平凡人记录平凡事，回忆自己2004年兰州财经大学毕业后的那六个月，真情实感的谈点感悟。
我是贵州人，2000年9月就读于兰州商学院，也就是今天的兰州财经大学，学的专业是市场营销。
2004年毕业的，我们读大学的时候高校已经是扩招政策了，毕业的时候也就意味着需要自己去找工作。
兰州财经大学校园一角
在2003年12月的时候，一家宁夏石嘴山的国有企业到我们招聘员工，市场营销岗位招了3个人，报名参加的营销班学生有28个人。
在2003年的时候，进国企很稳定的观念就已经深入学子内心的。
经过一轮笔试、一轮面试后，我还是顺利通过了。
20年过去了，现在还印象深刻的是，这家国企的面试题目，问在学校里做了什么社会实践没有。
我的学校里还是属于非常在乎社会实践的学生，在校期间，社会实践经历有：
做过学校的清洁工、图书管理员、家教、KTV服务生、化妆品推销员、房开公司（长青地产）的市场调查员、手机商场的营销策划。
学市场营销专业的，在学校里的营销实践真的非常重要，虽然我们对营销的理解也不够透彻，甚至可以说就是捞了点皮毛，但练练手后会增强自己的自信心，也会有赚钱意识。
是的，有赚钱意识这一点，对于商业类学校的学生而言，非常重要。
因为，只有脑海中想到如何才能把自己卖出好价钱，自己才会去不断地超越自己、完善提高自己。
2004年毕业以后，我到了塞上江南宁夏。从坐火车从兰州出发，大概9个小时左右到了石嘴山。
石嘴山的景色基本上沿途就是这样
我的第一份工作就在这里，和我们一起去的毕业生有几十个，其中营销专业的就有6个。
我们学校有3个，兰州大学市场营销专业的有3个。我们去的时候，这家国企非常人性化的，也非常温馨，把我们宿舍重新装修了一遍。
知道我们是刚毕业的学生，身上没什么钱，就让我们预支了500块钱做生活费。
印象深刻的是，早上起来做广播体操，我当时感觉真到的是国企，因为接下来的工作岁月，国企里面的氛围越发体验得明显。
比如，和某个员工聊天时，他挂在嘴边的是“我师傅”“我师娘”“我师兄”，这种传帮带的氛围，让人真心敬佩的。
尤其是我后面到了民营企业，里面销售人员的尔虞我诈，更加觉得国企员工在做人做事、价值观上确实是不错，值得怀念与回忆。
后来，因为女朋友毕业不想去宁夏的原因，我就放弃了工作，回到了贵阳。
2004年9月份的时候，我回到了贵阳。学营销专业的，在贵阳要么就只有考公务员、考事业单位，要么就只有找一个班上，先生存下来再说。
其实也有两者可以同时进行的，但我负责任的告诉你，一般学子不会，只会选择要么赚钱要么图稳定。
原因在于，刚毕业的大学生，都还是很有闯劲的。
有时候，我也在想，为什么很多公司都喜欢刚毕业两三年之内的大学生，根本原因就在于他们有闯劲。
哪怕是被撞得头破血流，他们依然不会有什么畏惧，也会砥砺前行。
而毕业五到八年的人，往往不会那样了，褒义词说是成熟稳重了；贬义词则是已经圆滑了，老油条了，不会为了集体荣誉往前冲了，只能图个人的稳健发展了。
我在2004年国庆节的时候，进入了一家医药企业，名字就不说了，现在都已经是上市公司了。
当时安排我去河北邯郸做地区经理，经理名下一个人都没有，就只有我自己单打独斗。实习期是三个月，每个月工资1000，三个月后底薪1500加提成。
河北石家庄
我是先到的石家庄，跟着几个前辈、大姐学如何做医药代表，怎么邀约人，怎么悄悄送回扣，被拒绝了该怎么办？每天跟着她们跑市场，也就是跑医院。
那个时候的医药行业就是这样的，都是带着一个包，包里面全是信封，都是拿回扣给医生。
连药剂科的、病房的护士，我们有可能都会送礼，医药代表流行一句话，“大鬼好过，小鬼难缠”，为了增加销售业绩，只要粘上关系的，我们都要出手。
学了十来天，我就出师了，就被公司派驻河北邯郸市做医药代表。
