最近有不少读者朋友来问我一些Ｂ端面试相关的问题，其中有想转行Ｂ端的，也有正任职于Ｂ端的，我发现即便是有一定相关经验的朋友，也会对Ｂ端存在一些误解与困惑。比如对SaaS有多少了解、Ｂ端与C端设计上的区别是什么等等，要么答不上来，要么回答的囿于表象。
咱们这期来简单聊聊，给大家科普一下Ｂ端基础知识，希望能帮大家理清思路、从容应对面试。阅读指引如下：
面试通常以自我介绍作为开场，可以说是必备环节了。明明简历上都写的很清楚了，为什么还要应聘者自我介绍呢？一个是面试官不一定是HR，他对应聘者没有基础的了解，需要一个简短的认识过程；第二个是面试官也不知道该如何开场，自我介绍是打破尴尬局面的首选方案。一个好的自我介绍可以为我们建立良好的第一印象，那么B端设计师应该如何自我介绍呢？
自我介绍通用公式：我是谁+从哪里来+为什么来+能带来什么；“从哪来”简单介绍你的工作经历，“为什么来”展现你对招聘方所做的功课，“能带来什么”表示你所持有的经验、资源。除了“我是谁”，后面3个节点都要紧绕着你的B端专业度和行业专业度。
以我熟悉的教育行业为例，咱们模拟一个场景，假设李雷和韩梅梅同任职于小鹅通，相约跳槽钉钉教育产品。当面试官让他们自我介绍时：
李雷说：我是李雷，之前在小鹅通做后台的体验设计，有丰富的经验和方法论沉淀，我看到咱们钉钉拥有年轻的团队，我希望通过我的专业技能，能给公司带来更大的价值，也希望公司能给我这个机会。
韩梅梅说：我是韩梅梅，上一份工作任职于深圳小鹅网络技术有限公司，负责小鹅通商家后台 ——在线教育SaaS平台CMS与CRM的用户体验设计。我知道钉钉有一个共创理念，我也非常赞同，只有与用户近距离深度沟通、共同创造，才能切实提供客户价值。
之前为了解决商家续费率缓慢增长的问题，我去帮各种不同客户运营店铺，尽可能地贴近用户、还原真实场景，再结合大量的数据分析，发现店铺装修完成率背后的沉没成本，一定程度上影响着商家的活跃度与续费率。于是我带领团队快速地迭代店铺装修方案。产品上线3个月后，店铺装修效率提升了168%，商家活跃度环比增长37%，续费率也在持续增长。我希望能有机会加入钉钉教育团队，我们一起和用户共创出更多高效益的价值产品。
如果你是面试官，你会对哪一位候选人更有兴趣？李雷的回答看似简洁明了，但较为空洞，没有传递足够的价值信息，这段回答可以适用于应聘任何一家公司，也就没有体现他的专业度。
韩梅梅的回答相较之下看似复杂，但是每一句都简短直接地传递价值信息：先一句话交代了前任所属行业、产品交付模式、 业务范畴；接着一句话点明了招聘方的业务及人才需求；最后再用一个小案例阐述自己的项目背景、行动手段、成就结果。短短两分钟内就把她的专业度、匹配度表现得淋漓尽致。
每个行业具有鲜明的属性差异，且各个公司的业务模式不同，而每个人的项目经历也不同，所以对于“为什么来”和“能带来什么”我无法给出全面详尽的建议，大家可以参考韩梅梅的回答，紧绕你所处的行业及业务。对于“从哪来”可以使用产品定位通用公式（仙女指路
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