杜国楹是谁？也许你对这个名字有点陌生。
但如果我问你，你听说过这些产品吗？你用过背背佳吗？你喝过小罐茶吗？哪怕你没有用过这些产品，也一定看到过或者听说过。
从背背佳、好记星、E人E本、8848手机到小罐茶，这些爆款产品都是由杜国楹一手打造。
杜国楹在《详谈：杜国楹》一书中分享了他的创业心得。《详谈》是一套丛书，它的作者是资深媒体人李翔，目前已经出版到第7本。
在这册“详谈”中，杜国楹详尽叙述了他的创业过程。
1992年，杜国楹从师范学校毕业之后，成为故乡小镇上的一名中学化学老师。
他教初三化学，也是班主任。虽然他也承认自己非常热爱教育，但他还是觉得：世界那么大，我想出去闯闯。
因为在教师那个岗位上，他看到了30年后的自己。三尺讲台对他来说太小了，他想要一个更大的舞台。
那时候，他经常看《羊城晚报》上的招聘启事。后来，听说他哥哥的一个同学下海了。这哥们主动放弃了在县城当公务员的稳定工作。
这也给了杜国楹离开的勇气。可是，他走的时候并不顺利，遭到了父亲的反对。后来，他只好离家出走。
1997年，背背佳上市。杜国楹第一次创业就获得了巨大的成功。老实说，我小时候也用过这玩意。
赚到钱之后的杜国楹以为成功是轻而易举的，成功是可以复制的。他变得盲目自信。很快，他开始做下一个产品。在没有做任何市场调研的情况，他们开发的新产品根本就卖不出去。
杜国楹经历了人生中的第一次破产。破产的时候，他不敢跟爸爸妈妈、兄弟姐妹说。等整件事情过去了，他才给他们解释。也许是不想让家人担心吧！
在最困难的时候，跟着杜国楹一起打拼的同事并没有离开。他们相信杜国楹的为人，更相信他会东山再起。
“倒做”是杜国楹总结的产品方法论。他就是这样做小罐茶的。
一般的顺序是先把产品做出来。“倒做”就是反过来做。
先从用户的需求和场景出发，一步一步往回推，最后把产品开发出来。
这个方法在实践的过程中得到了检验，小罐茶成功了！短短3年间，小罐茶从0增长到20个亿。
过去，杜国楹打造出一款爆款产品出来之后，就会转身离开。但是，他对于茶却情有独钟。他打算一直干下去。茶改变了他。
虽然在做茶的过程中也遇到过一些困难，但杜国楹没有想过放弃。
他意识到：“真正的财富是你把这个事情做好。”他甚至没有想过赚钱。因为只要你做得足够好，想不赚钱都难。越是想赚钱的人越功利，最后反而越赚不到钱。
在《详谈：杜国楹》一书中，我们知道了杜国楹的创业故事。
关注微信
