卖方占主导地位。这 一时期，中小学所使用的教材由人民教育出版社编写出版，相对应的教辅图书属于公共出版领域，各地的教育出版社拿到教辅出版许可后相继出版了教辅图书，系统征订的教辅由教育厅和新闻出版局联合下发目录，指定出版单位出版，由新华书店统一发行。

民营企业异军突起

20 世纪 90 年代起，教辅图书在学生学习中的作用越来越明显，市场需求也越来越大。

民营书商在获得二级批发权后，经营领域也逐渐由下游的发行逐渐向上游的选题策划扩展。一批一线名师也开始策划编写教辅资料，最著名如山东志鸿教育集团的任志鸿。

任志鸿

任志鸿作为山东滨州的一名语文，他和书商合作编了两本教辅，迅速挣了 30 多万，当时他一个月的工资只有区区几百元。

他们以家庭小作坊式经营为主，编写的教辅资料主要通过邮购的方式向全国销售。随着教辅市场的不断扩大，民营书商意识到个人的力量无法满足市场的需求，于是相继成立了工作室和文化公司，如 1995 年任志鸿花了一年五万元，承包了滨海新闻出版局的书刊经营部，并策划出《优化设计》系列。

1997 年任志鸿在北京设立了办事处，图书的销售方式在邮购的基础上增加了代理商包销模式，后又成立了直销队伍。 1998 年任志鸿注册成立了山东滨州天鸿书业有限责任公司，并逐渐建立了专业的团队，这标志着我国的民营教辅行业正在由个体经营向体系化发展转变。

2001 年课程改革后，小学和初中的教材由"一纲一本"变为"一纲多本"， 教辅的品种也随着教材版本的增多而成倍增加，参与到教辅竞争中的企业越来多，教辅市场也由卖方市场转向买方市场。

面对激烈的竞争，出版社由于选题策划和创新活力不强、体制框架限制、资金和营销经验不足等因素的制约，研发出版教辅图书的能力较弱，无法满足市场的需求而相继退出教辅零售市场。

再加上 2004 年我国出版物市场进一步开放，世纪天鸿等十几家民营企业首次获得出版 物总发行权和全国连锁经营权，民营教辅企业不断发展，逐渐占领了 90%左右的教辅零售市场，并通过与各地的出版社、教育局、学校合作对接来进入系统征订的发行渠道。

可以明显地看出，教辅虽然转向了民营，但是仍然受国家政策的影响。

这一时期的民营教辅行业也存在很多问题：教辅图书品种繁多但内容雷同，缺乏创新，供大于求；盗版现象严重，教辅图书的征订发行缺乏标准规范；教辅定价制度不完善书商通过给各地教育厅或教育局教辅征订的负责人送礼、给予 回扣等方式获得征订资格，滋生了行业腐败。

2014 年国家还印发了《关于推动新闻出版业数字化转型升级的指导意见》，在探索转民营教辅公司中，一些企业取得了不错的成果。

民营教辅企业在转型探索中除了开发与教育和出版相关的业务，还尝试开展教育出版领域外的业务，探索多元化的业务经营。

志鸿教育集团先后建立了印象齐都文化创意产业园和华鸿出版产业园，打造全方位的出版产业生态。

印象齐都文化创意产业园

（1）印象齐都文化创意产业园和华鸿出版产业园，其中的中国课本博物馆 2016 开始对外开放。该博物馆建筑面积 2600 平方米， 藏书约 3 万册，是目前亚洲首座单体面积最大、教科书最全的互动体验式博物馆，已被评为国家 3A 级景区。

（2）华鸿出版产业园。华鸿出版产业园位于淄博市高新区，2015 年建成，规划占地面积约 20 公顷。该园区计划以教育出版发行为核心，逐步构建包括策 划、设计、研发、制作、交易及服务于一体的完整产业链，形成区域出版产业中心。

（3）转型数字产品。建立起全面的网络数据库，软件系统，手机 APP

（4）丰富图书种类。一是教辅领域外的新品类图书。志鸿教育根据少儿出版市场大、活力强、增长快的特点，2018 年开始进军童书领域，打造的"小鸿童书"品牌已推出了《心灵成长》系列、《我爱青山绿水》系列和《画说艺术家》系列。作为教辅行业的先锋队，世纪天鸿在 2017 年正式上市。

后劲不足，数字化占比仍然不高

志鸿教育 2018 年和 2019 年在线教育业务的收入分别为 702 万元和 271 万元，且历年来教育信息化业务的营收占比不足 2%；世纪 金榜各类产品销售额占比分别是教育类图书55%、社科国学类图书 20%、少儿 动漫类图书 15%、数字及网络出版产品 10%，由此看出其 90%的盈利来自传统纸质图书。曲一线的数字产品主要是起增值作用，茶叶业务正在发展中，营收以传统纸质教辅业务为主。

新冠突发，加速线上教学而思，猿辅导，钉钉课堂在疫情期间大放异彩，曲一线和这些机构进行了题库合作。

在谈及世纪天鸿是否会和题库类软件合作时，任志鸿表示，公司发展到一定规模，对外合作是一定会做的。技术型公司、资源型公司自有优势，而我们也有自身内容专精优势，所以这个合作一定会推进。

国民营教辅企业转型探索中的问题与困境

（1）书号数量减少。

2019 年中宣部印发了《图书出版单位社会效益评价考核试行办法》，具体来看，一些出版社的书号数量压缩了 30%—40%。这一政策给民营教辅企业带来的影响一方面是书号审批难度加大，企业申请的新书选题如果没有获得书号审批就不能落实出版；另一方面，书号管理费用成倍上涨，使研发新产品的成本上涨，企业的负担加重。

（2）融资政策支持较少。与国有出版企业相比，民营教辅企业在融资、资产重组等方面所能享受到的政策支持较少。

（3）纸张价格上涨。原材料价格上涨导致纸张价格上涨，对图书出版带来不利影响：首先是成本增加使利润率降低，导致企业流动资金减少，从而影响新产品和新业务的开发；其次，纸价上涨直接导致图书售价上涨，一些消费者会选择电子书或数字平台等 教学辅导方式来代替纸质书，这就导致一部分客户的流失，产品销量下降。

（4）国家打压线上教育，上市的世纪天鸿股票受到了影响。

未来是光明的

政策的起起伏伏，从官办到民办，从计划经济到逐渐放开的市场经济，教辅的出现，使考试变得更加公平，让最底层的孩子有机会接触到真正的名师教育，科学训练方法。

但是教辅也只是教育的辅助，最重要的教育资源如何合理分配，教师队伍整体素质的提高。

最后引用任志鸿的一段话作为结尾：

参考资料：

【1】蓝鲸财经：世纪天鸿董事长任志鸿：公司将向教育科技企业转型

【2】陈国轩. 山东世纪天鸿文教科技股份有限公司核心竞争力探析[D]. 青岛科技大学.

【3】王婷. 中小学教辅图书市场营销研究[D]. 华中师范大学.

【4】徐红瑾. 课改背景下小学生使用教辅读物的现状及影响研究[D]. 华东师范大学, 2006.

【5】孔融. 改革开放以来我国教辅出版管理研究[D]. 南京大学.

【6】胡其山. 我国中小学教辅图书营销研究[D]. 华中师范大学, 2004.

【7】曾子桐. "国""民"合作出版教辅图书的现状与出路[D]. 江西财经大学.