2010年，“全国农机合作社示范点”
2013、2016年，“全国农机合作示范社”
2013、2017年，“山东省级合作社示范社”2
016年，“山东省基层农机技术推广体系改革与建设项目农机科技示范户”
2017年，“潍坊市农机合作社市级示范社”、“潍坊市十佳农机合作社”
2018年，“诚信示范经营认证企业”
“荣誉，不是骄傲的资本，而是激励我们奋勇前行的动力。”面对这么多耀眼的成绩，山东省高密市宏基农机专业合作社负责人王庆伟平静地说。
“自2009年合作社成立以来，我们一直以打造‘商农融合、机地一体’的农机专业合作社为目标，坚持做农田的‘高级管理者’。现在，合作社初步算做出个样子了。”王庆伟用了9年时间，带领宏基合作社成为了山东乃至全国农机服务组织中的佼佼者。
只有健全的组织，才能强化服务，方可实现合作社规模化跨越式发展。
“目前，合作社主要由三个团队组成，核心领导成员、技术团队和大学生队伍，想当初合作社成立的时候可不是这样。”王庆伟回忆起当年合作社成立的情形，感慨颇多。
“说起来，我和农机还真是有缘。合作社的成立，源于我们与农机作业服务队的一次偶然合作。”当时的老王，还是一汽解放汽车服务站的一名维修员。“那时候，高密的一支农机作业服务队遇到了大型农机的维修难题，找到了我们服务站。我们在解决了他们大马力农机维修瓶颈的同时，也看到了农机维修服务的广阔前景和巨大发展潜力。”
2009年，王庆伟联合服务队的另外4名成员，与这支农机作业服务队合作发起成立了高密宏基农机专业合作社。
“合作社成立之初，我也很忐忑，因为没有经验，不知道应该如何把一个合作社管理好，并且做大做强。”不懂就要学，老王和其他核心成员便深入学习国家的农机政策，积极求教于农机部门的领导和专家，不断摸索路子，也在这个过程中坚定了“农业的根本出路在于机械化”的信心。
想把农机搞好，得有一支懂农机的技术团队。“在组织模式上，我们因地制宜、因人而异、商农融合，区别对待不同情况，采取了社员带土地入社、带农机入社和带资金入社三种模式，最大化地把周边的技术人才网罗起来。”就这样，一批“农机大拿”们便加入了王庆伟的合作社队伍。经过7年的艰苦奋斗，到2016年，合作社由原来成立之初的农机维修、农机作业服务、跨区作业等单一服务项目，先后增加了新旧农机中介、农机销售、土地流转规模化经营、无人飞机植保、粮食生产全程社会化服务、新型农机推广与应用、粮食烘干等服务项目。
“我们采取合作共赢的方式，让合作社与社员共同创业致富，不仅为社员免费提供农机技能培训，组织跨区作业，为社员提供免费农机存放服务，还联合农商行推出‘农机购置补贴贷款套餐’，为社员提供融资贷款担保业务。”为了让成员增收，王庆伟可谓“绞尽了脑汁”，“我们通过购买机手没有的机具与其形成互补，避免了恶性竞争，这样既不会侵害社员的利益，同时也提高了合作社的服务能力，减少了服务阻力。”
“光有技术人员还远远不够，得多与有文化、有思想、有活力的年轻人多交流合作，才能跟得上时代的步伐。”意识到这一点的老王，开始侧重吸纳大学生人才。目前，已经有6名本科学历、8名专科学历的大学生进入了合作社管理团队。
“在宏基合作社从事农机工作，并没有像之前听说的那样枯燥乏味。在这里，反而感觉格外有成就感、归属感，生活特别充实，总能接触到新的事物。”大学生刘杨满足地说。
在当前合作社人才倍缺的形势下，宏基合作社是如何留住大学生的？
“适当提高薪资只是其中的一个方面，但最重要的是，不能让这些年轻人觉得无所事事，没有进步的空间。”除了完成自己的本职工作，王庆伟会让这帮大学生们跑市场、办培训、搞粮销，还出钱让他们外出接受职业培训。对于年轻人对合作社的发展建议，老王也会虚心听取，积极采纳。
“一年到头，我们几乎闲不下来，不仅能为合作社出一份力，自身的业务能力也得到了提高，眼界也开阔了，工作起来也就更加有劲儿！”刘杨感慨地说。
要取得更好的经济和社会效益，只靠合作社“单腿”发展无法走得长远，得综合经营，科学运作。
“每年需要考取农机驾驶证的人非常多，这就是潜在的机会。”2010年，王庆伟又成立了宏基农机培训有限公司，主要进行农机驾驶操作、维修保养、合作社章程等培训，将业务进一步扩大。
“我们采取‘学时制’培训方式，采用课堂讲授、实物教学、电化教学、现场教学及实验实习相结合的方法进行培训。为确保农机驾驶培训的培训质量，按照农机驾驶培训教学时间，从理论到实际操作进行比较系统的农机驾驶培训，保证了培训程序，有效杜绝了只收费、不培训、不考试的现象发生，并且做到了责任到人，谁培训、谁教练、谁签字、谁负责。而且，我们还为学员建立了学籍档案，并配有申请表、入学通知、培训记录、结业证和试卷等内容，做到规范经营。”据王庆伟介绍，目前，公司共培训农机驾驶员8455人次，培训维修工、农机操作工和合作社社员1465人次。
但老王的脚步并未停留至此。合作社规模虽然越做越大，但在政策和政府购买服务、农资仓储配送、大型农机具服务、对接二三产业融合发展、关键技术培训和分享创新成果等方面的承接力有限，无形之中阻碍了合作社的进一步发展。
