今年前11个月，宁波实现进出口额1.09万亿元。这是宁波外贸首次突破万亿元大关，成为继上海、深圳、北京、苏州、东莞之后，全国第6座“外贸万亿之城”。
历经入世20年的风雨，宁波外贸“前一个万亿”已交出圆满答卷。那么，“下一个万亿”增量会在哪里，该如何发力？
事实上，早在2年前宁波就在积极谋划，制定了“225”外贸双万亿行动方案。根据方案，宁波不仅要在2025年实现进出口额突破2万亿元，还要让跨境电商、数字贸易、服务贸易、优质商品进口等业态蓬勃发展，打造新型国际贸易中心。
目前，这些新兴业态在宁波方兴未艾，是宁波外贸新的增长极，也必将是宁波进击“下一个万亿”的生力军。
宁波海关供图
01 “元宇宙”也能照进外贸
虽已年过七旬，中基宁波集团副总裁应秀珍依然活跃在外贸一线。每天晚上8点，她忙完手头工作，便打开知识付费频道学习财经课程，还在试着答题成为BiliBili正式会员，怀着对新鲜事物的好奇，随时保持“充电”状态。
在应秀珍看来，宁波外贸的“下一个万亿”，少不了外贸综合服务平台的应用。特别是当数字化在国际贸易中扮演重要角色，势单力薄的中小企业如果“单打独斗”，难以承担数字化转型的高昂成本。这时，外综平台搭建好的“信息高速公路”就能派上用场：“我们外综平台所能提供的服务，早就不局限于报关退税等基本功能。去年网上广交会，我们架起国际快线，帮助中小企业拍摄照片和视频，实现数字化营销。今年许多企业为订舱发愁，我们把跨境电商整条供应链都接好了，到美国海外仓的头程配送、仓储物流都能解决。”
中基宁波集团董事长周巨乐与副总裁应秀珍在第124届广交会。受访对象供图
应秀珍相信，随着“元宇宙”、数字孪生、大数据等概念兴起，以及5G的广泛使用，今后的外综平台将成为“百变的孵化器”，助力更多中小企业搭上科技发展的“顺风车”。她密切关注技术的动向，希望不断冲破固化思维，实现模式创新：“我注意到最近的数字美学创意平台‘西湖一号’，消费者只要输入喜欢的图案，它就能生产相应的定制化围巾，每卖出去一笔，消费者也能分到利润。这意味着未来中国制造和外商的距离会更近一步，而我们外综平台将发挥规模效益，参与到生产关系的变革中。”
目前，中基惠通外综平台已服务约1万家中小企业抱团出海，去年出口额突破110亿元。公司已成立20余人的IT队伍，为宁波外贸搭建前置仓、海外仓、独立站、信息化中台等“基础设施”，未来还将衍生出更多可能。
02 “买进来”更要“卖得好”
今年第四届中国国际进口博览会上，中基商贸（浙江）有限公司又有“大手笔”——和全球最大的肉类供应商巴西JBS集团开展优质牛肉供应合作，签下价值63.9亿元的采购订单。
“全球每卖出10块牛排，就有3块来自这家企业。”中基商贸总经理史伟说。
当然，让史伟下定决心，更大的理由还在于：“现在，宁波市民对进口食品的需求量非常大，特别是在禁渔期，进口的冻牛肉、冻猪肉、海鲜成为‘菜篮子’重要组成部分，进口的菜籽油、棕榈油和蔬果也越来越受欢迎，我们有信心把生意越做越大。”
中国对外开放的大门只会越开越大。得益于宁波港通天下的优势，许多大宗商品和优质进口商品，正在把宁波视为进入中国的首站，并通过一系列营销“组合拳”销往大江南北。
按照史伟的设想，进口优质农产品，不光是为了满足宁波人的味蕾，更要把宁波定位为大宗商品集散中心，通过海铁联运辐射至华东乃至长江经济带。
史伟相信，在商务、海关、口岸等部门的支持下，扩大宁波的大宗进口规模、改善全市进出口不平衡的现状将水到渠成。今后，他们还将以数字化平台为依托，运用物联网和区块链技术，确保进口食品来源可追溯，并加强对食品进口的研究。
史伟（右二）参加进博会浙江省重大项目签约仪式，省商务厅供图
03 “不卖商品，卖服务”
