如今的外贸市场，还有很多人停留在“坐等客户上门”的状态，有些外贸人虽然尝试了主动去开发客户，却非常的盲目和消极，今天就和大家谈谈主动开发客户的优势和方法，希望对大家能有所启发，以后能有信心，有重点，有计划的主动去开发客户。
通常优质的买家都有自己固定的供货商，甚至他们的数据库里面已经有很多备选潜在供应商，你只有主动、积极地去联系他，才有可能被纳入到他们的供应商列表中。
主动开发客户，你会经历“从寻找客户到分析客户再到与客户沟通”的过程，在这个过程中，你会对整个市场有更深的了解、对客户需求有更多的认识。有了这些知识和经验，你能够正确地确定自己的目标客户是谁、产品适合在哪些地方销售、客户对产品有什么要求，而这些对开发客户、成交客户都是很关键的因素。
业务员如果只是发发产品、更新更新图片，只会越来越懒惰、越来越茫然。而主动开发客户虽然有点难度，但是设身处地的去实践、不断去尝试被拒绝、不断总结失败经验，能从中更好更快的成长。
无论是B2B、海曙搜索引擎关键词排名、亦或者展会，都需要你投入大量的资金和人力，而且获得的客户数量也没有保证，即使得到客户信息，是否能形成转化也是未知数。而主动开发客户只投入人力成本、就能开发到国外客户，相对来说，获得客户的成本更低。企业花费的成本越低，业务员获得的提成才能越多！
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