“移动医疗投资门槛并不低，很多投资团队往往看不懂项目，盲目抬价抢项目，只看到市场规模和发展前景，没有看到政策壁垒和商业风险。另外，国外与中国在医疗体制上存在根本差异，国际成熟案例在中国并不适用，不能简单地用成熟市场估值套用中国，中国移动医疗市场的水分和泡沫很大。”
近日，以“医生社区”起家的丁香园宣布完成D轮融资，规模在1亿美元以上。此轮融资后，丁香园估值将达10亿美元，跻身独角兽之列。
创业于2000年的丁香园目前拥有550万用户，包括200万医生（平安好医生有888人组成的自有专职医生团队，外部医生4万，春雨医生注册医生为26万），还全资筹建了4家线下诊所，并在银川拥有一座互联网医院。
据了解，其业务大致分为医生端、大众/患者端、医疗机构端与商业服务端四个板块，而靠药企服务和医生猎头公司已获得连年盈利，成为行业少有的赚钱者，创始人李天天认为，是多种因素达成的这一成果。
“丁香园的TO B业务以大数据为积累、以技术为驱动，为药企提供整合营销解决方案，同时面向医院及科研机构，设立有招聘、实验室耗材买卖等细分业务；TO C业务以丁香诊所和‘来问医生’为代表，为患者提供诊前有偿咨询和线下医疗服务。”
对于此次D轮，李天天表示，未来会考虑并购或投资一些拥有一定用户量和品牌的行业标的。
丁香园创始人李天天
从丁香园医学文献检索网、丁香园医学主页，到长成独角兽，丁香园用了18年。
2000年，还在读医学研究生的李天天发现很多人不了解网络，在浩如烟海的医学资料里通过翻阅小卡片查找资料，效率慢。于是，一个简单的文献检索、知识共享论坛在他手上诞生了。
随后，丁香园转型做专业论坛，并成立生物医疗公司，建立丁香人才网，为医药行业相关企业和医院提供招聘服务，甚至运营起国内最大的医生社区。从To D（doctor）服务起家，有了垂直的医生群体后，丁香园逐渐切入To B业务。
而对于制药企业，尤其是处方药企业的销售来说，医生无疑是最重要的传播对象。对医生进行用药教育、学术会议、医学类专业媒体投放广告等，最终目标都是希望医生能够了解该公司的产品，使用该公司的产品。
业内人士介绍，目前国内运营医生社区中面向制药企业开展的业务主要有两类，一类是常规广告服务商模式，帮助药企在指定的渠道进行广告发布或客情等。
丁香园等则是另外一种类型，除了可以制作内容、学术推广还有相对精准的投放渠道，更重要的是可以与目标医生进行互动。随着资本的进入、行业洗牌，只剩下屈指可数的一些渠道，而运营18年的丁香园无疑是其中最大的一个。
丁香人才：最稳健的收入来源
丁香人才诞生的原因，可以用“无心插柳柳成荫”来描述。据悉，2007年，一次偶然的因素，丁香园创始团队决定去搜索引擎后台看一下用户们到底在搜些啥。让他们惊讶的是，排名第一的关键词居然是招聘，加上之前丁香论坛的用户也会交流一些招聘话题，团队一致认为：或许可以试一试做人才招聘的内容。因此，在2007年7月产品正式上线，取名叫丁香人才网。
当时，丁香人才网没有做任何推广，因为医学生毕业后大多被分配到所在大学附属医院，民营医院数量也不多，所以来招聘的客户不会多。结果让所有人没想到，一年以后，来招聘机构越来越多，成为当时丁香园团队中最重要的经济来源之一。
在医疗市场和医改政策背景的推动下，医疗行业发生了巨大的变化：新建公立医院和民营医院数量不断增加，医改政策不断颁布、互联网医疗刚刚兴起、公立医院也开始走出来招聘人才。
医疗人才开始流动，流动就需要借助于平台，而丁香人才恰好承载了人才流动的平台使命。
不开药的丁香诊所
目前，丁香园已经全资筹建了4家诊所，然而开业一年后，丁香诊所颇受外界质疑。没有住院部、大多数的医院检查都不能做的诊所要靠什么盈利？
“跟很多人的感觉一样，我之前也认为只有当我生了病才去医院，才需要去看医生。”李天天说。目前，国内医疗设施与照顾模式也大部分是为了处理急性问题，但对可能导致慢性疾病的行为方式改变、心理咨询与各种专业协同照护明显不足。
过去20年间，全球范围内的主要疾病负担和死亡原因正在发生转变。得益于经济增长和生活水平改善以及医疗技术提升，死于营养不良、传染病的人数急剧下降，肿瘤、卒中、高血压等非传染疾病成为导致人口死亡的第一原因，而不良生活方式是此类疾病最重要风险因素。
“从健康的角度来讲，这些风险因素都需要进行医生干预或者被管理的需求。”李天天说，“我们去做诊所，其实并不追求高大上的设备或者检查。科学的体重管理、健康儿童生长发育评估，这些都是市场需求很大的产品，但公立医院往往并不提供，或者提供的产品患者体验不好。”
丁香园看到了这个机会，结合中国特点，按照美国全科家庭诊所的医疗、管理和运营模式，打造对维系健康、预防亚健康、管理慢性病，提高患者和家庭及社区整体健康水平的平台，并将作为互联网+医疗的一个突破点。
对于时下大热的AI、区块链，李天天则表示，“不要总是盯着融资和IPO，不要追逐大数据、AI和区块链等概念，问问用户有哪些痛点，我们能为他们做点什么。”“医疗行业不是靠资本和技术，可以快速催熟或者快速清场对手的行业。无论是品牌的积累、医生的聚集还是与药企的支持互动都非常不易，而且我们这一行的公司通常都是慢公司，五年只能打基础，十年、二十年那都是平常事儿。”
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