当中国从“世界工厂”变为“世界市场”，越来越多海外品牌希望打开中国大门。面对陌生的文化，这些世界名企自然需要一位本地“老司机”作顾问，帮助他们在中国市场“不迷路”，实现跨文化营销。
宁波科友信息科技有限公司就是这样一家专业“顾问”。公司成立10年以来，创始人缪静一直保持“空中飞人”的状态，在“北上广深”和海外各地拓展市场，对标一线咨询公司，帮助海外企业做市场竞调、战略规划、执行落地。其合作伙伴已覆盖近200家知名跨国企业和机构——
科友信息团队代表宁波参加服贸会，受访对象供图
科友曾为因“钻石恒久远，一颗永流传”闻名的英国戴比尔斯钻石集团撰写市场调研报告；为瑞士贸易与投资处搭建“瑞士机械、电气和金属工业”小程序，助力当地品牌对接中国采购商；近期，参与2022年北京冬奥会国家速滑馆“冰丝带”设计的建筑设计企业——博普乐思也加入公司的“朋友圈”。
提及在家乡宁波创业的原因，缪静直言道：“宁波的开放型经济‘家底’很好，大量的外贸公司培养从业者的国际视野，很容易在这里找到有留学背景、熟练掌握外语、综合能力强的人才。宁波完全有机会、有潜力，形成服务海外品牌进入中国市场的产业集群。”
目前，科友团队在宁波、上海、深圳、奥克兰、墨尔本、悉尼6地设立办公室，为客户提供本地化服务。同时，他们还希望为宁波企业的品牌出海提供营销战略、市场规划，一起把外贸“蛋糕”做大做强。
以科友信息为代表的服务企业的发展，正是宁波发展服务贸易的缩影。据市商务局统计，去年宁波实现服务贸易进出口额1024.9亿元，同比增长7.7%。和传统的货物贸易相比，这种无形的“智力劳动”，将突破运输的限制，甚至为宁波发展高端服务业、培育总部经济增砖添瓦。
04 创业三年销售额近亿元
眼下，跨境电商正成为宁波外贸新的增长极，让不少年轻人找到逐梦的舞台。毕业于浙江万里学院的90后张超就是其中之一。2019年，他和几位朋友合伙创立宁波迈利狮电子商务有限公司，短短三年间，就实现近7000万元的年销售额，成为Wish平台名副其实的“大卖”。
“在宁波，跨境电商的创业氛围十分浓厚。这是一个轻资产行业，不像工厂需投入大量设备，非常适合年轻人白手起家。我们在时代红利下掌握先发优势，向欧美和韩国市场出售服装、鞋帽等产品，今后也会抱着谦逊态度寻找商机。”张超表示。
张超参加2021全球年度卖家峰会，受访者供图
去年疫情以来，涌入跨境电商的卖家与日俱增，但种种迹象表明，这一赛道正在从“野蛮生长”的蓝海，变成“回归理性”的红海——部分涉嫌“刷好评”的卖家被大规模封店，想“走捷径”的企业被“秋后算账”，让张超思考行业的未来：
“只有把品牌搭建好，把供应链做到极致，再考虑获取流量，才是今后的发展方向。我们已经从铺货转向品牌建设，联系工厂生产我们自主设计的产品，还提前布局TikTok准备电商直播，邀请一些在宁波的海外留学生做店铺模特，培育孵化自己的‘网红’”。
在张超眼中，宁波是一片跨境出海的沃土：“包括亚马逊、阿里国际站等在内的跨境电商平台，都希望在制造业发达的城市布局，宁波正是他们关注的重心之一。现在跨境电商只占到宁波出口额的五分之一，相信依托宁波雄厚的制造业基础和港口优势，未来肯定能翻倍。”
动动手指，一起解救“秃然”焦虑
脱发一直是困扰中老年人的问题，但随着职场竞争和生活压力的加大，脱发年轻化的倾向愈发明显。早在2019年国家卫健委就公布过中国脱发人群超过2.5亿人，平均每6人就有1人脱发。为了进一步了解宁波相关人群的需求，透析宁波相关消费、服务情况，诚邀您参与我们的调查问卷——
END
文字：严瑾
一审：吴正彬 二审：诸新民
三审：殷浩 终审：刘雄飞
东南汇
一城三湾六片四向！宁波明确海洋经济发展新格局
特别声明
未经授权
不得转载本号原创稿件
转载务必注明来源东南商报
关注微信
