大家好，我是只说干货，不讲概念，《10分钟经理人》特训班的班长，猫哥，今天我们一起来聊聊招聘这个话题，欢迎你的收听。
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新店开业，要招聘销售人员，通过面试筛选出8人，无论是谈吐、形象、气质等方面，你觉得都很优秀，也抱有很高的期望。
可是在入职后半年后，你发现原来觉得很优秀的员工，可实际销售业绩并不理想。但也有例外，其中李蕾就非常优秀，光个人业绩，就能占到全店总销售额的50%，月月都是销冠。
我们都明白，在招聘中，往往选择大于培养，能招到一个适合的销售人才，比后期培养要靠谱的多，
那么我们如何才能，每次都能招到李蕾一样的明星销售呢？靠第六感觉吗？当然不行。其实，在招聘的时候，你可以试一试北斗七星选人法。
北斗七星选人法，是阿里巴巴的中供铁军，在招聘销售的时候结出的一套选人方法，中共铁军也就是直销团队，
在05年的时候，因为在规模不断地扩大，当时亟需销售人员，但是在招聘中，发现有些人面试经验非常丰富，总是能面试出一些好的苗子进来，最后成长为明星销售，但有些面试官呢，他招进来的人，就不尽如人意，
公司想我要从几百个销售员，到变成几千人面向全国的销售队伍，如果说让每个人都按照自己经验去招的话，完全是凭感觉做事情，不但效率低，而且效果也不能保证。
于是在06年，就请了位浙大的教授，带了三个研究生，一起来对Top sales（明星销售）的行为进行研究。
开展面谈，设置了几百个问题，问什么你的家庭背景啊，父母亲的职业，从小的成长经历，去看这些Top sales当中，他们有哪些共同的特点
做出几百份的调查问卷，最后发现Top sales当中有20多个共通点，因为，简单才能够更好地落地，所以，就把它浓缩为7个共通点，作为选人标准，被称为北斗七星选人法。
第一个特点叫诚信，我们发现Top sales，他们都是非常守诚信的，给客户承诺去做的事情，他是一定会去做到的，并且他不会去过度承诺，
正因为这个特质，这些Top sales做了第1年的销售以后，他第二年就有很多的客户续签，而且还有客户给他介绍客户，所以他的业绩通常情况下，是持续的稳定又有进步。
所以，正直诚信，言行坦荡是一个优秀的销售明星，必须遵守的原则，也是企业用北斗七星的选人基础条件。
第二个特点是要性，你是否会经常会遇到一些催催动动，不催不动，不能主动做事的佛系员工，这是他们身上没有“要性”的原因。
要性，指的是一个人对财富的积累、事业成功、他人肯定、个人成长等各方面，具有强烈的欲望和目标。
正是因为有这些欲望，赋予了Top sales源源不断的动力，浑身有使不完的劲，充满激情。
在招聘的时候，参考这个标准，就能甄别出佛系员工，然后把具有自我驱动力的人，招进来就会成为发动机，推动团队的发展。
第三是喜欢干销售。喜欢干销售具体的定义是：认为销售工作有意义、有价值、值得投入， 视销售为自己的职业和事业；对销售工作有兴趣、能在销售工作中能体验到乐趣； 也认为自己适合从事销售工作， 并做了相应准备。
有些人虽然从事销售行业多年，但总是认为买给顾客产品，拿提成有点坑人，从内心就不认同销售这个职业，甚至有些排斥，在介绍产品的时候表现得心虚，不自信，当然他也很难得到顾客的信任，不能把产品销售出去。
每个员工能成为Top saies，就是因为从骨子里就喜欢干销售，正所谓因为喜欢所以热爱，只有热爱才能卓越。
第四是言出必践，是指具有能给自己设定，有挑战性和可行性的短期和长期目标， 并保持对目标的忠诚和专注，通过踏实工作致力于目标的实现的能力。也可以理解为目标忠诚度。
我们发现，每次设定合理的月度销售目标，并通过及时反馈目标进度和销售排名，有意识地培养销售人员的目标忠诚度，销售额有明显的提升。
如果一个销售能做到言出必践，这种特质。就能像一匹赛场领跑黑马，成为Top sales。
第五个特质是悟性，通过对工作反思总结、与他人交流、自我学习等方式， 对工作知识经验进行吸收、归纳、演绎和迁移，从而不断更新知识结构、提高工作技能、增强适应性的能力，就是悟性。
悟性也就是一个人的自我学习能力。
俗话说三日不见刮目相看，说的也就是有悟性的人，潜力是无限的，加以时日必定成才，在招聘时，你要侧重考察一个人的悟性，千万别错失良将，悔之晚矣。
第六是又猛又持久指的是具有吃苦耐劳、勤奋务实的个人品质， 抗压性高、坚持性强，能正确对待挫折和困难， 具有应对和化解压力的技巧； 善于控制情绪， 保持积极心态； 善于激发和维持自己的工作激情， 保持良好的工作状态。
又猛于持久的反面是玻璃心，有些员工看着很有想法，但总干不了事，说天下无敌做无能为力。
内心极其脆弱，就是一个玻璃心，遇到这种员工你想也别想，赶紧打破玻璃心辞掉算了。又猛于持久的人，才是我们真正需要的。
第七个特质open，翻译成中文是开放的、打开的意思，
是指Top sales身上，乐于与人相处并易于相处、有热情、热心， 在人际交往中不自我封闭， 愿意表露和分享， 善于建立和保持良好的人际关系的特质
性格决定命运,态度决定一切是罗曼·文森特·皮尔说过的名言警句，外向性格与内向性格的人相比，无疑外向的人更具有做销售的潜质。
选择大于培养，所以你在选人时千万别高估自己的能力，试图改变他人，性格一旦形成，是很难改变的，合适就是最好，要摘桃子，别想着让猪去上树，还是去找个猴子吧！
好了通过以上内容，同学们应该对北斗七星选人法，有了一个充分的了解，接下来咱们总结一下：
Top saies身上具有的七个共同特质，诚信、要性、喜欢干销售、言出必践、悟性、又猛又持久和OPEN，组成了北斗七星选人法。
你可以参考这些特质，在招聘的时候能帮你选到好苗子，也可以参考七个特质，有标准的培养现有的销售人员。
俗话说千里马常有，伯乐不常有，希望每个同学，都能活用北斗七星选人法，超越伯乐，相出一个个销售黑马，再创佳绩！
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