今天我们继续来讲增员，重点是增员渠道的问题，似乎每个人都不知道去哪里增员会更有效！我给大家梳理了适合每个人且比较有效的7大增员渠道，并结合目前的增员市场进行了点评分析。
所谓缘故，就是你本来就认识的亲人、朋友、原同事等等，这一类群体是最好的增员对象，因为彼此信任感强、相互了解，所以增员成功率也会比较高。我们可以看看身边的那些成功人士，大部分来讲，增员做的比较好的都是以缘故开始的。我们每个人都可以从自己的缘故里筛选出一些适合从事保险工作的人士，打开你的通讯录，看看你认识的人里面，哪些没有工作？哪些有工作状态不好？哪些总想着赚钱却一直没赚到的？这些人就是我们的准增员对象。
增员缘故关键在于两个方面，一是做好你自己，正所谓成功吸引成功，只有你赚钱了，你的弟弟妹妹们才愿意跟你一起做，做好你自己不一定就是赚到很多钱。有钱是一种好，钱不多但是你的从业幸福感强，每天生活在快乐之中也是一种！二是你要通过朋友圈，通过各种家人聚会的场合让大家认识到你的成长，这个成长不仅包括收入，也包括你的知识，阅历，技能以及幸福感方面。
我们不要把客户和增员对立起来！
我经常讲，每一位客户身上都有五大资产，分别是：自家买保险，加保，介绍他人买保险，做保险，介绍他人做保险。大家把自己的客户名单罗列出来看一下，那些新老客户，你大概都开发了几种资产出来，可能大部分都是一种或者两种吧。那么，没有开发更多资产来，是客户的问题，还是我们自己的问题？我想都有。但是，无论客户怎样，我们自己都应该有开发客户做保险的这种意识。客户购买保险，说明对方有一定的保险意识并且对营销员本身有一定的信任度。尤其是一些高净值客户，他们现在对保险，甚至对保险销售并不排斥。大家去看看那些抖音，小红书甚至在经济公司做保险的，很多人都是原来的白领或者精英人士，还有一些律师、医生都在做保险。为什么？因为人人需要保险的时代来临了，过去保险靠推销，现在保险靠配置，是个地地道道的技术活，属于专业范畴的工作！
转介绍是最有效的增员方式！
我讲过，任何成交都是需要有信任基础的，做增员也是一样，有人介绍和无人介绍，增员面谈的效率也不同。当我们的亲人、朋友、同学、旧同事、邻居、客户等本人不适合或者不愿意加入保险业时，我们可以通过他们的转介绍来增加我们增员的名单。因为有彼此认识的介绍人，相比陌生的增员对象，更容易建立信任感。
我们要有意识的去告知我们的客户，朋友，同学等，要求他们帮助发现并推荐合适的人选。有时候仅仅只需要我们多说一句话，就会在别人那里埋下一棵推荐的种子，当遇到合适人选时，这棵种子就会发芽。如果你平时什么都不做，那么别人也不会想起你会有这个需要。
社团增员法其实可以归结到缘故增员里面，不同的是，社团增员是缘故增员的前奏。因为你需要通过参与社团的方式来广交朋友圈、交际圈，扩大你的缘故资源，从中物色适合做保险的人才。无论您在哪个城市，其实我们身边都会有非常多的可供我们开发的社团，比如哺乳期妈妈学习社团，很多哺乳期的妈妈都面领着重新找工作的问题，而且他们都希望自己再找的工作可以兼顾赚钱和照顾孩子，那么保险销售就是最适合他们的一个选择。有人问，哺乳期妈妈去哪里找？简单，去社区，去亲子课堂，与亲子用品商店合作等等，只要你用心，就一定能够找到他们。见到这些人其他不用说，只需要告诉他们做保险钱能赚钱还能照顾好家庭孩子就可以了。
只要有人的地方，自然就有增员对象！大家同住一个小区，平日有很多交流的机会，如接送小孩上学放学、交流育儿经验、一起参加小区活动、生活上互相帮助等都是很好的交流机会，交流的机会多了，相互的了解也会加深，增员的机会也自然增加。
我告诉大家，开发客户也好，增员也好一定先从自己的社区开始，因为这一类人群是你不需要找很多理由和借口就可以轻松接触到的人群，而且还有信任感。他们不会怕你骗他们，因为跑得了和尚，你跑不了庙！所以，我们每个人要先开发好自己所在的社区，然后再开发好附近的社区，再到街道，再到所在的城区，慢慢攻城略地。
社区增员的方法很多，比如我们可以联系小区物业组织公开招聘会，说明会；我们可以组织社区邻居外出郊游，徒步等等。先认识，再熟悉，再找机会转化，不要总想着赚快钱，有时候快不一定是好事。
虽然现在网络招聘效率不高，但我还是比较推荐这种方法，为什么？他依然有效。网络招聘的优势在于，我们可以用实惠的价格，在短时间内，拿到准增员对象的名单。但是，网络招聘不等于盲打招聘电话，你什么人都打，自然效率低。一定要有一个筛选的过程，就是简历的筛选。无论你在哪个网站发布招聘信息或者下载简历，都要进行初步的筛选，通过简历把那些没有销售经验的人和不愿意从事销售工作的人剔除，把那些本身就有意向从事销售工作且具有一定销售经验的人邀约过来面谈，效率会高很多。有人说：赵老师，没几个人愿意投简历做保险做销售啊？其实这是一个误区，少不等于没有！没有做保险的还没有做销售的吗？没有想做的销售的还没有过去从事过销售的吗？而我们要做的就是把这些人挑选出来！我推荐大家用boss直聘，这个新招聘平台对招聘人审核资质不高，费用也低可以按月支付平台费，每个月也就几十块钱，但是你可以通过这个软件，筛选那些人看过你的招聘简历，哪些人有类似的工作经验，然后可以直接联系他们进行面谈，非常方便。网络招聘最关键的就是一个字：量，一定要大量的去联系，去选简历，没有量的基础，这个就无从做起。我建议大家每天坚持联系5个人，时间久了自然会有成果。
助理增员模式是我个人比较推崇的一种方法，因为很多团队都通过这种方式实现了裂变。早期的比如平安的武秀萍团队，现在的比如泰康的孟文明团队，核心的方式就是先招聘助理，然后通过保险助理的方式，让新人了解保险，了解销售。在工作的过程中帮助他们熟悉市场，积累客户，最终消除恐惧，产生从业的冲动。
助理增员的好处是，转化率特别高，我看过一组数据，几乎有一半的保险助理最终都希望转外勤做业务，因为谁也不愿意拿着3000的收入，干着同样的保险服务工作。而且这一类人留存率也比较高，不需要我们费太大的精力去辅导，他自己就知道怎么可以做的更好。
唯一缺点就是前期需要支付助理工资，对于一些新人来讲会有比较大的压力。但是做保险就是做事业，没有投入哪里来的产出？当年平安武秀萍团队随便一年的新人手底下都有五六个助理，他们为什么不害怕？因为他们算过帐，每一个助理所带来的经济效益完全可以覆盖对这个助理的投入。
以上就是我结合现在的保险增员市场为大家梳理的常见增员渠道及要点。不管那种方式，最有效的方法就一个：坚持去做，舍得投入！坚持是实现由量变到质变的基础，任何方法，别想着几天见效，坚持下来才有结果。而投入是基础，你需要投入足够多的个人精力，财力，因为从开始增员的那天起，你就不是一个保险代理人，而是一位保险创业者！
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