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yingjiesheng(校招科普)

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  • 2024-01-11 16:00
  • 龙泉小编

已是九月下旬了,很多同学在快马加鞭地准备银行校园招聘考试,我相信很多人跟当年的我一样,唯一的求职目标是进银行。

我参加的是2016年工行和农行校园招聘,最后幸运进了农行苏州分行,现在已经两年了,可以重新审视下两年的经历,多多少少可以为学弟学妹们提供一些建议,这篇主要来介绍一下部分常见的银行校招职位的工作性质,以及职位的职业发展,后续,会继续给大家带来其他一些建议和想法,包括如何备考复习,进一步认识银行的工作性质等等。

关于银行

很多人不了解银行的工作性质和职业发展,主要的几种我为大家介绍下:

第一种 柜员

柜员是银行内部在柜台工作的人员的统称,通常分为前台和后台。

  • 前台柜员

负责直接面向客户的柜面业务操作、查询、咨询等;

  • 后台柜员

负责无需面向客户的联行、票据交换、内部账务等业务处理及对前台业务的复核、确认、授权等后续处理。

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根据我的了解柜员一般有两条出路:

在会计条线精耕细作,做成业务标杆,升为柜长,然后竞聘为支行的会计主管,再竞聘为支行的副行长,到这里一般需要5 到8 年。再往上可以爬到省分行的会计部门做个小领导,然后竞聘会计部总经理,再向总行进军。

转岗做客户经理,走营销条线。一般需要在做柜时有较强的营销意识,转岗一般需要参加笔试和面试。

第二种 客户经理

客户经理属于银行的营销岗,分为对私客户经理(理财客户经理)、对公客户经理和个贷客户经理。

  • 对私客户经理

主要是服务私人客户,即个人,有的银行称为理财客户经理,工作职责。主要是维护老客户、开发新客户、拉存款、销售银行产品等,对私客户经理需要具备存款、国债、基金、股票、保险、黄金、外汇、期货等多种金融理财知识,为客户客户提供理财咨询和建议。

  • 对公客户经理

主要是服务对公客户,即政府、机关事业单位、企业、公司等,工作职责主要是吸引对公存款、发放对公贷款。

  • 个贷客户经理

主要负责营销和办理个人住房贷款和汽车贷款等个人贷款业务。

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客户经理一般有三条路

一直做客户经理:客户经理助理→客户经理→高级客户经理助理→高级客户经理→私人银行顾问,需要5 年以上的时间,随着级别的不断升高,工资收入也不断提高,管理的客户也是不断的高端起来,主要靠专业知识推动业绩增长来增加收入,但是就一直在支行工作,受支行长的管理。

竞聘支行行长。支行的行长一般3 年就要换一次,而且每年总有行长因为业绩不佳被开牌,所以如果你喜欢做领导,通常有3 年的工作经验之后,就可以去参加每年的支行长竞聘。做支行长压力非常大,每年背负着50 多个指标,做不好就亮红牌,直接下课。

向省分行的相关部门发展。比如对私客户经理就去私人金融部,对公客户经理就去公司业务部,零贷客户经理就去信贷部,然后在这些部门做成领导

第三种 管培生

管培生培训先要在大堂经理、储蓄柜台、会计柜台、个人客户经理和对公客户经理培训,之后才是拓展业务,创造价值。

在这个过程里,我们所做所知可以大概概括为十二个字,学规矩、见市面,磊上来,落下去。之后根据相关的表现进行定岗,管培生作为贮备人才,比柜员和客户经理的起点和培养相对要好。

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这篇先介绍到这里,后续会继续在应届生论坛里给大家分享哦~

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