名片上是地区经理，实质上我心里清楚的，做得好就是储备经理，会给我派一两个人手打下手，做得不好、没有业绩我就是炮灰。
事与愿违，皇天也会有负有心人，我做了炮灰。
在新开发的区域市场，我们只管如何对接药剂科或者主治医生，只公关这些，医药派送有商业公司完成，这些商业公司就是医药连锁药店。
这也就是为什么找医药行业工作，会有OTC代表和医药代表的区分，因为OTC代表就是主要公关连锁店或者大小药店的，医药代表基本上都是去搞定医药有处方权的医生。
我有可能是自己年轻了，然后那些医生也不是很信任我，没有什么业绩，干了2个多月就灰溜溜地回老家了。
那个时候的医药行业很赚钱，因为都不规范，是赚钱风口，现在则没有多少人想做了，因为各行各业都规范了，并且现在还像以前那样操作搞不好真会吃官司的。
一晃而过，已经快18年了，别人现在问我对石家庄、邯郸有什么印象。
我只能实话实说，对这两个城市没什么大的印象，因为自己是灰溜溜走的。真想说印象深刻的话，那就是当地人好喜欢骑自行车。
是的，在2004年的时候，石家庄、邯郸街道上到处都是自行车。
石家庄和邯郸给我最大印象就是街道上都是自行车
回到贵阳，我做了一个多月的家教，后面做出了人生选择，去教书去了。
回到贵阳，找工作，有干了几天就跑路的，有干了一个星期就不想干了。
那个时候心态不太好，总觉得没有遇到合适的工作。
也总是觉得自己大材小用了，总有点抑郁不得志的感觉。
现在回头看，真是眼高手低，自己那几个月都像小丑一样。
但在城市里，没有经济收入不行，那个时候也并不流行今天的躺平一说，都毕业了也不好意思向家里开口要钱，于是就去做了一份家教。
我当时就是这样找家教的，补习的是高二数学
在贵州师范大学旁边那个天桥旁边，用一张纸壳写上兼职做数学家教，每节课1小时20元。
因为我是学文科的，数理化也只懂数学，但运气也比较好，找到了家教工作，带了3个学生，每个月可以赚900左右。
不是一个人900，是3个学生的酬劳共计900。
干了一个月，我发现自己还比较喜欢教书的，于是觉得假如转型做一个老师也很不错。
机会偏爱于做好了准备的人，做好了人生规划的人。在半个月以后，我投递的几个学校，有一个学校录用了我，试用期一年，工资1200一个月，不包吃住。
一年后，学校推荐去考试，考上了就成为学校的正式教师。
就这样，我到了都匀一家中职学校，这一呆就是8年。
我大学毕业以后半年多经历的人与事就是这样的，也很心酸，但也值得怀念与回忆。
感触有三:
1，定位好自己，把自己理顺以后再去找工作。要清楚地知道自己追求什么，喜欢什么，要有目标性。
专业并不代表一切，比如我，学市场营销的，但并不喜欢做销售，也做不好销售，那就做喜欢的工作，做了一名中职学校教师。
2，吃饱饭和搞好精神面貌非常重要。
找工作的时候，或者刚上班的时候，刚毕业的人都有可能会高估自己，觉得自己有闯劲，是个人才，但被社会毒打一番后，发现自己好渺小。因为在大城市里生存都是一个问题，还谈何雄心壮志。
3，毕业了也要坚持学习，事业上也只去挖一口井。是的，尤其是刚毕业后，自己的社会角色变了以后，有可能会松懈了，荒废不少时间。
持续学习这一点，几年以后差距就会显示出来。比如，我们那几届学子，有的努力的读研读博了，有的也考上公务员事业单位了，并且事业发展都不错，最起码很稳健。
在公司里，那就是持续拼搏，经得起时间考验的基本上都是小有所成。东搞一下西搞一下的，基本上都是碌碌无为。
选择做什么行业、职业，需要用心规划；既然看准了，那就只能勿忘初心，方得始终。
勿忘初心，方得始终
我是@丙方立场，来自贵州，深深一枚，底层创业者，与你共同探讨职场知识，交流创业感悟，也欢迎评论留言、转发!
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