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这是【上马轻创业】的第9篇原创
---接上篇---
上篇讲了#说话声音好听、不好听分别是什么体验#，以及#好听的声音能不能当饭吃#这两个问题。
本篇就分析下说话声音好听为什么能赚钱？怎样赚钱？
职业晋升发展方向？行业发展趋势？
一个行业的发展，必然是社会需求推动的。
现如今，手机连接万物的社会，大家每天工作生活长时间低头看手机，颈椎病年轻化、用眼过度造成的眼疾，已越来越多。“看”正在变得越来越疲惫了。而“听手机”就成为大家疲惫之后的选择。
收听音频节目是解放手眼的轻松愉悦的娱乐方式。它具有强烈的伴随属性。在健身、做家务、开车、坐车、睡前等场景中，用“听”获取信息最适合不过。
声音的独特性在于，声音可以传递情感，好声音具有感染力、吸引力和高辨识度。
现如今，当你问一个人喜不喜欢看小说的时候，或许会得到第三种答案：“不，我喜欢听小说。”
在线音频是通过语音主播直播、录播等方式呈现的，主要包括有声书、网络电台、语音直播、互动娱乐等形式。内容上涵盖有声书/广播剧、脱口秀、情感电台、人文历史、商业财经、职场成长、儿童教育、生活健康、科技前沿等诸多类型。
目前行业正在加快发展阶段，增长潜力广阔。
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年中国在线音频市场用户规模达4.25亿人。2019上半年，中国网民有52.8%的人使用过在线音频APP。主播的声音、内容质量是用户关注重点。
喜马拉雅FM、荔枝、蜻蜓FM的月活跃用户稳居市场领先地位。其中喜马拉雅占据一半以上的市场份额，稳居行业第一。截至2019年10月，喜马拉雅用户数突破6亿，主播超过700万，活跃用户的人均日收听时间超170分钟。
多数听众在收听时有过付费或打赏，语音内容付费仍有较大发展潜力。
各平台大力扶持优质音频主播：
喜马拉雅FM：流量扶持方面，在千万级流量曝光基础上，平台还从主播运营、IP打造、内容优化上实现精准扶持。例如为优质主播配备“喜马经纪人”为其提供专享服务；推出淘声、青椒等计划，打造个人IP。
此外，喜马拉雅近年来陆续上线了喜马大学、大师课、声创营、选拔赛、主播成长营等功能活动。长期培训指导平台主播，让主播更加专业化、多元化。
荔枝：一方面大力培养、扶持平台优质主播；另一方面，加大平台内容质量审核力度。保障平台内容的优质发展。
蜻蜓FM：2018年底，蜻蜓FM推出九大内容矩阵，进一步补充和丰富平台内容。此外，蜻蜓FM发布主播生态战略，以10亿级的资金投入，全力扶植、孵化优质主播。
▲喜马拉雅推出的【万人十亿新声计划】
数据显示，喜马拉雅平台上已经涌现出近200位年收入超过百万的音频主播。
目前，荔枝平台的【北京话事人】、【体坛先锋】、【发发大王】、【四九知事】、【硬核电台】等超人气主播已通过内容付费，最高实现月入10万。
主播财富增长背后，是平台生态的成熟与赋能。
加大运营投入，促进行业快速发展：
近年来，在线音频平台大力发展知识付费，以喜马拉雅、荔枝、蜻蜓FM为代表的在线音频平台打造了各种“知识狂欢节”，带来经济效应的同时创造了巨大的社会效应。
2018年4月，喜马拉雅举办了“423听书日”，倡导听的价值。12月举办了“123狂欢节”，内容付费总额达4.35亿。这几天，今年的123狂欢节正在进行中。
2018年5月，荔枝举办“荔枝声音节”，邀请多位明星与主播们同台表演，线上线下互动交流；
2018年9月，蜻蜓推出“91倾听日”。
职位招聘市场行情：
人才市场和招聘平台，音频主播、配音师相关职位，月薪资平均在5000-12000。
适合人群：
音频、配音、语音爱好者；
用于培训讲课、演讲；
销售客服、职场沟通；
所有需要说话多的场景或职业。
项目入手：
好听的声音有的是天生的，但很多是靠后天训练的。
可能有人认为做音频是不是需要专业播音能力啊？
其实专业播音主要用于新闻和特定节目播音，一般通俗的音频、配音，基本不需要专业播音腔。普通人只要通过练习、调整优化，声音好听就可以了。
所以小白和不太熟悉的，先学就是了。
1.找个专业老师学得最快，也最扎实全面。
我找了业内很优秀的莘茹老师，教学很棒的。
0基础入门+常用技巧课，不是太笨的话，通常一个月左右学会。对于做音频主播、一般配音完全够用了。
（学习链接在我的同名公众号文章里）
此外，如果你有以下说话困扰和声音症状，即使不做音频主播也应该训练纠正一下。
2.自学：通过泡CV圈、上音频平台自学也可以。不过需要花时间找，并且找到的知识也是浅层的、碎片的，不够系统全面。学起来当然也是慢的。同时也要自学能力强很勤奋才行。
客观比较，自学的时间成本也远超百十元的学费。
学习的同时，加相关交流群、进网配圈、CV圈、CV吧、声控吧、广播剧吧这些地方熟悉下氛围，了解一些基本知识；
找一些网络社团招募贴，弄一套录音设备（淘宝）多试音、多接剧，慢慢就练出来了。
如果一开始戏感普通话不大好的话，下【麦萌】、【配音秀】一类配音APP，多练习就顺口了。