那么，为什么不能把企业经营的思路用到合作社上，做到“商农融合”呢？
按照这个思路，2015年，王庆伟又成立了宏基农业发展有限公司，由高密市供销社资产经营管理有限公司、高密市宏基农机专业合作社和高密市宏基农机培训有限公司共同注资。
为了承担并完善合作社能力之外的职能，公司建设了高标准的农资库、农机库、农民培训中心、农产品零售厅和粮食产后服务中心，还建立农机作业调度中心，通过股东宏基农机专业合作社吸收整合社会上各类先进的农业机械700多台套。
在合作社的机库，记者看到各种型号的机具被一排排地整齐排列在一起，并且每台机器都被分组编号。这些编号到底有什么作用？
“我们整合周边地区的农业机械组建了土地托管作业队，作业队车辆到合作社农机库要统一进行检修整备，就要对符合作业标准的车辆进行分组编号，并安装GPS定位设备，实施信息化、智能化管理，保证农机服务的作业质量达标。”王庆伟解答了记者的疑惑，“现在的农业机械动力配置、技术含量水平越来越高，贯穿于农机销售的售前、售后和使用中的农机维修服务亟待强化。我们充分发挥汽车维修这一优势，积极适应大马力农机维修的高端需求，重点打造农机维修服务品牌，把农机维修服务作为合作社运营的重要基础和平台，为广大农机户提供一般维修点难以解决的维修服务。”
据了解，在合作社之外，老王还精心构建了“维修服务网络”，在全市各镇街设立了13处固定的维修联系网点，合作社已经连续两次被评为“五星级维修点”。2015年，合作社筹办已久的农机装备维修4S店开业，进一步提高了农机维修服务水平和能力。
就这样，以“合作社＋培训中心＋公司”的“集团化”发展模式，王庆伟带着一帮农机人在惠农兴农的道路上越走越远。
在距离合作社不远的高密咸家工业区，工业的快速发展导致园区内24个村里很多农户，尤其是青壮年，都以在企业打工作为主要的家庭收入。对他们来说，土地如同“鸡肋”，流转出去有风险，自己又没工夫打理，只能粗放耕种、管理。农户对于土地托管的需求日益迫切。
而对于合作社来说，如果仅局限于农机户、农机专业户、农机大户自有农机的联合，向农民提供单一的农机作业服务则难以发展壮大，必须进行适度规模的土地经营。
鉴于这一实际，宏基合作社与当地村委合作，利用村委的牵头组织作用以及供销社的经营、服务、网络等优势，在不改变农户土地承包权、经营权，不打破原有农户土地界限，土地收成归农户所有的前提下，在咸家23个村共建了生产合作社，开展“菜单式”托管，在新立屯村组建土地股份合作社，开展“保姆式”托管。
第二步，在“党支部＋合作社＋农户”的大田托管模式的基础上，宏基合作社精心打造了“一图、四包、三平台”的服务模式。
“‘一图’是指建立农耕数据分布图，可按乡镇种植品种、每村户地块、农机保有量等在图上显示，根据农机作业传感器清晰看到作业进度。‘四包’是指根据农作物种植和管理的自然规律，按季节和作物推出春季管理、夏收夏种、秋季管理、秋收秋种四个服务包，提供从粮种、耕地、旋地、起垄、播种、喷除草剂、撒播化肥到机械收获‘一条龙’作业服务，农民可在线自主选择服务项目。‘三平台’是指农机调度平台、农机作业质量监测平台、农机作业竞技评价平台，可通过农耕地图传递信息，实现在线监控农机作业质量、实时调度农机、及时分析数据等功能。”王庆伟解释道。
据2017年统计数据显示，合作社开展的“一条龙”土地托管服务让农民收益显著增加，种植规模化可降低10％左右的作业成本，农机手管理规模化再降10％左右的服务价格；农资供应方面，由合作社统一采购大品牌农资，实现了农资由工厂到田间地头的直供模式，节省了各个环节的市场加价。据统计，玉米每季每亩可节省种植成本120元，小麦每季每亩节省成本110元。
最后一步，就是“推行动”。“只有让农民充分了解我们，建立一种长期稳定的信任关系，我们的工作才能持续进行下去。”因此，王庆伟带领合作社，并联合咸家社区利用宣传托管方案、发放明白纸、发布托管实施公告等方法，广泛向农民宣传大田托管的好处，持续对农民进行技术培训。
就这样，2017年，宏基合作社完成了咸家工业区24个村共3.2万亩土地托管工作，初步摸索出了由党委政府推动监管、村委会牵头组织、农业服务公司实施的全社会齐抓共管的土地托管社会化生产体系的雏形。
据统计，“党支部＋合作社＋农户”的村社共建模式实施后，咸家工业区50％的村每年可增加村级积累4万元左右，30％的村增加8万元左右，部分村超过10万元。同时，规模化作业可以有效整合地边地沿、沟沟坎坎等废弃面积，每百亩地约可提升3％的种植空间。
总结经验，面向未来，才能进一步壮大发展规模。
“下一步，我们要对合作社内部机构和经营项目进行重新规划和设置，打造‘一站式’综合农事服务中心，努力把合作社建成一个大型的综合农业企业集团，继续为壮大村集体经济、为农民增收服务，实现多方共赢。”王庆伟已经对合作社有了明确的发展定位。
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