很多经纪人的内心独白：
于客户，你掏心掏肺的，只为帮他找到一套合适的房子；而他总觉得你在套路他，是不是哪里又骗了他。
于房东/业主，为了帮助他把房子租/卖出一个合理的价格，真的是操碎了心；而他们还认为价格低了，你没尽心。
于同行，有时候和同行见面，那绝对是脸上笑呵呵，心里***。有的人，一转背就寻思着怎么撬你的单，我能怎么办？我也很绝望啊！
楼市调控越来越严，客户观望情绪也更浓，2020年的市场行情已经让越来越的经纪人望而却步，最终选择离开这个行业。
但是，2020年每个行业都不容易，为什么要拿疫情做挡箭牌，做借口，刚需上车的人还是会买房，孩子上学的家长还是争破头的去抢学区房，着急卖房进股市的也一堆人，那么总是有经纪人帮他们去买房换房的啊，为什么那个人不是你？？我觉得假如你足够专业，对客户业主都是站在他们的角度买房卖房，一个客户你至少能服务他3次，接着就是他们带给你源源不断的客户~~，老客户就是这么开发起来的。
我还是相信金子在哪都会发光
不论在哪个行业，最怕的就是那种三天打鱼，两天晒网的人。特别是在中介行业，3~6个月不开单是常套，假如你坚持不下去，且不提升自己的专业知识，那还是劝你不要入这行了。
就以北京市场为例，各大中介公司按知名度排名依次为，链家，我爱我家，麦田，中原，21世纪。
贝壳属于平台，不属于中介公司。刚才说到的中介公司可以入驻贝壳。
假如你是在一线城市做中介，尽量选择大公司入职，因为平台大，晋升制度完善，刚入职还有小组合作模式，会有老中介带着你，那你就不用像盲头苍蝇一样无从下手了。
入行推荐从住宅租赁入手，客户需求大，易成交（特别是毕节季的时候开单很容易），成交收取1个月房租作为中介费。公司扣点70-50%不等，5000元的中介费，拿到手里不扣税的话，最多会有2500元。底薪5000左右，有社保。
租赁做的好了，区域小区熟悉了，再转住宅买卖，买卖二手房收取成交价2.7%的中介费，实际佣金在1.5-2个点，500万的房子，一般10万中介费，其中会分一部分业绩出来。
包括：
公司扣点30-65%不等，作为新人，卖出一套房子，收取10万中介费，你的业绩在6.5万，剩下的3.5万业绩要给房源维护，实勘，录入，收钥匙人等同事，到手不扣税为2万元左右。底薪一般在5000不等，有社保。
这个需要看你所在的城市，一线城市二手房好做，二、三线城市新房好做。
新房操作比二手房要简单一些，成交几率更大。二手房的话，需要沉淀，需要磨砺，需要跟业主搞好关系，单单一年的经验，想要靠二手房赚钱，不太现实。除非你所在的板块是大热的板块，例如北京的学区房板块，房子都是不愁卖的。
自身房产中介每每遇到市场危机的时候第一反应是坚持。因为他们经历了太多的风浪：限购、金融危机、板块消亡等。
每次危机都是洗牌，你的竞争对手不会在旺市倒下，但逆境的时候，不是每个人都扛得住。只要你认可这个行业，就坚持下去，或者换个环境，换个新一点的板块，重新开始，一切都来得及。
如果不喜欢这个行业，那就现在离开，寻找更适合自己的工作，毕竟你还年轻。
对于绝大部分人来讲，没有一帆风顺的行业，困难和危机才是工作的常态，挺过去了你就能赚到钱，活的越来越好；挺不过去，那就再去其他板块经历这种轮回。
房产中介有它存在的价值和意义，有赚钱的门道和机会。但需要选择一个合适的板块，需要不断学习和付出，需要坚持。赚钱，都是水到渠成的事情。”
首先你自己要思考：
业绩的来源
就拿我们最常用的朋友圈来举例吧！，大部分经纪人发朋友圈都会犯的错误
· 错误一：只管发广告，不管客户看不看
人们打开朋友圈是为了看看新鲜的朋友动态，要是碰上广告，肯定会心生厌恶，一早上刷到一条还能介接受，但是刷了5分钟就出现至少3条广告，那么恭喜你，离被拉黑不远了。客户为什么要忍受我们在朋友圈的广告？ 想要客户对我们的朋友圈感兴趣，不会把我们屏蔽，那就要确保你的朋友圈有价值。
· 错误二：发1条朋友圈就想成交
发一条朋友圈就想着有用户咨询、来访、成交，可能性几乎为零。但我们还是持续不断地发朋友圈，这是为什么？ 为了刷存在感！每一次发朋友圈，你的头像、昵称、内容、定位等等，给用户传达这样一个信息：
你是谁！
你在做什么！
你能为我（客户）做什么！
必须要意识到，放长线才能钓大鱼，持续优质的朋友圈内容会让客户牢牢记住你，等潜在客户有意向购房的时候，你就是他的最佳选择。
· 错误三：错误3：把朋友圈当广告位给客户造成压力
其实，朋友圈是一个获取客户信任的好地方，在这里，客户会本能的放松警惕。但许多人对纯粹的销售内容带着抵触情绪，客户愿意相信你的前提，就是从你的朋友圈能看出：你是一个鲜活且有趣的人。
针对如何跟客户高效的沟通，我整理了一系列微信跟客户沟通的有效话术及经纪人应该如何发朋友圈的文档，以及线上针对经纪人如何高效获取客源的课程《房产经纪人必须掌握的三大核心武器》。
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