通过前文《由设计助理到设计师只需一步——我人生的第一份工作（二）》，相信大家对装修报价有了一定概念上的理解。那今天我继续为大家奉上装修报价的干货。在这过程中，我会穿插本人在装修公司学习、成长的经历，希望能帮到有需要的你们。
接下来的教学讲解依然按照前文“报价类型一”作为报价范本，不了解的同学可以通过点击文章开头右上角加“关注”，先阅读“由设计助理到设计师只需一步”（一）、（二），便于接下来的阅读和学习。
首先把报价里的工程项目进行工种分类整理。简单来说，就是把每一个工程项目以“泥工、水工、电工、木工、油漆工、扇灰工”为主的分类归纳。报价里除了六大工种，还有其他小型工种，这类型的工种所代表的项目不具普遍性，我们暂且可以将其归纳为“其它工种”，我会在日后的更新里专门写一篇装修行业的“其它工种”。
图一
举例一：如“图一”报价截图，在“大套房A卧室&衣帽室”区域里的工程项目有七项，分别为“地面铺砖”、“大理石地脚线”、“床头背景墙”、“墙身造型”、“造型天花”、“定制式衣柜”及“防潮处理”。其中“地面铺砖”属于泥工，“床头背景墙”、“墙身造型”、“造型天花”、“定制式衣柜”及“防潮处理”属于木工，而“大理石地脚线”则属于六大工种以外，归为“其它工种”（“大理石地脚线”所属工种常规叫石工）。
按“举例一”的方法，可以把整篇报价的项目进行工种分类。这过程相当于把以房子区域为主导的“报价类型一”转变成以工种为主导的“报价类型二”。
通过上述报价的分类或转变，既能加强我们在装修设计上的大局观，也能让我们理解装修工种的实际工作范围，从而进一步摸清装修施工的过程。
报价工种分类之后，再对其分类后的工程项目的“材料及工艺说明”进行基础分解，细化为工程项目的设计、材料、工艺、丈量方式、报价增减机制等装修基础单元。非得打个比喻的话，这就像是电脑的硬件系统，它是由电源、主板、CPU、内存、硬盘、声卡、显卡、网卡、光驱、键盘、鼠标、音响、显示器等硬件基础单元组合而成。我们通过拆解电脑，把电脑硬件作单元性的基础分解，由此我们可以了解到电脑硬件的组成方式。
举例二：如“图一”报价截图，在“定制式衣柜”工程项目中的“材料及工艺说明”如下：
通过基础分解，得到以下内容：
由此分解后，我们通过“定制式衣柜”推论出装修中木工的常规设计（常规尺寸）、主要材料、工艺手法、报价增减机制的装修基础单元。按此方法，便可进一步整理出房子装修的所有基础单元。达到通过报价即可了解房子装修基础单元的目的。
通过对“报价拆解分类法”的学习后。大家便可掌握报价的基础方法。在这期间，学弟学妹们可以把自己公司里不同户型不同风格的报价拆解、分类，这不仅有助于报价的学习，也可以尽量使“报价拆解分类法”后的“设计、材料及工艺”更全面。（“报价拆解分类法”的另一好处，它会让你非常熟悉自身公司的报价规则，从而在所有设计师中脱颖而出。）
此“报价拆解分类法”并非是哪位前辈或大神整理归纳的教学方法，而是本人在求学路上不断分析、总结出来的经验之谈。想起这过程，每每都是甘苦与共的回忆。
2009年2月，是繁花与共的春天，也是我设计之路的开端。没有基础，没有指导，有的只是完成销售业绩和学习装修设计。那是充满挑战的任务，起初自己也只是摸着石头过河。就如前文提到，用最基础方法（派传单、扫楼、打电话）寻找客户，总结客户的需求，珍惜每一次在设计师与客户谈单旁听的机会，继而提高了销售业绩，加深对装修设计的认识。
虽然在此过程中，我的业绩提升非常快，远远抛开其他同事的销售额。但由于装修行业的业务流程（前文二有介绍）特点，这张单成功与否依然取决于设计师能否把握客户的需求。装修公司的设计师犹如理发屋里的发型师，人们对理发屋的选择主要来对源于对某个发型师的认同，而不会因为理发屋的派单员去选择发型屋。所以我渴望进步，渴望成为比肩设计师的业务员，让命运掌握在自己手中。这大概是很多一线销售员的想法，及前进的动力吧。
在这个时候我就已经发现了“报价拆解分类法”的缺陷——它只能依赖于报价所呈现的装修知识。但是对于报价里没提到的，现实设计施工中又急需解决的问题，我们又该如何下手呢？
当时我为了摸清门道，经常穿梭在佛山各类大大小小的建筑材料市场（幸运的是佛山作为全国建筑材料重点生产基地之一，拥有大量专业建筑材料批发市场，如佛山四大陶瓷城——中国陶瓷城、瓷海国际、中国陶瓷基地、华夏陶瓷城等等）。我走访了各种材料商，深入了解装修材料。通过调研，最后我整理出一份《装修材料知识汇整》，它涵盖了整个装修行业所需的材料，并对它的品牌、类型、常规尺寸、物理特性、材质、使用方法等进行总结。其实一开始走访材料市场时，材料商是不待见我的，因为我只看不买，而且问题特多，自然不招喜欢。为此，我特地向公司申请印刷一份新的个人卡片，职位填上“采购员”。自此，才能如鱼得水地流连于材料市场之中。
在装修材料调研期间，我还实地考察各种装修施工工地，虚心请教装修监理及工种师傅的各种施工工艺。请教现场施工人员也是有技巧的，我基本上每次走访工地，都会为施工人员买水送烟，一来二去，自然熟络，师傅们自然知无不言言无不尽了。通过工地考察，我又整理出一份《室内装修施工流程及工艺标准》，它详细介绍了整个装修施工流程及装修工艺的标准。
整理这两份资料的原理就是把报价具象化，通过把分类后的报价作为材料调研和工地考察的大纲，并用横向及纵向对比法进行分类总结。
这个过程肯定是艰辛困难的，但一步一个脚印走过来了，看到了自己的成长，心里非常充实。希望与君共勉！事业顺利！
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