多听一些圈内CV大神的配音作品。例如：边江、张杰、姜广涛、夏磊、沈达威、山新、乔诗语、刘校妤、苏尚卿、路知行、陈奕雯、杨天翔、轻薄的假象、紫断殇、风华无双等。
开工赚钱：
基本掌握之后，就可以开工赚钱了。
音频主播内容呈现和变现渠道主要有：公众号、喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝、企鹅FM、懒人听书、听伴、B站旗下--猫耳FM、爱音斯坦FM、情咖FM。多上传几个平台，东方不亮西方亮。
声音变现方式主要有5种：
通常为前3种（有声书任务，市场价大概70-150元/小时）。
此外还有：
找相关工作职位：
音频主播、电台主播、语音直播、配音员等（这些具体前面有提到）。这些直接上招聘网站投简历，或直接找相关公司应聘就行了，有专职的、有兼职的。
国内四大影视配音工作团队——北斗企鹅工作室、光合积木、729声工场、音熊联盟。经常有职位招聘，都可以主动联系。当然如果你做出了一些知名度，他们会主动勾搭你的。这些公司同时也是声优培训和孵化公司。
音频内容类别和题材定位：
平台渠道和怎么赚钱了解后，就开始定位音频内容类别和题材。
我们首先要找准自己的定位。声音形象是幽默搞笑风格？还是深情路线？哪个版块？都要一一敲定。统一风格路线，才能吸引喜欢这一类声音的人群，形成一个粉丝圈子。
2018年，有声书、电台、直播位列用户喜爱收听内容前三甲。
主要用户人群：青年男女；妈妈；儿童；中老年。
内容类别主要有：有声书/广播剧、脱口秀、情感电台、语音直播、人文历史、商业财经、职场成长、儿童教育、生活健康、科技前沿。
以上是大分类，当然还可以更细分。
值得注意的是，内容尽可能创新，尽量避免内容同质化。
同时提高原创版权意识，不抄袭别人，也不纵容他人侵权。
市场机会/创新机会：
据行业资讯报道：目前行业热点是，各大平台争相布局儿童音频市场。
超60%的听众认为需要增加儿童有声读物、科普知识，满足对子女教育的需求。
随着二胎政策效应的逐渐凸显， 2020年中国将迎来比原有预计基础上多出的300万新生儿，中国儿童消费市场的潜力进一步显现。国内在线音频平台已开始儿童音频赛道的竞速，各头部平台纷纷打造儿童音频内容，开拓儿童音频垂直领域市场。
录制和编辑声音：
内容选定之后，就可以录制了（电台直播风格的，当然就不用录制了，准备好稿子直接播就行）。
录音设备：手机音质好的话，直接手机录。不行的话买“声卡麦一体机”。上淘宝先买一套初级的就可以。
录制方法：各大音频平台都有音频录制流程的方法。上面课程里也有教学，主要步骤就是：
发布：
录制编辑好之后，上传到各平台，设置免费和收费章节。争取平台的推荐和广告分成、粉丝打赏、签约等。
其实主要还是专注做好内容，无论有声书、广播剧还是音频栏目，平台最缺的就是好声音和内容。你做得好，都抢着让你发，平台奖励也会更高。
以上就是大概的流程。想要专业，就要实地体验，到战火最激烈的一线才能发现问题、得到干货。
平时多了解行业知识和播音技巧，多琢磨，慢慢形成自己的风格。
总之当你拥有一幅好声音时，就是开直播聊天，也比一般主播人气高。
音频主播做到熟练并有自己的特色之后，还可以进入专业配音界。尝试网配CV和商配（动漫、影视剧、商业广告配音）。
不同于日本成熟的声优文化，中国配音行业一直以来市场竞争很大，供需不平衡，薪酬差距大。行业数据，以动画片和电视剧为例，普通配音员一集100-300，知名配音师一集800-2000。业内顶尖大咖，如季冠霖，一部剧能拿到六位数。
尽管从业者吐槽声很多，但不可否认，艺术创作，除了运气，有特色和创新才能脱颖而出，否则就是很难出头。
好在随着这两年中国影视剧及二次元文化大力发展，配音声优行业正在加快发展。粉丝见面会、现场广播剧、声优演唱会等都在更多地举办。
去年12月30日，音熊联萌打造的二次元风格声优少女组合【V17】举办了“梦·LIVE声优偶像演唱会”。门票首发时就被抢空。
同时，综艺节目也在助推行业发展。去年开播的《声临其境》让大众认识了中国声优这个行业。
但如果做不到那么出众，配音这块就当成一个爱好玩玩就可以，主要还是在各大音频平台创作自己的作品节目，收入和发展空间会更大些。
“耳朵经济”正在崛起，围绕声音的多种业态正在显现。热门影视剧和动画小说化、小说音频化和影视化、声优录制有声书、有声书主播串场做声优、小说或有声书碎片化成为短视频等都在发生。实现了多领域的全面覆盖。
随着在线音频内容的进一步开放，以及用户场景需求得到进一步挖掘，在线音频市场有望保持稳定快速增长态势。
无论做什么，一开始短时间内可能效果不好，不赚钱，都需要持之以恒才能看到效果。
其实一项技能学会并不难，难的是学完以后，坚持做下去。
靠脸吃饭需要先天优秀的基因，靠声音吃饭完全可以凭借自己后天的努力。
选对方向、选好平台、用对方法，经过积累，就会慢慢形成个人品牌。
（本文部分内容及图片来源于网络，如侵即删。）
本文首发于公众号【上马轻创业】
作者：上马力宏。
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作者：上马力宏
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