涂：我现在的职位已经做了三年多，是从2014年4月份开始的。目前工作的主要职责是负责整个地产运营的财务事项，其中包括资金计划、现金流管理、资金的调度和保值增值、回款管理、财务经营分析、拍地及项目测算、合作项目的管理等，工作性质属于财务领域，但有点偏向管理。
涂：合景泰富一直都是以高端住宅为主，产品也比较有特色，我们的老板比较专注于建筑设计这一块，比如珠江新城的高端豪宅合景·誉峰、W酒店等，包括早期时候以高端设计为主的个性化产品叠彩园，盈彩美居等。现在合景泰富也开始涉足写字楼、酒店等，目前以合景泰富为业主的酒店包括W酒店、广州花都喜来登酒店、广州东圃福朋酒店。另外，合景泰富还有自营的精品酒店，如誉峰旗下的木莲庄酒店，类似的自营精品酒店接下来将会在杭州、成都等城市陆续开展。所以总结一下，合景泰富现在的商业模式主要是以高端住宅为主，混合搭配写字楼、酒店等辅助发展。
涂： 房地产属于稀缺资源，不管国家把它当成一种强有力的杠杆或调控手段，还是陆续出限购的政策，即使房地产这个行业一直在波动，但它的总趋势还是一直在上升的，其实房地产有点类似股市，只不过它的周期比较长，可能会有5~6年。
合景泰富的核心竞争力主要有两点：产品和利润。首先合景泰富的产品定位在高端、个性化，目标市场也定位在高收入人群，相对应的，我们的利润率比较可观，在行业内也是属于利润偏高的公司，所以合景泰富在产品和利润的把控上都是属于行业领先的。
涂：在合景泰富，互联网可能更多的应用于房地产的销售和市场推广方面。近几年兴起的智能家居，合景泰富也会与个别的小区楼盘进行合作，但是有一定的难度。因为智能家居的理念新颖，有些消费者还不是很能接受，而且它的应用面比较窄，成本又高，会导致整体项目的效果和毛利比较低。包括像全景看房、AR/VR看房等合景泰富也有在做，但我们只是会提供一个理念或方案之后，交给专业的策划公司和代理团队，他们共同开发之后，我们会审核他们的设计和用户体验等要素，最后定稿才能实施。
涂：我们现在的销售比较多的会引入电商，因为它的渠道比较广。一般客户都会在网上下订单，然后再由中介带过来，所以利用电商的话，客户来源范围会比较广，对整个公司的营业收入也有很大的促进作用。与此同时，合景泰富的房子销售会更多的交于代理公司，当然有些楼盘也会是自己的销售团队，但是大部分还是代理公司的团队。
涂：其实我在2009年就已经加入合景泰富了，但之前只是在集团做会计经理，然后大概在2010年底升职做了整个华南区的的财务总监，直到2014年的4月份重新调回集团做了现在的职位。特别是在区域工作的那段时期，我和我们当时区域的总经理，也是现在的集团CEO配合非常有默契，我获得了他的认可，还有整个集团的财务总监的认可，所以在2013年，我有幸成为了合景泰富为数不多的杰出员工之一，后来也就做到了现在的财务总监一职。其实我还专门编写了一本财务的手册在公司内部传阅，简明高效地帮助会计人员记账做账。
涂：目前地产行业进入发展的变革期，行业内不少公司都在转变思路，提升竞争力。合景泰富从去年开始，大力拿地，储备资源，同时内部进行大运营的改革、推动员工跟投计划等，这一切都需要财务的全力配合，尤其是要在前期项目测算、中期现金流管理（融资、回款、资金计划）、后期财务分析上给公司提供决策支持。未来合景泰富会加速规模的扩张，为及时输送人才，加快项目的运作，财务人员的梯队建设也是重点。
一般来说，合景泰富几乎每一周都会预测下一周的资金流动，另外还要经常面临突发性的拍地行为，或者要统计未来一个月或三个月的资金支出，做各种财务预测等。除了这些财务预测外，我们平时的正常工作有非常重要的两大项，那就是销售回款和资金计划。
销售的回款，也就是日常的现金流，我们要保证卖出去的房子能及时把款项收回来，但这里面可能会面临到回款的政策，买房子的销售策略、按揭的政策额度等，这些都会影响整个资金的回笼效率。另外一个方面资金计划，我们每个月都会给每个区域制定一个资金计划，那一般区域就会把支付的额度控制在这个资金计划之内。
涂：我认为，现在的财务工作仅关注于能做账已经过时了，其实财务也可以从后台站到前台的，你要更多的接触和参与到整个业务的管理，视野要跟着延伸，比如从会计做账、财务数据、税务和风险等反推去要求前面的工作应该怎么做会比较好。
其实在合景泰富前端的一些付款和合同审批的过程中，我们的会计都能接触得到这些资料，那他们就可以在这些方面去提些建议，在审批中多多关注这些合同的条款和支付的方式等等，这将会对他以后进行土增的清算也好、所得税的汇算清缴也好有很大的帮助。
我觉得这些要点是需要财务主动去深入了解的，而不是仅仅只是说查查发票是否合规了，报销有没有按时交。尤其是对房地产这个行业，很多业务或项目都是要靠财务的指标和数据来支撑主导的，包括一些运营也是以财务线的指标数据为主，然后反向去推动前面某一个进度的节点。
涂：当然在专业上面就不多强调了，你至少要匹配你的职位职责。另外，我认为员工的品德要高尚一点，做事主动醒目一点，反应要快，最好能举一反三。还有我希望他们能有比较强的沟通功能，但不是说废话，我要求的是简短而精准。作为财务人员应该关注的重点，我认为是要掌握老板或上级关注的事情，其实其他职位亦如是，而且公司在招聘财务人员时会非常重视于员工的忠诚度，频繁的跳槽会给企业留下不好的印象。
涂卓浩非常感谢合景泰富给了他一个如此好的工作平台，在合景泰富的八年时间里，他得到了很多收获，尤其是从偏向专业的角色转型到管理层的角色，这种转换对他来说是一种职业上的突破，并且不断激励着他往前走。微圈祝愿涂师兄在合景泰富的下一个八年时间里，能取得更大的职业辉煌！
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